非典让基金销售转型 完善的替代方案尚无眉目

　　国际金融报记者 周宏 发自上海

　　5月12日，经中国证监会批准，鹏华普天系列基金、南方避险增值基金、华宝兴业宝康系列开放式基金和嘉实理财通系列开放式证券投资基金同时获准发行。但令人意外的是，4家获准发行的投资基金并没有同时公布招募说明书。这种反常的表现自然引发了市场的高度关注。

　　“没有公布招募说明书，就是没有进入正式发行。‘非典’对原来基金销售方式造成很大冲击。我们正在准备‘非典’时期的替代方案。”一家基金管理公司市场部人士12日接受采访时表示。该人士同时证实，至今完善的替代方案仍旧没有眉目，“这也是基金招募说明书迟迟没有公布的原因。”

　　南方一家基金管理公司人士也表示，“要继续观察一段时间。具体的发行时间要视‘非典’形势发展而定。”据了解，影响基金发行的主要原因是各地防治“非典”中实施的“人员隔离”和“禁止集会”规定。

　　由于4家基金管理公司的三家公司均分布在深圳和北京，即通常所说的“疫情发生地”。基金管理公司派往各地的营销人员都将被隔离10至14天。这显然让基金公司无法忍受，“如果营销人员都进行十天隔离的话，等到开展工作时，发行期都已经过半了。”

　　对于集会的禁止决定使得基金公司同样为难，“代销人员培训需要开会，客户推介也需要开会。现在这些工作都没法做，怎么搞基金销售？”一家基金公司人士直言，“基金发行的批文就好比‘烫手山芋’，没等到是拼命抢，抢到时又头痛。”

　　而“非典”对一些投资机构的潜在影响则存在于方方面面，“现在基金的很多潜在客户都处于非正常状态，进行对外投资的意愿大大降低。这时候，发行工作自然难上加难。”基金公司人士表示。而一些办公楼实施的外来人员禁入规定，更使得基金公司的困难雪上加霜。“现在是我们拜访客户不容易，客户拜访我们更难。”

　　当然，也有“逆流而上”的基金公司，北京的嘉实基金就表示可能会在近期正式发行，“当然发行方式会有所调整。”

　　据悉，嘉实基金公司将采取多种手段支持“嘉实理财通”的发行。包括网上发行等新型手段将在基金发行中采用。此外，由于北京、深圳等地的员工活动受限，嘉实将更多依靠上海等地分公司的员工分赴各地从事销售工作。