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---访乐凯胶片集团公司访乐凯
本周三,人民大会堂,乐凯胶片(600135)及其大股东中国乐凯胶片集团公司与美国伊士曼柯达公司及其子公司,签署了正式合同,确立了双方为期20年的战略合作伙伴关系,从而结束了近10年的马拉松式的对外合作谈判。就此,本报记者专访了乐凯胶片集团公司副总经理张建恒。
民族品牌缘何寻"外援"
记者:乐凯是我国胶卷业的最大品牌,十几年来一直在与国外胶卷巨头柯达、富士相抗衡。此次寻求合作,并最终与柯达牵手,乐凯的出发点是什么?
张:乐凯胶卷在供家庭使用方面,与柯达、富士没有太大区别,还有价格优势。但在专业摄影方面,放大尺寸时,胶片的粗"颗粒"问题就比较突出。而且柯达、富士产品的价格一降再降,对乐凯形成了一定冲击。
乐凯要改变自身劣势,只有从提高胶片质量着手。因此,引进国际知名厂商的生产技术就显得至关重要。根据协议,柯达将向乐凯提供广泛的技术支持,产品范围包括民用彩色胶卷、彩色相纸和数码彩色相纸等。因此,相信未来乐凯胶卷的质量和销售量,都会因为这次合作有较大的增长。
缘何"情定"柯达
记者:此前一直盛传富士在与乐凯商谈合资事宜。但我们看到,最终与乐凯合作的却是柯达。促使双方最终达成协议的关键在哪里?
张:众所周知,乐凯在合资问题上一直坚持三大原则,即乐凯控股,使用乐凯品牌,乐凯拥有经营决策权。最后选择柯达,是因为柯达表现出的诚意,而且也接受了乐凯的合资前提条件。
记者:此次合作,对于乐凯和柯达双方会带来什么样的好处?
张:合作之后,双方在市场营销、科研开发和人才技术等方面,将尽量优势互补。由于双方品牌定位和目标服务人群不同,在中国市场上,柯达主要以高端产品、面向大中城市和中高收入阶层为主。而乐凯最具优势的还是乐凯100等传统产品和相纸,在中小城市的市场占有率更高。因此,柯达和乐凯的产品和细分市场尽管存在一定的交集,但冲突并不大；如果两家合作的话,可以覆盖更广泛的市场和更多的消费群体,起到1＋1大于2的效果。
民族品牌能否保住
记者:目前股权转让的方式,会否使"乐凯"这个民族品牌受到影响?
张:此次乐凯集团将持有的乐凯胶片20%的股权转让给柯达子公司。合同中有两点值得注意,一是乐凯将继续生产和销售"乐凯"品牌的产品,二是柯达承诺获得20%股权后不吸纳市场流通股。因此,我们不但保住了"乐凯"这个品牌,而且还牢牢把握了维护品牌的必要手段,即控股权。
记者:合作之后,不少人担心乐凯胶卷会涨价,对此,您有什么评价?
张:合作之后,在技术和管理等方面,我们会向传统影像巨头柯达学习,使得乐凯胶卷的品质、服务等各方面有明显的提升,相信届时也会提升乐凯在市场上的表现。但是不管怎么样,乐凯还是乐凯,还是中国的民族品牌,乐凯服务中国老百姓的宗旨不会改变。至于价格,肯定还是随着市场而定,不会随意涨价。
会否进军数码影像市场
记者:随着数码影像市场的不断拓展,传统影像市场日见萎缩。柯达也宣布了全面转攻数码影像的战略计划。合作之后,乐凯对于未来发展有何考虑?
张:在相当长的时间内,传统影像领域的市场还非常庞大。尽管国际市场该领域收益相对平稳,但中国市场上增长率仍达7%至8%。而且,还有相当多成长性极好的市场有待开拓,比如农村市场等。但乐凯也将在发展传统胶片的同时,以数码耗材作为突破口进入数码行业。
记者:那么与柯达在数码方面的合作有哪些具体操作呢?
张:我们两家首先将在传统银盐产品领域展开广泛的合作,在数码产品方面的合作还有待双方下一步继续协商。
(记者卢晓平、雷玲昊)
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