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杀招1移形换影
保健品和股票放在一起卖
就像总经理陈茹说的“花钱的事谁都会很慎重”，不管是客户还是前来应聘的人员，都要对投资顾问公司代办股票买卖的合法性打个问号。能证明其合法的只有《证券经营机
构营业许可证》和《营业执照》，但在公司里却很难见到这“两证”。仔细寻找后记者发现公司的营业执照被摆在经理办公室书柜最高层的角落里，而这间办公室通常是大门紧闭，即使是公司员工没有被召唤也不能随便进入。因为儒君日月公司注册的经营范围只限于信息咨询、市场营销策划……与其核心业务——代办股份转让根本沾不上边。证监会在给本报举报信的批复中写道：“经查北京儒君日月投资顾问有限公司为非法”。
“客户如果对公司的经营资格提出质疑，我们怎样回答？”陈茹坚持让员工参加早会、夕会的目的，就是“用集体的智慧打消客户的疑虑”、相互传授如何绕开不懂或不好直接回答的问题，练就一张铁嘴。陈茹还不忘对新人强调：“社会上对这种投资方式说法不一，有人说这不合法。其实这是最赚钱的，你们要坚持自己认准的事，不要管别人怎么说，只要自己赚到钱就行了。有朝一日你的朋友因为你今天的一句提醒赚了钱，他会分给你一叠的。”
这家公司为了掩人耳目可谓费尽心机，但还是能从一些蛛丝马迹看出公司不正常的地方。一家投资顾问公司的办公区里张贴的满是某品牌保健品和化妆品的广告，这一点令初到儒君日月公司的人多少有些不解。其实就在两周前，这里的墙上还尽是该公司代理的股票及其发行公司的介绍。亲手布置这些的老员工私下对记者说：“改换门庭不过是障眼法，看到报纸上广州一家投资公司代办股票交易被取缔的消息后，老总就让把和股票有关的大部分图片、材料都撤下了。这些广告都是雅林日月商贸中心的。”他所说的雅林日月商贸中心与儒君日月投资顾问有限公司同出一门，两家的法人代表都是陈茹。其实细心的人会发现，这家公司所在的办公楼6层的门牌号码是错位的，608室竟然夹在606室和607室之间。还是这位老员工透露：原来两公司各租一室，儒君日月在607、雅林日月在608。后来为了用雅林日月的公开经营项目掩盖儒君日月的地下股票交易，就把雅林日月在608室占用的办公区退掉了，仅留下经理办公室所在的小间，而儒君日月公司的会客室则成为雅林日月的仓库。
杀招2价格戏法
六七毛钱的股票卖到3元
另一点让人生疑的是，儒君日月公司对股价构成的解释不能自圆其说。记者曾在该公司印制的委托协议样本中看到这样的内容：“公司收取的顾问费包括开户费、过户费、律师费和查询费等”，如果他们真的赴成都办理手续费，交通、住宿、保险等费用也要均摊在股价中，这样一算0.1元恐怕连成本都不够，更不要提利润了。此外，还有该公司许诺业务员的销售提成——按等级从每股0.2-0.4元不等、每月付给员工的底薪以及维持日常运营的各项开支。由此不难推断，每股的收购价要远远低于公司的报价。据一位老业务员估算，每股3.2元的托普科技在成都当地的收购价也就1.5元左右，甚至更低。尽管已经有了这层心理准备，记者向成都黄牛党打听这只股票价格时还是吃了一惊，电话那边的唐女士说：“托普科技六七毛钱，中元股份也是这个价钱，要多少有多少。”后一只股票在儒君日月公司的标价是3元。
记者电话咨询了儒君日月公司代售的几只股票的发行公司，金凤农业证券部的赖涛经理感到莫名其妙：“什么儒什么月我听都没听说过，我们只授权过东方紫铭、中天康农和德信成荣三家投资公司。”但是记者从北京证管办了解到，东方紫铭也是没有经证监会批准设立的非法中介。托普科技的回答是：“除成都托管中心外我们没有授权任何一家机构，办理股票的托管、代销和过户，你说的公司可能是从市场上零散收购的。”果然，唐女士在记者的追问下透露，外地的投资公司经常向他们收购股票，几万到几十万股不等。而所谓的“去成都为客户办理过户手续”在她看来十分可笑：“谁会为这点事专程跑一趟成都，他们都是把钱和身份证汇寄过来由我们代办过户手续，只需要4个工作日左右。”“只要你相信我，分红我们也可以代领然后汇给你，这不需要什么手续费。”而儒君日月公司却要客户自己解决分红的问题，若要他们代办也要交手续费。
