本报记者 华雪 廖继锋

　　三个月前的一天，兴业证券成都红星路营业部挂出了“证券经纪人培训基地”字样的招牌，20来个经纪人在行情暗淡的日子依旧聚精会神地坐在电脑旁。在不久之后的5月1日，券商浮动佣金制度正式诞生。又过了一个多月，手中拥有大量客户的经纪人收获了“6·24”井喷行情的硕果。据介绍，这些经纪人，也称证券营销人员，他们创造的利润占整个营业部 的近1/3，这家证券部的交易量排名从去年在成都营业部排名第65位上升到现在的前20名之列。

　　面对兴业证券成都营业部悄然的变化，记者对了解目前成都地区券商经纪业务的生存状态产生了强烈的兴趣。由于成都地区券商营业部集中，竞争激烈，其竞争状态的确可视为全国券商竞争激烈的一个缩影。同时，在这样的一个大背景下，成都券商们又在作些什么样的调整呢？

　　1993年以来，国内各大券商纷纷在成都抢滩设点。申银万国、国泰君安、光大、大鹏、国信、海通、中信等国内综合性大券商几乎都在成都设有证券营业部。截至2001年，成都地区已云集了近百家证券营业部，占四川省141家营业部的70%。有统计资料表明：2001年四川省开户股民为194万户，比上年增长9万户。但是去年全年四川省证券市场保证金余额为128亿元，较2000年还减少了17亿元。全年证券交易量为3351亿元，较2000年下降37.19%。仅从今年1—5月份的数据看，证券交易量较2001年同期下降38.45%。而5月正式实施的浮动佣金制，更直接导致了这种脆弱的市场竞争的白热化。

　　在浮动佣金制出台前后，成都本地某经纪类券商甚至一度提出所谓“零佣金”的方案，在市场上引起轩然大波。就记者了解的状况，此前市场的低迷缓解了价格战的全面爆发，然而一旦行情转暖，客户流动的愿望就会增强，这势必将加剧业内的竞争。现在看来，佣金下调对经纪业务的影响已然显现。

　　作为这次兴业证券设立经纪人制度的主导方，深圳市润然营销策划有限公司的总经理梁延夫说，通过调查，他们发现成都券商经纪业务的竞争很大程度上还仅仅停留在表层上。应该说，所谓的“价格战”和原先的“变相返佣”不过是一些价格竞争的方式，而围绕“价值”的深层次竞争也许才刚刚开始。

　　应该认识到，隐藏在这些表面问题背后的是旧有券商运行体制的落后，这已经不能适应市场要求。实行浮动佣金后，券商被一脚“踢进”市场。而一些券商打出所谓“价格战”实际上是一种肤浅的应对措施。“零佣金”的根本问题在于：体制变化之后并没有推行相应的制度和结构的改善。当前券商亟待解决的问题是：第一，企业在未来三到五年间的市场定位；第二，必须做出组织结构上的调整，而结构上的变化将直接导致企业行为的变化。

　　看来，成都地区券商激烈的竞争背后还蕴藏着颇多的变数，而关键则在于券商能否顺应市场状况的变化。

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