市场观察：斯威特进军开发小家电

　　刘荷清

　　作为一家大型民营高科技企业，斯威特承担了11项国家863项目，在成功并购“上海科技(资讯 行情 论坛)”、“中国纺机(资讯 行情 论坛)”等上市公司，并在短期内将两家企业扭亏。在中国家电业展开了一系列疾风骤雨式的收购，当斯威特集团以65％的股份收购小天鹅后，对小天鹅的并购显得很低调。当时人们普遍有两种心态，其一是斯威特这个外行 能否拯救得了小天鹅？其二是斯威特集团将对小天鹅动什么样的手术？能会象起初承诺的“三不变（品牌、高管、注册地）”吗？

　　随着时间的推移，答案逐步浮出水面。对于第一个问题，南京双有电器公司的出色经营业绩给出了回答，即斯威特只会强化并延伸小天鹅品牌。对于第二个问题，在国资委批准重组方案后，斯威特集团对小天鹅所做的系列调整证明了斯威特是信守承诺的。

　　小家电利润丰厚

　　斯威特集团对小天鹅实质性的重组工作始于去年9月，只是斯威特集团舍弃大开大合式，而选取了小天鹅集团最为薄弱的厨卫器具作为试点展开。因为小天鹅小家电一直处于洗衣机、冰箱、空调等大家电产品的附属地位，由于精力和人力的问题，小家电始终处于资源优势未开发的状态。

　　另一方面，较之大家电行业的微薄利润，小家电本身所蕴涵的丰厚利润足以让斯威特这一初涉消费品领域的新东家心动。同时，随着国家经济高速发展带来的购买力增强，小家电逐步被人们接纳并受到欢迎，显然这是一座近在眼前的金矿！

　　斯威特具体操作方式是成立一家名为“南京双有电器有限公司”的子公司全面负责小天鹅小家电的生产和经营。于是，双有电器将走入人们的视野。

　　据双有电器公司市场总监庞亚辉介绍，公司目前正在把精力投入到企业内部平台的搭建和整合上，而对外宣传比较低调。双有电器从去年9月初一成立，就是在与时间赛跑。组建经营班子，进行市场调研，产品项目选择，着手市场推广，每一项工作都是以专业的手段在最短的时间内产出了最高的效益。”双有电器公司陈宁总经理回想起来仍有掩饰不住内心的激动，“去年年底，我们即完成了集团下达的各项经营指标，并且还实现了盈利，这在家电业中应该说是不多见的。目前，也就是说双有电器在半年的时间内，销售网络已经遍布全国30多个省市，代理商客户近100家，销售网点1800多个。售后服务网点也与销售网络齐头并进。仅今年3月份的回款就达数千万。应该说，双有电器目前已经进入良性的发展轨道，为制定小天鹅小家电战略规划打下了坚实的基础。”

　　借牌打造名牌

　　双有电器的决策层认为，目前国内小家电市场的品牌集中度还比较低，多数还停留在单品或区域市场的竞争上。比如油烟机、灶具、热水器等行业虽然都有几个较知名的品牌，但是这些“单项冠军”的品牌影响力有限、品牌张力小，很难再进行品牌延伸。在这样的背景下，双有电器制定了这样的战略总目标，在第一年，即2004年，将实现销售收入4亿元人民币，在3年内进入小家电行业综合实力前五强，在五年内成为行业内的领军品牌。”双有电器副董事长潘智军表态掷地有声。

　　陈宁总经理认为，实现双有电器的战略目标，有几点优势：

　　首先是品牌的保证。小天鹅是中国驰名商标，小天鹅洗衣机已经获得中国名牌产品和国家免检产品荣誉，是洗衣机行业的龙头企业。它在消费者的心目中是质量可靠、服务周到、亲和力强、可信赖的典范。双有电器将在第一阶段树立小天鹅在小家电行业知名新军的形象，强化其背景依托，嫁接品牌资源，让消费者对其有初步的了解；在第二阶段使小天鹅在部分小家电产品类别中成长为知名品牌，占领该领域的市场分额，强化品牌印象。至于第三阶段，将把小天鹅品牌全面拓展为小家电行业的强势品牌，在各领域都有强大的品牌号召力，成为“领军品牌”。

　　其次是市场的支持。因为小天鹅与双有电器都已经具有较完善的网络、服务、人力资源优势，都达到了一定的规模，新的项目可以直接嫁接，能够支撑起全国市场的运做。

　　第三是生产。双有电器本身在无锡有生产基地，在充分发挥现有生产基地产能下，再求新、求异，推出消费者喜爱的产品。

　　《市场报》 (2004年03月26日 第十二版)