杀招3歪曲信息
借“拟上市”的名头圈钱
儒君日月公司的业务员提供给客户的资料只有十几页，基本是从网上下载的。从这些印得不很清楚的资料看：托普科技已于2001年3月在香港创业板上市，“面向政府电子化核心关键技术的开发。”托普集团“开发的计税系统和住房综合管理信息系统被列为国家重点支持项目，托普科技也被科技部列入国家级重点高新技术企业。”这些内容确实不假，但是且不说同一只股票在香港、内地都上市的几率有多大，有一个事实总是不可回避的——托普科技的业绩在玩蹦极。《21世纪经济报道》和《南方周末》都曾报道过，2001年该公司营收10576万元、净利润2859万元，与上年3848万元净利相比有一定幅度下降；2002年第一季报更是报出86万元亏损，营收由上年同期的3501万元降至1080万元；虽然今年中报赢利，但也由上年同期的2849.9万元大幅下降到903万元。另外，最近媒体和业界对托普集团在全国招收5000名软件工程师的做法颇为不解；此前银行对同属托普集团的托普软件的信用提出质疑；托普在无锡靠出租地皮为生被媒体披露后，各界对其资金状况猜测纷纷。然而，这些事实在儒君日月公司的资料中都避而不谈。
陈茹也曾用手指着四川《金融投资报》上一则中元股份签署辅导协议的公告对记者说：“熟悉证券业的人都知道，进入辅导期上市就指日可待了。”众所周知，辅导只是上市前的一个环节，还要由主承销商推荐、向中国证监会申请，后者受理、审查，再作出是否核准上市的决定。中元股份今年4月才签署《辅导协议》，而辅导期至少为一年。一位资深证券从业人员说：“通过辅导期的股票有几千只，即便证监会都核准上市排队也要等几年。”“真正能够上市的公司，它的自然人股热得很，很难买得到。现在市场上叫卖的‘原始股’根本没有上市的希望，它只不过借着拟上市的名头多圈点钱而已。”湘财证券研发部林先生说。
杀招4招聘杀熟
2个月时间里招聘了7次
儒君日月公司虽然频繁招聘，员工却极少。在注册后短短2个月时间里公司已经招聘了7次，但记者在时除两位老总外仅有3名“正式”员工。这也只是名义上的，他们从没见过公司的雇用合同是什么样。一个很重要的原因是，他们把招聘也作为招徕客户的手段。除了在培训时极力推荐公司代理的股票，还把新员工进公司的第一周定为优惠周“鼓励”在此期间购买股票。陈茹就曾单独对记者说：“下周五前购买股票可以免去1毛顾问费，另外还有2毛提成，这样每股就可以省下3毛，1000股就能省下300元呢。错过这个机会你就要至少多花100元。”这家公司的薪酬制度是：实习期业务代表每月底薪300元，股票佣金每股0.2元；销售达到10000股以上可以转为正式员工，底薪涨到400元，提成也增加到每股0.3元；50000股以上每股提0.35元；10万股以上升为业务经理，底薪2000元，每股提成增加到0.4元，这也是最高佣金。领取底薪的前提是当月至少要签下一笔单子。“明天有位哈尔滨业务员从老家回来，他就错过了优惠周，这次只能按原价购买。”他们之所以力劝新人购买股票还有一层用意：业务员购买了股票就可以现身说法，这样更能打消客户的疑虑。“等你转正后可从每股提成中拿出0.1元，利用朋友和朋友的朋友销售，”陈茹进一步建议，“到时你自己根本不用再去拉客户，去向他们收钱就行了。”正是在这次交谈中，记者第一次听说公司一位明星业务员利用这种方法一个月售出21万股。(甄世宇)(文中人物均为化名)
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