药业巨富朱保国抛弃“太太”投奔“健康”

　　太太药业昨天更名为健康药业，寻求从保健品到药品的脱胎换骨

　　曾经成功把朱保国推入福布斯中国富豪榜、并且被视为跳出保健品短命怪圈一面旗帜的“太太药业”，正在被朱保国舍弃———太太药业2002年度股东大会昨天通过决议，太太药业更名为健康药业集团。业界普遍认为，这实际上也是太太药业从保健品突围全面进入药品的里程碑式举措。

　　营销受困“女性”形象

　　上市公司更名并不是新鲜事。通常情况下，其原因无非是：大股东更换或主营业务变更。太太药业显然属于后者。但在2002年度太太药业的年报中，保健品的利润贡献率仍达六成以上，谈不上主营业务改变———太太药业为何更名？

　　“我们要顺势而变”，这是太太药业董事长朱保国在解释更名时，说得最多的一句话。朱保国承认，近年来，“太太”这个名称给公司在营销特别是药品营销造成“麻烦”。

　　有关负责人对此的解释是，作为以“女性产品”起家的保健品企业———太太药业在进行一些非女性产品特别是药品的市场推销时，常被人“误解”。比如“静心口服液”去年已改为药准字产品，但在医院推广时，医生一听到“太太”一词，马上反应：“你们不是做保健品的吗？怎么做药了？”而在推广其他非女性产品时，情况更加如此。太太药业副总经理顾悦悦称，用于口腔治疗的意可贴在行内非常出名，但公司调查结果显示，80%的消费者不知道这个产品是“太太”的！这也意味着，号称有18亿元商标价值的“太太”，在其相关药品营销中，不但没有正影响，有时反而起到负作用！

　　未雨绸缪寻求“脱胎换骨”

　　事实上，让太太药业改名的更大动因，还在于朱保国的雄心：以太太药业为中心，成就一个药业王国。

　　尽管太太药业已被认为是国内做保健品最成功的企业之一，但保健品市场的萎缩和不确定性，已让朱保国感觉到某种危险：作为主导产品的太太口服液，去年的销售收入下跌幅度已超过20%。太太药业要谋求更大发展，必须要有“脱胎换骨”的动作。

　　从1997年收购深圳海滨药厂，到去年以近5亿元控股丽珠集团，可以说朱保国的药业王国已初见雏形。但朱保国显然对此不太满意：海滨下属药品分销从没有“太太”的痕迹，而一般的消费者也对丽珠与太太药业的资本关系并不清楚。

　　“成立健康药业集团，就是要将海滨和丽珠都纳入统一的品牌体系，使健康药业在药品分销和资本运作市场有更大的品牌冲击力。”朱保国说，健康药业这个名字是经过一年时间从20多个备用名字中筛选出来的，甚至还咨询了当年主持世界第二大制药企业葛兰素史克合并的那家顾问公司。

　　统一品牌收购业内领先企业

　　朱保国说，太太药业所属投资部门几乎每天都在同国内一些企业在洽谈并购。这一方面源于朱保国的扩张愿望，而更大的原因，无论是太太药业还是丽珠集团目前都有一定的投资压力：前者可用资金达12.2亿元，而后者也有3.9亿元的募集资金闲置。“这笔钱花不掉，下一步两家公司就没办法配股”。

　　据了解，丽珠目前正在与湖北一家以眼药水为拳头产品的上市公司潜江制药紧密接触，准备收购其国有股，成为第一大股东。(记者汪令来韩平)