在前几天商业重组的系列节目里，我们已看到身处困境中的商业公司正通过资产重组、兼并扩张寻找未来之路，而友谊股份、华联超市、大商股份等公司也走上一条充满希望的道路。然而在探讨商业上市公司的未来时，不能不提到国内商家最不愿见到的竞争对手--国外零售企业的登场，请看报道。

　　1992年秋天，在还有些荒凉的上海浦东新区一家名叫第一八佰伴新世纪商厦的奠基开 工仪式引起了众多路人的驻足关注.但在那个一天一个开工仪式的年代，八百伴的奠基仪式并没有引起中国商家太大的注意，但实际上它却拉开了国外零售企业进军中国的序幕。随后，中国市场这块巨大的蛋糕吸引了更多的世界零售巨头，沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界顶级知名零售企业纷纷跨海来到中国。

　　国家经贸委市场贸易局局长黄海认为：世界上零售业的主要巨头全部进入中国，这也说明他们对未来中国市场的看好。沃尔玛也正是看到了这一点，才大举进军中国市场。沃尔玛中国有限公司北方区总经理乐熙忠说，中国市场是没有人敢忽视的,中国市场是世界上每一个商业人都会看中的一个市场，它的潜力是非常非常大的。

　　外资零售业的到来迅速打破了原有的市场格局,它们特有的销售和服务方式深深吸引了中国的消费者。1996年，沃尔玛在深圳开业仅半年就让周边商家的销售额普遍下降10%，中国商家终于感受到“狼来了”的丝丝寒意.1999年，《外商投资商业企业试点办法》出台，加速了外资零售业在全国的跑马圈地。到2001年底，外资零售企业已经在上海、北京、深圳、武汉十几个大中城市站稳了脚跟，并迅速改变了当地零售市场的格局。据统计，外资零售业已开店的大中城市有北京、天津、上海、重庆、深圳、大连、沈阳、青岛、济南、武汉、南京、杭州、广州、成都、昆明。据中国商业联合会秘书长王耀介绍，外资占2001年全社会销售品零售总额的比重仅在2%左右，而据上海公布的资料，是在10%左右，北京是在5%以下。

　　在承受压力和冲击的同时，外资零售业的开架售货、统一配送、信息技术的应用等新鲜的事物也让中国的商家耳目一新，向身边的老师学艺成为当时中国商家一个不约而同的选择。黄海认为，中国商业企业当前主要的任务就是通过竞争中学习国外零售企业的这种现代流通方式和先进管理经验、管理技术，更好提高自己。

　　国内商业公司也正在按照这一思路努力地向老师们学习着。大连商场总裁吕伟顺说：“我们非常注重对沃尔玛、家乐福这种外资企业的学习，沃尔玛开业、家乐福开业我们所有的中层以上干部，业务骨干必须要去看，大到经营体制，小到每一件商品的摆放，布局灯光，通道怎么设置，我们都详细的学习。”

　　最大的学习动力来自于生存和竞争的需要。中国商业企业通过学习在九十年代末得到了快速的发展。短短十年间，中国商业走完了国外商业近百年的历程，国内一些商家在理念，管理、服务等方面已经做得有模有样。中国人民大学商学院教授博士生导师李金轩说，这十几年来，七八年来，国内的商家可以说长了见识、经受了锻炼、取得了经验，也有了一定的教训。为以后的发展积累了知识、积累了资本。

　　渐渐熟悉了外资企业的攻略和招法之后，联华超市、大连商场等国内商家也开始了防守反击，几轮过招之后，国内商家非但没有败下阵来，反而越来越壮大。反倒是国内商家在竞争中的表现让外资零售业看到了国内商家不俗的实力，老师也变得虚心了。

　　乐熙忠说：“在过去这两年工作中，我们从国内商家身上学到了很多东西特别是大商、天百这种传统式老的企业，它们更加了解当地消费者的需求，我们从他们身上学到了很多东西，也从它们引用了一些经营理念，引用过来。”

　　对此，黄海指出，现在的中国商业企业坐在一起，不再大谈狼该不该来，或是如何把狼拒之国门之外，而在讨论如何与狼共舞。和它们在竞争中学习。实际我们国内有些企业在竞争中已经取得了相当好的成绩。

　　首轮过招，国内众多商家总算保全了面子，但对手的强大却依然如旧。相比之下，国内商家在资金、管理以及规模等方面的差距仍然让人心虚。如行业第一的联华超市，2001年实现销售额还不到沃尔玛的1%。这种巨大的差距使得国内商家的弱小更加突出。而入世后，商业领域的竞争无疑会更加激烈，受政策压抑已久的外资零售业巨头们也势必将展开大举进攻。黄海向我们描绘了这样一幅画面：他们马上就要迅速扩大市场份额，具体方式一方面随着过渡期结束，他们不断随着中国地域的开放、数量限制的解除，他们会不断扩大自己，另一方面，他们在今后几年也可能会采取收购的方式，如果中国开放了资本市场之后，它们采取收购，收购现有的我们在国内上市零售企业。

　　即将到来的激烈竞争让我们不禁为国内的商家多了一份担忧，尚显弱小的中国商家又将如何面对呢？而入世过渡期无疑为中国商业企业提供了一个短暂的修炼机会。黄海介绍说，最迟在入世后三年左右就要放开外资零售企业批发企业进入的各种限制，在五年之后，要放开对它们所经营商品的限制。

　　入世前的开放试点早已让国内商家提前感受到了挑战和冲击而谁又知道世界零售巨头真正施展拳脚时，又会使出什么样的绝招？面对竞争,强化学习，迅速壮大是唯一的选择，而国内商家也已感受到了时间的紧迫。

　　(证券时间记者：信勇）

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