(韦明)

　　目前，证券营业部在经营形式上出现了两种反差极大的模式：“大卖场”式和“豪华会所”式。显然，这两种模式有着不同的针对性。

　　首先，他们针对的是不同的客户。“大卖场”无疑是冲着散户去的，而“豪华会所”则盯上的是私募基金和机构客户等未来市场最活跃的主体。

　　其次，他们都是针对客户在服务需求上的变化而变化的。随着市场的发展，散户不仅对软件服务的要求提高了，而且对硬件服务同样提出了更高的要求，于是遍布电脑的大卖场式营业部出现了；另一方面，私募基金和机构客户的需求又对会所式营业部的设立，起到了一定的推动作用。

　　第三，它表现出券商颇具针对性的扩张思路。很明显，大卖场模式走的是“低成本扩张”之路，但却摈弃了低成本扩张的常规模式；而会所模式则图的是“高投入，高产出”的经营目标。

　　这些颇具针对性的手法之所以值得关注，是因为它体现出被认为习惯于“靠天吃饭”的券商正在发生变化，并且使证券营业部的业态也多起来了。

　　然而，这个变化的力度还显得不够，说这话的依据是：原本听说今年上半年多数证券营业部盈利不错，个别突出的营业部甚至已经完成了全年指标的70%以上。但深入了解后方知，如此好“收成”多亏了今年上半年突发的这轮B股行情，否则光靠A股这点交易量，多数营业部难免陷入惨淡经营的状况。看来，券商在这方面的工作还要深入些，应变术还要多些。

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