越来越不好卖的基金终于放下了本不应有的孤傲和矜持。以开放式基金为代表,各基金管理公司正展开一场"亲和力"攻势。

　　从国泰金鹰增长开始,招募说明书中新增了一项:产品说明。别小看了这个产品说明,在目前招募说明书大都个性不明显的背景下,这份说明给了投资者最直观、最简捷的介绍。而各个基金的不同风格很主要地就体现在这个"说明"中。

　　据悉,产品说明并非金鹰增长所独有,未来的基金招募书中都会有这样的说明。它是基金营销策略的一部分,也是基金展开亲和力攻势的一个明显标志。

　　国债利率尽管已经降到了历史低点,但还是供不应求,这为有着更大获利潜力的开放式基金提供了信心。于是,开放式基金开始鲜明地打出了"理财"旗号。从原先封闭式基金一心只顾投资,到如今的投资、服务、营销齐头并进,基金管理公司终于跳出了简单投资的圈子,进入到"市场营销"时代。

　　海外专家在谈到基金发展时指出,从投资角度来说,合规性是至关重要的；而从营销角度来说,鲜明的特色,才是致胜的法宝。于是,我们看到了基金管理公司更大规模、多角度的营销攻势。

　　金鹰增长计划推出基金经理热线,旨在让普通投资者更多地了解基金。与此同时,不仅是开放式基金,封闭式基金也开始主动"吆喝"起来。基金丰和等封闭式基金在发行中引入了网上路演的形式,这使普通投资者也有了与公司高层直接交流的机会。

　　实际上,自首只开放式基金华安创新开始,就有了以个人投资者,尤其是目前的银行储户为目标客户的设想。虽说在华安创新、南方稳健成长、华夏成长的实际发行中,机构投资者占了大头,但个人投资者始终是开放式基金长期期待吸引的客户。华安创新在其发行设计方案中,对于个人投资者就予以了充分考虑。申购费率远离法规上限,多少也是这一思路的反映,而扩展代销渠道是又一明证。近期,华安创新的代销网点已进一步扩展至交通银行在全国的37个城市；而金鹰增长发行时就引入了招行和交行两家代销银行,目的还是为普通投资者提供更大的便利。

　　为了最大限度地达到与投资者沟通的效果,基金管理公司纷纷开通了电话中心。而通过电话中心,投资者不仅了解了开放式基金一个产品,也了解了同一公司旗下管理的多只封闭式基金。

　　如今已经运作了近半年的几只开放式基金效果尚算不错。华安创新半年来的业绩就超过了设立时同期发行的国债收益率,也超过了大盘平均涨幅；而南方稳健成长则率先实施了半年分红。这份成绩单无疑更增添了开放式基金的亲和力。

　　通过基金公司的亲和力攻势,我们看到的是开放式基金客户群体的进一步明确和基金管理公司的发展成熟。国泰基金管理公司总经理李春平曾将公司的发展分为三个阶段,即以投资为中心的封闭式基金管理阶段；以开放式基金推出为标志的市场化发展阶段；,以中外合资基金管理公司设立为契机的国际化发展阶段。事实上,这也是我们整个基金行业发展的轨道。

　　(记者王炯)

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