导氮教育获新东方数亿元A轮融资，加码公考培训市场

原标题：导氮教育获新东方数亿元A轮融资，加码公考培训市场

图片来源：视觉中国

记者 | 查沁君

3月3日，公考培训机构导氮教育宣布获新东方数亿元A轮融资。本轮融资的资金将用于进一步加大教研与师训投入，提升信息化水平，开拓线上业务。

导氮教育成立于2016年，目前在全国31个省拥有近1000家分校，2020年收入近20亿，年复合增长率超过300%。

此前2月8日，主营在线公考培训的粉笔教育也宣布完成3.9亿美元A轮融资，投资方为IDG资本、挚信资本领投、CPE、德弘资本等。

成立于2015年的粉笔教育，是由猿辅导旗下业务猿题库剥离而出的品牌。据粉笔教育最新披露的数据，截至今年1月，粉笔教育共有4800万用户，其中703万为付费用户。2020年公司营收40亿元。

作为公考培训赛道的龙头公司，中公教育的业绩也相对亮眼，并提前完成重组上市时的三年累计业绩承诺。据其10月30日披露的财报显示，中公教育2020年Q3营业收入46.31亿元，同比增长83.65%；净利润15.54亿元，同比增长233.58%。

近年来，公务员、事业单位及教师招考等公职类考试报考热度逐年提升，报考人数持续增长。国家公务员局公布的数据显示，2021年国考通过资格审查的人数达157.6万，相比2020年度的143.7万人，同比增长9.7%。

据BOSS直聘去年10月披露的数据显示，2020年1-10月公考培训师的招聘需求是去年同期的1.5倍，薪资同比增长28%。

与报考热度提升对应的是，录取率持续走低，考生竞争压力加大，行业参培率逐年提升，公考培训市场空间不断扩大。

据德勤、高禾投资研究中心统计，2019年，中国职业教育市场规模超过5700亿元，到2023年将超过9000亿元，其中学历职业教育市场规模接近3000亿元，非学历职业教育市场规模超过6000亿元。公考职教的市场规模大约331亿。

职业教育包括学历和非学历职业教育两大类。公务员培训归属于非学历职业教育下职业考试培训行业，与事业单位、教师类和专业学科应用考试类一同归属于招录/资格考试细分市场。

从招录/资格考试培训的龙头企业的收入结构来看，公务员培训是其中最大的细分收入市场。

图片来源：高禾投资研究中心

但是相较传统的培训辅导来说，公考培训受招考周期和政策影响较大，一是存在明显的高峰期和淡季；二是易受政策波动。

以中公教育为例，公务员招录培训的营收占比达40%左右，而每年的公务员报考人数极受政策影响。比如2019年国考，招录人数减少近一半，参考人数随之降低19%。

在2019年的一次公开演讲中，中公教育董事长李永新曾提到公司近期面临的严峻挑战：“中公教育的战略就是尽快降低公考在整体业务中的占比，利用中公教育的平台优势，将其他几条较大的赛道快速扩张，将公考业绩占比从40%降低到15%”。

在此背景下，中公教育通过拓展赛道，开展新业务，对冲过度集中的主营业务，从公务员相关培训拓展至事业单位、教师、考研以及IT培训。

从线上公考培训起家的粉笔教育，也在往线下拓宽护城河。一是，对于纯在线课程产品来说，其价格相对线下课程较低、还存在盗版情况，利润空间相对有限；二是，公考行业的高利润产品主要是参培率更高的面试产品。

粉笔教育CEO张小龙在今年初的一封内部信中称，“从2019年底的35家线下分校、1000余名员工、15亿元订单收入，到2021年初的396家分校、14000余名员工（其中师资团队占比超75%）、超40亿元订单收入，粉笔正在从‘小而美’向‘大而全’进化。”

在拓展线下市场以外，作为粉笔主阵地的在线市场，还于去年推出精品班，覆盖中高端在线市场。

据多知网消息，在2020年的一次内部会议上，张小龙曾透露未来五年内粉笔的目标是“实现百亿元以上的营收规模”，“对标市值两千亿元的同行来看，我争取带领粉笔在未来三到五年间达到市值一千亿元”。