财团“影子公司”入川 50亿收编原酒“地方军”

　　本报记者杨磊

　　成都报道

　　正向中国红酒“操盘手”努力的印象酒业眼下胃口大增，白酒正成为其意图操控的下一个行业。

　　12月19日，印象酒业总裁覃文华告诉记者，“预计春节前(整合四川原酒的)资本募集工作将会完成”。他特别强调，印象酒业只是一个“台前卒子”，对原酒更感兴趣的是其背后的数个财团。

　　覃文华说，印象酒业将先期投资10亿元，对四川原酒进行初步收编，而全部整合工程完成预计将耗资40亿～50亿人民币。印象酒业为某知名财团的“影子公司”，曾在2002年央视招标中夺得酒类“标王”的桂冠。

　　印象酒业进军白酒业的图谋早在9月初举行的“四川原酒发展战略研讨会”上就已有显现。

　　当时，宣称“钱不是问题，进入某一行业最重要的是时机”的覃文华，向外界透露了其战略：建立一个年综合收购处理量达50万吨的四川印象酒水物流中心，向下整合数十个原酒供应厂商，向上整合创新品牌和销售模式，全面提升四川白酒的运营及盈利水准。

　　按照覃文华的预期，该项工程将采取签约收购或委托加工原酒的模式，以规模订单大幅度降低收购成本。该中心年收购处理原酒能力将达到50万吨，是目前五粮液集团的两倍，对四川的原酒市场几乎“垄断”。

　　原酒地方军

　　曾经辉煌的四川原酒行业正笼罩在无助和悲观的气氛中，营销失衡问题成为行业顽疾。

　　据介绍，原酒的传统定义是“散酒”“原料酒”，酒没有装瓶之前均可以称为原酒。原酒在市场上最大的立足点在于“勾兑”和“OEM”——企业购买原酒，载入自有配方及相关生产要素，即可制成品牌白酒；或者干脆就是收购原酒贴牌销售。

　　“大量的厂家购买四川原酒，装瓶换标签之后就变成了自己的产品，利用广告和营销手段获利。”业内人士说。

　　四川省酒类专卖局人士介绍，四川原酒是产生于上世纪八十年代末，兴盛于上世纪九十年代初。鼎盛时期，以成都平原邛崃、大邑、崇州、蒲江为代表的川西原酒与以泸州、宜宾为代表的川南原酒形成齐头并进、多点开花的态势。

　　在1990年～1998年间，四川原酒企业的日子过得“很滋润”。业内一个公开的秘密是，山东、陕西相当多的白酒企业均购买四川原酒进行粗加工，之后即贴上自己的牌子销售。

　　然而，此后的数年间，四川原酒开始走下坡路。首先是鲁酒的勾兑真相被媒体曝光，其次是陕西等地区陆续出台严打“非正规勾兑”的政策——在“山西朔州假酒”一案之后，全国白酒行业闻“勾兑”而色变，四川原酒彻底走向低潮。

　　随后的消息更加不容乐观：2000年7月，成都市国税局140号文件强调，酒类企业25%的消费税和17%的增值税必须足额如数上缴，不得有新的拖欠。

　　此政策对外欠货款累计超过20亿元的四川原酒企业造成了较大压力。一方面，省外酒厂收购四川原酒的价格下降；另一方面，原酒税负增加，成本加大。据统计，如数上缴两税，川西所有的原酒企业不但不能赢利，反而会出现20%左右的净亏损。但上述税收政策“得到了不折不扣的执行”。

　　2003年上半年的统计数据显示，四川原酒已达到55.23万吨的产能。据说，如果全部生产线都正常运营的话，四川原酒的年产量可以超过100万吨，共有1000多家地方企业在分割这片市场。而目前中国原酒年产量仅在378万吨上下。

