开放式基金在中国刚刚露头一年，在产品设计、市场营销方面便有不少创新之举，尤其是近来开放式和封闭式基金扎堆推出，各家基金公司更是使尽浑身解数，有卖得好的，也有卖得不太满意的。为此，专业人士、媒体等更是探根究源，分析在基金销售上存在的各种原因。

　　分析下来，原因无非是普通百姓不熟悉、产品设计雷同，还有市场营销能力欠缺等。 但据此就得出基金不好销的结论，我们认为是片面的。

　　华夏债券基金刚开卖三天，销售额就已经超过2亿份，达到了基金成立的条件。这样的基金销售，恐怕不能说是“遭遇寒冷”吧？那为什么能卖得如此好呢？答案是肯定的：一是优异业绩使然，二是满足投资者的需求使然。

　　-优异业绩吸引众多投资者

　　据了解，截止到2002年上半年，华夏成长开放式基金在半年的时间里，在同期大盘指数上涨2.7%的情况下，单位净值增长高达10%，在所有基金中名列第一。根据中国银河证券公司基金评估中心统计，2001年在所有基金业绩排名中，华夏基金管理公司有3只基金名列前4名，其中基金兴华(500008)名列第一。2002上半年，旗下封闭基金兴业(500028)、兴华上半年净值增长率列所有51只封闭式基金第一、第二位，公司债券投资同样业绩骄人。截至7月底，2002年半年多的时间里，5只封闭式基金债券组合平均累计收益率达到6.75%，而同期市场债券指数增长为5.13%。

　　业绩是由人来创造的。华夏基金公司的机制环境加上个人的勤勉努力，造就了基金行业的明星经理。在《新财富》杂志的统计中，去掉政策措施的影响，曾担任过兴华基金经理目前掌管华夏成长的王亚伟的综合业绩最稳定最突出。

　　-投资品种得到投资者青睐

　　　在公众投资渠道还很狭窄的情况下，本金安全性高收益，又比银行存款利息收入有吸引力的投资工具有很大的市场需求。凭证式国债虽然安全，但供应有限，利率与存款利率趋同，提前支取还有损失。而且普通投资者只能在银行柜台买卖凭证式国债，还不能进入银行间债券市场；金融债和大部分企业债也不对他们发行。

　　华夏基金管理公司推出债券基金，就是看到了投资者在这方面的需求所形成的巨大市场空间。该基金具有以下特点：

　　第一，本金安全性高。由于投资品种为高信用级的债券，决定了其风险小于股票型基金、混合型基金和单一的债券券种，而且通过投资组合，还可进一步降低风险。

　　第二，其收益预期对银行存款有一定优势。基金的现金部分还可享受金融机构同业优惠利率1.89%，不仅远高于银行活期存款0.72%，也高于一年定期存款税后利率1.58%。

　　第三，由于债券投资需要专业化的投资策略和技巧，基金经理可以通过积极的投资策略把握我国新兴债券市场不完全有效所带来的机会，分散投资于不同市场、不同类型的债券，组合多样化程度远胜于一般投资者自行投资，可实现超额收益。

　　第四，就是华夏债券基金还为投资人的流动资金管理提供了新选择。在投资人有支付需要时，可以随时按净值赎回(卖出)债券基金，变现非常方便。对于一些有短期闲置资金的企事业单位来说，债券基金这一高流动性的特点非常重要，因为直接卖券经常会由于市场成交不活跃而面临变现困难或较大的损失。

　　另外，债券投资有稳定的利息收入，走势与股市不完全一致，投资人购买债券基金还可以分散股票投资风险，提高组合整体收益。

　　如此看来，基金并非不好销，要想让投资者青睐，要想让市场自然选择并接受，就必须弄懂基金销售的基础是什么。这种基础不仅仅是增加网点，而是投资的业绩，是满足投资者的需求，只要这两关能经得起市场的检验，基金销售就一定会创出佳绩。