2000年末，保暖内衣价格大战的爆发，致使整个保暖内衣行业大面积亏损，成为建国以来行业损失最为惨重的范例之一。

　　生产销售：确立新阵容

　　据了解，在1998年，全国保暖内衣市场还只有10多家企业在那里搏杀，实际销售量300万套。到1999年，生产企业就已经发展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套，几个主要品牌如俞兆林牌、北极绒牌、南极人牌都出现抢购现象。而2000年，有500家企业进入这一市场。经过上个“赛季”的一场浩劫，保暖内衣行业大局已定：原有的保暖内衣厂家已有40%退出了历史舞台；另外有50%左右的厂家，库存大量积压，等待喘息，或“吐血”抛售。“有实力的核心品牌终将成为市场主力。”“北极绒”老板的预言得到证实。

　　“任何行业的发展都必须经过一个从大乱到大治的发展轮廓”。对于行业亏损的现实，许多企业都能坦然接受，并认为这正是市场规律的正常反应。

　　不可否认，由于价格的自杀性回落和库存积压，今年保暖内衣市场的运转负重将会增加。但是，对于“今年保暖内衣市场只能低价倾销”的传说，记者采访的几个保暖内衣企业都表明了反对意见。

　　上海赛洋科技实业有限公司总经理吴一鸣说，没有利润的销售是毫无意义的，是一种盲动，其危害是不利于各企业的创新活动。

　　现实的困难仅是暂时的，市场将推动保暖内衣行业向品牌、规模和集约化方向发展，原有生产厂家将会重新“洗牌”，生产配置将有效组合。已逐步达到市场扩大化和强势品牌的厂家都在不断地开发新品，不断更新，以生产出适合不同阶层、不同消费群的细化产品。

　　生产企业的优胜劣汰，势必导致经销商网络的重新配置与市场份额的重新分割。去年，许多新晋厂家夏季招商后发现，已没有时间对代理商的资质、实力进行考核，所以就打老牌代理商的主意，但结果不尽如人意。今年，一些老牌厂家亦在初春就已开展招商活动，或召开了订货会，在巩固旧有网络的同时，努力开拓新的渠道。“只能前进，不能停止，更不能后退，这是行业的惟一出路，也是各品牌、各企业的出路。”一家核心品牌的负责人认为，企业有义务为整个行业销售商网络树立信心和希望。

　　产品开发：建立新格局

　　千呼万唤始出来的保暖内衣质量标准终于登场时却是波澜不惊。业内人士普遍认为，行业标准的出台，可能缓解并使曾畸形发展的保暖内衣行业尽早走出误区。此时的厂家，早已不仅纠缠于单一的保暖内衣产品了。

　　首先是在保暖内衣产品的技术与工艺上各显身手，不断出新。不少品牌在技术上有重大突破，已克服了以往只防寒抗风不透气导湿的弊病。如有的引进超细纤维，实验显示可使热水透过而冷水渗不下去；有的把床上用品证明已经成熟的九孔纤维运用到保暖内衣上；有的甚至完全去除了中间层，而这些技术在国外也是用于宇航、军事等方面的新兴技术。AB集团与杜邦莱卡合作，利用杜邦的技术，推出新一代弹性纤维保暖内衣——舒丝莱卡；兆林公司采用新工艺的产品已在生产，有关人士说，新产品以年轻女性为主要消费群体，至于新工艺的特征，暂不便透露。

　　拓展产品的范围，是已经积蓄一定实力的厂家不约而同之举。在不久前的第九届服装服饰博览会上，上海南极人公司宣布：进军羽绒服市场。面对“南极人退出保暖内衣市场”的揣测，张玉祥解释，南极人今年推出都市羽绒服，是企业长远发展的步骤之一，南极人决不会扔掉保暖内衣这个已经成熟、稳定的市场。今年南极人保暖内衣将朝着更时尚、更舒适的方向发展。

　　“北极绒”的东家上海赛洋科技实业有限公司更是看准了保暖产业，在品牌延伸上大做文章，提出“中国保暖专家”的概念，作为品牌新世界的大发展思路。其涵盖四大主题：即保暖内衣、羽绒服、保暖寝具、保暖鞋。同时，引入高技术含量，对羽绒制品展开有效的突破性研制、开发与营销，对保暖寝具及保暖鞋的研发工作，也投入相当的财力和精力进行战略储备。从一个新的战略角度实行新的战略组合，但“北极绒”同样不“忘本”：总经理吴一鸣强调，我们会继续巩固和提高保暖内衣的产品开发水平，市场开拓能力，运用各种灵活有效的手段，牢牢占领和不断扩充市场份额。

