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本报记者沈剑天津报道
年近6旬，个头不高，面容慈祥，张玉琦看起来更像邻家的大妈。但实际上，张是天津信托董事长，前天津市财政局副局长，也是信托行业重新登记之后为数不多的女掌门之一。
自2001年8月从天津财政局调至天津信托，张以与其外表不相称的“铁腕”让天津信托在圈内声名鹊起，同行夸赞“这个不像老板的董事长，却把天信带得有声有色”，同时她自己也赢得了业内的尊重：在9月18号刚刚结束的中国会计协会信托公司分会上(这也是信托行业目前唯一能组织起来的一个组织)，张玉琦当选成新一任的会长。
“公正的管家”
张玉琦1958年出生于天津，1962年开始在天津河东区做“税官”，后调到天津市财政局，从1986年始，在天津市财政局副局长，分管工商企业，一管就是15年。
在天津企业界，身居要职的张玉琦素有“公正的管家”著称。
张玉琦在天津市财政局的十五年，不乏令人印象深刻之作。其中较为典型是处理津国投事件。
天津国际信托投资公司一直是天津市政府对外融资的窗口企业。截至1997年末，天津国投通过商业贷款和发行武士债共集资29.16亿美元，此时的天津国投已经变成天津市的第二财政。
天津国投放贷的大型企业投资规模大、周期长、自有资本金不足、负债率奇高，贷款回收一直很艰难。1997年亚洲金融危机冲击国内，天津国投的资金链条逐渐被冲断。
1998年天津国投的债务危机逐渐暴露出来，到1999年天津国投已经无法顺利偿还当年到期的1.3亿美元的外债本息，武士债成为天津市政府手中的一个“烫手山芋”。
1999年天津信托业开始整顿。
天津的四家信托投资公司有着不同的来历背景。天津信托是天津最早的信托投资公司，业务主要以信贷为主；滨海信托则主要以证券业务为主；天津国际信托投资公司是天津市政府的对外融资窗口企业，主要以发行外债为主；北方国投依托于天津经济技术开发区的信托公司，业务涉及面非常广泛。
按央行要求，天津只能保留二家信托公司，保留谁成为市政府一个难题。作为财政局分管工商企业的领导，在市政府征求意见，张玉琦并不以津国投曾经辉煌而迟疑，果断建议关闭天津国投。天津国投因而被关，而天津信托被保留，其它两家则合并成北方国投。
信托“新兵”新政
“我是一个信托新兵。”张玉琦总爱说自己是这个行业的新人。
2001年7月从财政局抽身，张立即到天信赴任，两年时间并不是太长，但这个自称是“新兵”的人却做出了令很多元老们可能都会仰慕的成绩。
上任伊始，适逢全国的信托行业清理已到了后期，已获准保留的信托公司都在积极改制，争取早日重新登记，张玉琦也不例外，到任的第一次会议，张就提出当务之急是做好重新登记准备工作。历时半年，改制重组完成，2002年4月天津信托顺利重新登记。公司下设信托、证券、资产三个业务系统和经营、行政两个管理系统。
在重新登记完成之后，张玉琦开始了精减人员的“瘦身计划”，员工从200人减到150人并增设投行部与市场开发部。
之后，张开始在业务大下功夫。在重新登记一年多时间里，天津信托制定了以资金集合信托为核心，其它创新业务为重点的业务发展计划。目前天津信托已发行多个信托计划，其中“蓝调街区”，“城市之星”“外环河”等信托计划都很受欢迎。
尤其是“外环河”信托项目，该项目最低认购限额是5万元，期限是三年，收益率是5%，采取法人提前预约认购，该计划只发行半日就销售一空。
张玉琦也并不满足于5亿元的资本金。2003年2月，天津信托的在其网站的“近期公告”一栏中，登出“增资扩股”公告，天津信托计划将资本金增加到15亿元的目标。
“日前我们的增资工作很顺利，股东增到15家，资本金有14.5亿，基本完成预期的目标，现在只差人民银行的一纸批文。”张玉琦说。
更令天津信托扬眉吐气的是2003年8月，天津信托作为联合体之一，以17.25亿中标天津“地王”之称的天津奥林匹克中心配套区建设项目。
平易近人的老板
“她非常随和，平易近人。”天津信托员工如是评价自己的老板。
据一位员工介绍，像一般的节日，有时大家可能都不是很在意，但张总在亲自问候大家，“视员工为自己的亲人”。
也许是必然，生活上的细心、平易近人使得张玉琦工作作风异常严谨。天津信托投行部的姜先生举了一个例子：“我曾经向其递交了一份2万字的报告，但她却从中给找出一个小数点错位。”
“我不知道怎样做老板，我学不会有些老板的派头。”张玉琦说。但正是这种没有架子，使其到天信短短二年内树立起了威信。
谈到对现在的角色与原有政府官员的角色，那个更喜欢，张笑称“没有想过”，但其在政府部门中会议太多，现在可以按照自己的思路去做事，但来自经营业绩、股东回报的压力很大。总的来说，现在的工作更有挑战性。
对于信托业的前景，张玉琦表示乐观，但信托的风险同样不能忽视。张认为，当前信托公司还面临着巨大的赢利和还债压力。央行曾表示，2004年之前，信托公司要对历史遗留的债务做出清偿。但是直至现在，信托公司的利润来源还依靠传统业务，真正的信托业务尚不成赢利支柱。
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