　　业内人士说，四川地方军的大步伐开进，使原本就不是很大的中国原酒市场发生了质的变化，目前四川原酒企业大部分均是艰难度日。因为市场已不复存在。

　　四川省酒类专卖管局副局长任正彬说，现在急需“一个突破口”来改善四川原酒企业的生存现状。

　　或许，利用外来资本进行行业重组会是一个不错的选择。

　　覃文华的算盘

　　这个选择在四川原酒面临行业性困境之时变得“异常简单”。覃文华说，现在要做的就是收编。

　　按照覃文华的经历，很容易可以勾勒出其做事的风格：最早覃借助“云南原酿红酒”概念，使云南红获得超过4000万元的投资；操作“香格里拉·藏秘”时，覃大打“中国藏文化第一品牌”概念，获得云天化支持；而进入2002年之后，覃文华的概念则成为“印象”——在各个地区推出的红酒则加之以“北京印象”“上海印象”之类的辅助名词，又获得了华融的投资；之后以“利乐包”包装出现的“新天印象”则获得了新天国际的鼎立相助。

　　外界认为，覃文华此次所倚重的仍将是他的概念，以及愿意为这个概念掏银子的财团。建立四川印象白酒原酒物流中心将成为过河卒子。

　　覃文华强调，物流中心并非传统意义上的物流中心，而是融合了收购、处理、储存、物流、加工灌装、科研功能为一体的超大型白酒产能、技术整合中心。覃将之形容为“剥离了巨大原酒车间的‘五粮液＇公司，整个项目规模达到了官方公布白酒年产量的10%以上，实际产量的50%”。

　　据透露，项目投资方的目标是借助川酒现有的产能基础，以资本为后盾，重新划分国内白酒势力，“以五粮液目前25万吨、年创产值100亿元、利税35亿元的规模，若运营得当，该物流中心的各项指标应超过五粮液，一举进入世界烈性酒公司综合排名的前十位”。

　　而在具体运作上，覃文华说，目前项目方已经开始设立项目股份公司，在设立完毕之前，印象酒业及其幕后财团承担前期工作，最终将成果移交各投资方共同组成的股份有限公司，“在这方面我们已取得了相当的进展”。

　　覃文华说，该项目将把印象酒业整合葡萄酒的操作模式移植到白酒上，建立“印象”系白酒系列，“获得川内的优质原酒产能，将为今后控制下游产业链奠定基础”。

　　但并不是所有的人都对此构思表示认同。

　　比较一致的观点是，覃的立足点在于四川原酒产销失调的现状，但就此推论这些企业对外来收编者欢呼雀跃显得过于武断。

　　一位原酒企业主说，现在尚还不能就这个项目前景作出判断。他认为，覃的设想的实施取决于一个前提——四川原酒企业是否可以接受这种模式。

　　这位人士说，“地方军”的特点就是各自为战，看重自己眼前的利益，“你要是和我合作可以，只要保证我有钱赚。”这位人士担忧，覃文华的模式将受制于此类民间思维——如何能够保证如此大批量的白酒做到质量、工艺统一并形成合力？

　　而覃文华的商业逻辑很简单：四川原酒的最大问题是一无销售能力二无品牌，而新建成的物流中心可以解决这个问题。“白酒的市场是如此之大，只要找到一个合适的销售模式完全可以找到出路。”覃文华说。

　　在具体收购措施上，覃称，将采用分类收购、分类储存的方法：将川内原酒的等级进行分类，进行统一标准运作——想合作，首先要符合印象的标准；而在产品出路上，印象仍将推行“自营”和“原酒供应”两条战线，自营白酒将依托原酒产能建立白酒“利乐包”，开创一个白酒的全新类别——“纸包装白酒”，区别于其他白酒企业。

　　覃文华称，除了自营产品外，项目公司更大的隐性目标是成为国内各省份地产名酒的最主要原酒供应商。

　　“规模化稳定供应的项目公司将拥有类似于石化公司对加油站等用油企业的优势地位，这种控制性的上游资源一旦完成整合，将形成压倒性的绝对优势。”覃说。他显得踌躇满志。