银行看重的不只是它所带来的中间业务，而是其资金沉淀和对中小客户拓展理财功能

　　记者赖小萍 实习生蔡仟仟

　　尽管印象中前面五只开放式基金发行效果均不尽人意，但紧接着农行和浦发行代销的第六只富国、中行代销的第七只易方达在上月25日、30日又闪亮登场了，同时建行和工行更 获得了代理销售封闭式基金业务的资格，至此我们发现几乎所有的银行都涉足了基金业务。在目前基金销售业绩可谓一只不如一只，银行的直接收益是可想而知的，那银行究竟是图啥呢？

　　基金销售变成了“政治任务”

　　一位国有银行的支行行长日前向记者坦言，从接到省行通知到正式销售，他们只有几天的销售时间，对于托管的开放式基金究竟能销售出多少，他显然心里没底。但实际上开放式基金的销售早已成了银行层层下达的“任务”，如果完不成，银行的员工就得“按人头硬性摊派”，这已经不是他们一家银行的“创造发明”。其实从首只开放式基金华安创新发行共募集50亿元、第二只南方稳健共募集34.89亿元到第三只华夏成长共募集32.37亿元再到第四只金鹰募集的22.26亿元，就不难发现，开放式基金所能募集资金已经开始出现了明显的递减趋势。

　　银行热情不减

　　尽管目前基金的销售情况不理想，但如果再可以有新基金业务，银行仍可谓是多多益善，一位业内人士这样表白。而且，不少银行在基金业务方面还是很舍得花本钱的，如中行深圳分行据说就投入了上千万元以开发相关的基金系统。

　　第七只开放式基金易方达前天开始售卖，从记者了解到的中行广州一老城区支行有关销售情况看，成绩同样并不理想，虽有客户填单但大部分还需回去“好好考虑”，成交量截至当天中午为零。但咨询者可谓相当踊跃，该支行门口特设宣传点派发的易方达基金的宣传资料，厚厚一叠资料两个小时下来已去半数。

　　代销第六只开放式基金富国基金的上海浦发银行一支行的情况也差不多，银行内并无专窗或专台以供咨询或办理富国基金的销售，当记者询问有关具体的成交情况时，有关的工作人员竟推说要由上头“统一口径”。实际上，业内人士对基金售卖还是很乐观的，如中行在选择易方达时就曾在年初做过一个调查，结果显示，近30%的个人客户和20%以上的机构客户表示有购买欲望。他们认为具有债券投资比例较高、股票投资主要投资于具有持续发展能力的上市公司、认购起点较低、2年以上就免收赎回费用的易方达显然会更符合市场的需求，对于基金的销售前景他们是有信心的。

　　为混业做准备

　　中行广东省分行的有关人士在接受记者采访时表示，对于银行来说，代销和托管基金的直接收入来自手续费、托管费的收入，相对于基金公司来说，银行肯定是占小头的，所以银行能指望的惟有基金的销售规模了。而在目前的转冷的销售环境下，银行的直接收入就更少了。但事实上，银行看重基金业务的并不只是它所带来的中间业务的直接收入，而是它带给银行的资金沉淀，还有更重要的是对中小客户拓展理财产品等的扩展业务功能，由此银行可以在投资理财方面积累更多的经验以提高客户的忠诚度和满意度，为将来的混业做好准备。他们觉得在与国际接轨过程中，尽管目前直接收益很少，但绝对是值得的。

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