　　“三季不如一冬”。冬季市场是全年最活跃的市场时期。夏季由于内外诸多因素的影响，市场启动相对难度较大。但是，一些保暖内衣厂家经过周密的市场考查后，开始进军夏季市场。4月末，“南极人”与奥地利兰精公司接触，就开发夏季内衣产品进行了实质性商谈。此前，“北极绒”早已与兰精公司建立长期合作关系，一种名为“绿之吻”的植物精华内衣即将面市。

　　“一个品牌只卖一季太亏了，应该让我们精心塑造出的品牌一年四季都能叫响。”兆林公司有关人士也表示，“俞兆林”也在实施品牌延伸战略，今年就会有秋季产品推出。但兆林公司一直强调，他们对于品牌延伸相当慎重，目前只是尝试。这个在去年的竞争中受到最大冲击的品牌真的被“砸了牌子”吗？“影响肯定有，但我们会让消费者看到新思路、新概念和新形象。”算起总账来，俞兆林仍居去年保暖内衣总销量的第一位。公司有关人士对这个牌子还仍然充满信心：只要拿出百姓喜欢的产品，有百姓满意的质量，我们还是具有优势的。

　　但是，旧型产品与新产品究竟哪个能主宰市场，必须由市场评判。鉴于旧型产品的市场稳定性和认可性，许多企业都将继续维持在合理价格上进行双方合作，同时也正在加快对新产品的研制和开发，并通过新品新价格的销售，来建立新的销售链，并达到一定的利润水平。

　　市场竞争：引入新思路

　　保暖内衣市场去年的跌宕起伏，一再印证了“无巧不成书”的古语。2000年12月8日又是一个典型。

　　这一天被保暖内衣业戏称为他们的“殉难日”。当天，中消协公布38种保暖内衣比较试验结果以来，许多城市的保暖内衣总销售量急骤下降，一些品牌退货不断。而就在这一天，“俞兆林”对外宣布，取消原计划投放的2000万元广告，在全国范围内推行“买一赠一”活动。分析认为，这个在市场上销量最大的牌子降价(该公司在接受记者采访时一再强调是“促销”而否认“降价”之说)，引发同行的不满，于是，相互贬损的举动时有发生。而此前一桩桩“内幕”的曝光，此后一次次“结盟”付之东流，亦颇为耐人寻味。“规范市场行为、打击假冒伪劣产品、加强企业自律”等始终是热点议题，而最终多数只是纸上谈兵，草草收场。

　　反思过去的混战，一些厂家开始冷静地承认，保暖内衣行业之所以在短时间内迅速发展膨胀，并迅速陷入困惑，有一点主观的因素是不可回避的，即生产厂家与相关经营者的极大私营化、利益化驱动。由于自身素质不高，好大喜功，缺乏战略目标和体系管理，因此各品牌在操作过程中往往各自为重。甚至有的企业更加坦率而意味深长地坦言：自身的不自律更无法取得外界包括媒介的尊重。

　　但是，保持整个行业健康有序的发展态势是有可能的。许多企业都认为需要制造一个这样的环境：行业各企业间务必首先做到自尊、自爱、自重、自护；要学会利用宽松的外部环境为行业的发展赢得时间；企业间要学会理解别人，容忍对方，搁置争议，共同开发；加强政府职能部门或相关协会的监督力度，增强宏观管理功能，规范行业经营行为；加强各企业间的互相学习，包括技术推广、理论指导、技术的相容性等。

　　“分久必合，合久必分。”几乎所有接受记者采访的企业都说：我们彼此沟通了很久，从漫无目的竞争中吸取教训。今后，各企业可能将在信息上互通有无，尽量拉开产品定位的距离。

　　许多企业在对行业发展进行反思的同时，也从自身寻找原因并着手对内部结构进行调整，完善管理。上海赛洋从4月份起实行周薪制。兆林公司也在进行企业改制，并招聘人才。

　　经销商是联系企业与消费者的纽带。一些企业在分析去年市场的无序时谈到，有的经销商的不理智，也为市场的混乱推波助澜。今年，企业一方面调整与经销商的关系，另一方面也在巩固与经销商的合作。赛洋总经理吴一鸣说，我们今年的销售思路是以新品为主，旧品为辅，不主张也不会强制性地将所谓的旧型产品推给商界朋友。开发新品，目的是考虑到销售终端的连续性和稳定性，不致为寻找夏季销售产品而疲于奔命；也为保持一个企业和网络各项管理发展的稳定性。

　　南极人的张玉祥指出，今年的保暖内衣市场将朝着相对稳定的方向发展，出现几家龙头企业牵头，部分中小企业做补充的格局。与此同时，伴随着行业标准的实施，保暖内衣将不再是单一的产品，功能性将更加突出。

　　记者接触的几家企业普遍表示，行业间如能增强相互间的理解和合作，整个行业发展的空间仍然十分巨大。(许晖)

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