近日，又有几家证券营业部要在南京开业，有意思的是这些营业部都无一例外地选择了为中高端客户服务的宗旨，设有中大户室，而抛弃了门面抢眼、聚集人气的散户大厅。这是“包装形式”的巧合，还是证券营业部经营业态发生了理念性的转变？是一时的适应环境的求生之道，还是昭示着证券投资交易手段的变革、代表着未来的一种发展趋势呢？
刚刚从江西南昌转来的“世纪证券”，最近在新街口羊皮巷的一幢高档写字楼里“安
营扎寨”，整整一层楼面，数十个“包间”，装饰平实，电脑通讯等设备俱全，总投资不过百把万元，几乎与老营业部散户大厅的一年租金相当。其客户经理齐先生介绍说，南京是证券行业必争的战略要地，“落脚”是至关重要的。但现在的证券市场越来越趋于理性色彩浓厚的集约化经营，利润更多地来自于“精耕细作”的有效服务，大宗客户的数量某种程度上来讲已不是绝对重要了，所以散户大厅的旁置是市场变化的必然之举。无独有偶，当一些“传统”的证券营业部在为财政负担沉重的散户大厅何去何从而发愁的时候，“轻装上阵”的全大户室设置的中富证券，已经捋起袖子狂拉“核心客户”了。看来，散户大厅被“有意识”地遗弃是一个客观的事实。然而，导致这幕“时事剧”上演的背后是否另有缘由呢？
其实，随着证券市场的发展走势，一种有别于相对原始的“粗放”经营模式的“第二条道路”的出现，是“水到渠成”的必然结果。散户大厅的去留并不是这条道路出现后的必要条件，其实质是积极的有效服务产生高额利润。“核心客户”创新理念的诞生就是走向股市“飘红”之路的快捷之舟。如果能够建造出一辆为每一个客户都能提供“有效服务”的乘载工具，谁又会嫌弃散户大厅的“快乐喧嚣”呢？
所以，散户大厅的开与关，是和这个时期证券服务的利益点休戚相关的。这是证券从业人员考虑生存与发展时不得不过的槛。另一方面，对于众多的散户投资者而言，是躬身去交易大厅看大盘玩扑克“找感觉”炒股票好，还是“火眼金睛”找准投资代理人，在家里敲敲键盘来得更实际呢？这恐怕不是什么“仁者见仁、智者见智”的问题，而是一道答对答错的选择题。散户们，拿起你的笔吧，答案就在你的手下。赵剑波
新浪精彩短信
