伟星实业：动力玄机在岗位股的心灵契约？_焦点透视_财经纵横

伟星实业：动力玄机在岗位股的心灵契约？

http://finance.sina.com.cn 2004年06月12日 15:55 21世纪经济报道

　　见习记者胡冠中上海报道

　　小小纽扣亦能成就大事业，伟星实业(002003，SZ)做到了。

　　6月4日，浙江伟星实业发展股份有限公司向二级市场投资者定价配售2100万A股，每股发行价为7.37元，实际募集资金为1.474亿元。

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　　“最近这几天，一直都在忙上市这个事情。因为从来没做过，所以什么事情都很小心谨慎。”6月10日，伟星实业的董事长章卡鹏在中国证监局的一个会议室外通过电话这样告诉记者，但谨慎之余依然透着即将上市的兴奋，“上市将会给我们带来更大的发展空间。”

　　不难估计，到挂牌上市之日，现任公司董事长章卡鹏、总经理张三云、董秘谢瑾琨三位以自然人身份作为发起人的股东也将随着这天的到来而一夜暴富，身价陡增。而同样获益的还有另一发起人、伟星实业的母公司伟星集团的34位发起人。

　　小纽扣大市场

　　说起伟星实业的发展，就不能不说到一个人——伟星的创办人，也是第一任董事长明丕白。

　　1976年，这个来自天津的高考落榜生在浙江临海与镇政府合办了临海市有机玻璃厂(伟星集团的前身)，“主要生产有机玻璃纽扣”，尤溪乡政府也投入了一定资金。

　　凭着勤奋、经营对路，这个从纽扣起家的镇办企业把纽扣事业越做越大。十几年后，伟星戴上了“纽扣大王”的帽子。

　　“为了走出去，走出国门，我们想到了成立一家中外合资公司。而香港正是国际贸易的集散地、是欧美文化和大陆文化的融合地，信息相当发达，每年都会举办服装节等等。通过这个窗口，我们走了出去。”谢瑾琨回忆说。

　　1988年，临海市有机玻璃厂出资28.8万美元，与香港威事达公司一起合资成立了临海市伟星塑胶制品有限公司伟星实业的前身　。前者以60%的股份成为绝对控股股东。

　　伟星塑胶在成立后，又相继在1992、1995、1999年三次进行了同比例的增资扩股，到1999年，注册资本已达118万美元。

　　“到了2000年，我们想把纽扣和辅料业务的规模做得更大，于是有了上市的愿望。”谢瑾琨说。

　　同年8月31日，经浙江省人民政府企业上市工作领导小组的批复，伟星塑胶整体变更为伟星实业发展股份有限公司，注册资本53783433元。

　　与人们所熟知的义乌和温州桥头产的纽扣不一样，伟星纽扣并不以大路货为主，主要做中高档产品。一般的纽扣，一毛左右，而伟星的纽扣却能卖到几毛钱，贵的甚至要十几元。很多名牌服装企业都是它的客户，比如杉杉集团、雅戈尔集团、罗蒙公司等。

　　“我们是从纽扣起家的，因此这一块在主营业务里占据相当大的比重，大概在60%左右。但近两年来，拉链的业务发展得很快，成为主营收入中另一块重要的来源。”章卡鹏说。

　　据其介绍，公司所处的服装辅料行业发展前景广阔，我国纽扣需求量2001年和2002年分别为293.8亿粒和305.5亿粒，2005年预计可达到324亿粒；预计世界纽扣总需求每年约为1000亿粒左右。我国拉链的需求量预计每年以20%的速度递增。

　　这个从做纽扣起家的公司，如今已成为亚洲最大的纽扣生产厂商，在国际以及国内市场上，他们实际上处于垄断地位。他们的纽扣价格，某种程度上决定着世界纽扣市场的价格。

　　到2003年，公司中高档钮扣的全球市场占有率已经达到14.5%，目前已经拥有以香港、中东、澳洲为核心，辐射世界五大洲的国际性专业客商200多家，产品出口销售收入占总销售收入的18%。

　　至2003年，伟星实业的主营业务收入达到2.6亿多元，主营业务利润达到7749万元，净利润1990万元，资产规模达到2.25亿元。

　　伟星实业旗下还拥有4家子公司，分别是台州伟星服装辅料有限公司、临海市伟星电镀有限公司、临海伟星优利雅纽扣有限公司和上海伟星纽扣有限公司。

　　针对纽扣行业存在的季节性经营风险，谢瑾琨表示，公司决定采取三大对策：一是拓展海外市场，增加淡季的订单量；二是适当增加生产设备的数量，尽量满足旺季时的市场需求；三是加强新产品开发，开发出一些适合淡季销售的品种，挖掘出淡季的市场潜力。

