□本报记者王令

　　日前中国证监会主席助理桂敏杰在谈到进一步推动我国证券投资基金业的发展时表示，明年有关部门将继续推进基金销售体系的完善，成立专业的基金销售公司。有权威人士透露，目前有关方面已开始积极筹备。那么，专业的基金销售公司将扮演何种角色？与其他销售机构相比，它的优势体现在哪？

　　今年是我国证券投资基金获得长足发展的关键一年，开放式基金发展步伐较快。但基金发行苦乐不均，个别开放式基金发行期结束后募集总份额未达到预期的发行规模。这固然与股票市场持续低迷有关，但同时也与目前基金销售体系不够完善、缺乏创新等密切相关。目前我国基金销售逐渐形成银行和券商代销、基金公司直销的销售体系，这“三驾马车”均建立了各自的组织体系、管理办法、客户经理、营销网络等。其中商业银行以其遍布全国众多营业网点的优势在基金销售份额中占绝大比例。但值得注意的是，目前这种较为粗放式的基金销售体系仍有待完善，如银行亟需发展壮大专业的基金销售队伍，证券公司从股民中发展基金投资者的潜力有限，基金公司的直销人手不够。目前基金销售面临的瓶颈还包括基金公司“抓大放小”(主要拓展机构客户，没有太多精力顾及散户投资者)、未能深入地细分和准确定位客户群、无效投资者大规模赎回以及非市场化竞争手段加大销售成本等。

　　随着我国的基金市场进一步向广度和深度拓展，基金销售专业化的要求越来越迫切，分工也有待进一步细化，基金销售公司的登场有望改善目前基金销售的现状。凭借专业化的营销手段和阵容强大的销售队伍，基金销售公司能对宏微观经济、股票市场以及基金业的最新态势进行全面深入的分析，对每一款基金产品的优势和目标客户均能在广泛的调研上进行准确定位，从而设计出有针对性的、行之有效的销售方案，不仅如此，专业的基金销售公司还会加大对客户的跟踪或后期服务，增强其投资开放式基金的稳定性。另外，由于专业化经营，它在挖掘有价值的客户群体方面也具备独特的资源和优势。

　　专业的基金销售公司通过代销各类基金产品而成为“基金超市”，方便广大投资者同时申购多种基金产品，而且它更客观地推介和分析各种基金产品的特点，避免过去单一基金的一些误导性宣传。更重要的是，专业的基金销售公司还可以与投资理财相结合，可以根据投资者的实际情况，制定出相应的投资于各类基金产品的投资组合。或者转化成顾问式营销，即以投资顾问的方式，引导投资者购买基金的品种、数量、频率和时机。随着指数基金以及其他创新基金产品的陆续推出，以及国内投资者对专家理财的需求日殷，“基金超市”越来越有卖点，市场份额也将随之增大。

　　但也有一些基金业内人士对成立专业基金销售公司持谨慎态度，他们的疑虑主要在于，成立这类销售基金公司的前期投入较大，客户资源的储备和销售网络的建立需要一定的财力和时间，基金管理公司和销售公司的利益如何分配等等。有鉴于此，资深专家建议，可先由基金管理公司和其他机构发起设立专业的基金销售公司。