网上交易专员制将引导更多资金进入期市

　　本报记者 李立平

　　神华期货经纪有限公司由于在国内率先推出网上交易专员制，网上交易量快速递增。据神华统计，网上交易量已占到公司总交易量的30%以上，每个月新增客户资金超过10%。记者日前采访了该公司网上交易部总经理钱志军先生。

　　钱经理认为，网上交易专员制的成功取决于极其有效的商业模式。全球最大的网络证券经纪公司美国嘉信公司，在短短几年之内成交量比肩于华尔街巨人美林证券，所依据的商业原理在本质上是一样的。目前期货公司在全国广泛设点不可能，但在家里或在任何其它交易系统进行网上交易却是可能的。期货公司并不需要重复证券营业部设点的老路。网上交易专员制使远离期货经纪公司的投资者，能享受到期货专业人士的服务与指导，也使有志于期货行业的从业人员靠自己的努力获得高额回报。这是难得的公司、客户、从业人员三赢的方法，也是期货经纪公司未来发展的方向。

　　钱经理说，调动每一个网上交易专员的积极性是成功的关键。神华采用了多劳多得及其它多种奖励政策。要做到在低收入的条件下，保证高投入的网上交易有效运行，又能让网上专员们得到最理想的回报，神华执行的是一条长期“放水养鱼”的发展战略。公司相信，只有让在一线进行艰苦的客户开发和服务的网上交易专员们富起来，公司才有可能分享到共同富裕的成果。而坚持这种战略，让利是必需的，而且是长期的。从这种“薄利多销”的经营模式中，神华才能踏出一条稳定发展的路。另一方面，公司也作好了为创新付出代价的准备，这就是要严格控制公司各项经营成本。用联想公司董事长柳传志的话说，要“用干毛巾挤出水来”。要千方百计走出一条低收入、高投入、低成本的“两低一高”的网上交易之路。

　　据钱经理介绍，在推出网上交易专员制的同时，公司新购进的分析行情软件、新的交易系统使交易快捷方便，网上交易专员的服务和网上互动等都促使了交易量的增长。申请成为网上交易专员的人数众多，已签定合同的接近百人，且交易效果较好。目前此模式已有期货公司模仿。钱经理认为，任何一种成功的商业模式必定有其精髓所在，学习并实际运作是需要一定条件的。

　　钱志军分析，2002年期货市场走出了很好的行情，市场需求有本质上的改变。股票市场的低迷，导致股市资金流入期货市场，对期货市场活跃起到很大作用。国家对期货行业的管理更加规范，期货行业本身的自律包括运作更加合理，内部的调整和管理为未来期货业的发展打下了很好的基础。投资者逐步成熟，并且确有很多投资者在市场上获取了利润，大家都看好今年的期市。不过2002年是一个筑底年，强劲的发展在后面。神华期货公司的交易量由2001年全国排150名左右，提升到2002年上半年的第40名。而网上交易专员制的推出，更大地促进了公司交易量的增加，估计下半年有更大的增长。

　　钱经理说，中国经济新的一轮增长将有可能启动，今年将要推出新的期货品种，会有更多的资金进入期货市场。2003年将会有一批管理上更加规范、经营上更加灵活、市场开发有创见的期货公司脱颖而出。神华很看重在做行情时赶上趟，帮客户赚到钱，同时把市场开发看作公司发展的重点，搞好内部建设和管理。

　　“神华期货今年的目标是，交易量提高到全国前20名之内，”钱经理最后表示。