　　谈到未来，章卡鹏踌躇满志。

　　“虽然产量是全球第一，但我们要做真正意义上的全球纽扣大王，成为世界的行业龙头。纽扣虽小，可做的文章大着呢。”

　　管理之道

　　发起人之一的伟星实业的母公司——伟星集团以3551.82万股、占总股本的47.49%成为第一大股东。

　　而该集团的股东是胡素文、章卡鹏、张三云等34名自然人，且股权相当分散。章卡鹏、张三云与谢瑾琨分别持有集团4.89%、4.63%、2.41%的股份。再加上他们以自然人(发起人)分别持有伟星实业10.84%、7.18%、3.58%股份。实际上，伟星实业的实际控制人是章卡鹏和张三云。

　　值得一提的是，章卡鹏目前除了担任伟星实业的董事长外，还兼任伟星集团的副董事长兼总裁。目前担任伟星实业总经理的张三云曾经担任过的职务是伟星集团副总裁。

　　不难看出，两位在伟星集团担任要职又是伟星实业实际控制人的章卡鹏和张三云将在很大程度上影响后者在未来的发展和走向。

　　回顾伟星集团的发展，可以看到其有一套独特的管理模式，而内中最重要的便是其自身探索和实施的一个激励政策——岗位股制度。毫无疑问，作为此项制度创立人的章卡鹏与张三云是其首当其冲的受益者。

　　所谓岗位股，就是随着岗位以及业绩变化而变化的股份。占何岗位、做何工作、有何贡献、贡献多大都成为衡量股份多少的标准。且这个股份并不是固定不变的，它将随着这些参考指标的变化而相应变化。

　　需要特别指出的是，在这里，伟星集团的股权概念并不是传统意义上的股权。虽然归在个人名下，但并不需要用钱购买，当然也不享有所有权，只享有分红权。

　　据不完全了解，现在集团持有岗位股的人已经超过100人，包括中层干部、集团的经理层以及股份公司的经理等。约占全体员工的10%。

　　深入研究过伟星的临海市大田街道党委书记兼临海市组织部副部长周华清，戏称这种现象为心灵契约，一种比白纸黑字的合同更稳固的契约。

　　这种稳固的心灵契约，使得这个并非家族式的企业能够形成乐意听取任何人建议的氛围。而在创始人明丕白离去(1998年不幸遇害)、创业元老之间力量的相对平衡的前提下，这种民主因此可以保持相当长的时间。

　　“目前，集团还是在继续实行这个岗位持股制度，我们伟星实业暂时不实行。”董事长章卡鹏这样告诉记者。但他亦同时透露，伟星实业可能会在实行现有的激励制度上，适当考虑引入其他激励机制，但会结合现在上市的背景规范操作。

　　据记者了解，伟星实业实行了不同层次激励相结合的政策。对于基层人员，主要采取定额管理的方式，激励方式侧重于经济性、物质性的激励；对于中层骨干，实行360度的绩效考核方式，能者上、庸者下，激励方式则以经济与非经济、物质与精神相结合的激励方式；对经理人和高层管理者，则主要采取目标化管理，业绩与年薪挂钩，激励方式则主要侧重于自身价值的实现。

　　在采访中，记者了解到三位发起自然人分别占据着伟星实业董事长、总经理、董秘兼副总经理的三个核心管理位置。“核心管理层应该说是由我们副总一级以上的人组成。”谢瑾琨告诉记者。同时，他亦告诉记者其他的几位副总也是伟星的创业元老，至于外聘的职业经理人则更多占据的是销售等方面的不属于核心管理层的岗位。

　　“上市后，我们会继续加大引进职业经理人的力度。”章卡鹏这样告诉记者。

　　可以说，集团实行的岗位持股制度在这种稳固的心灵契约下发挥着极其重要的作用，那如果创业群和管理层发生了大幅度变化、两群人不属于同一批人时，这样的心灵契约会不会显得很脆弱？

　　而有着深刻集团背景的控制人要完全不受集团的影响，摆在章卡鹏们面前的又会是什么？


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