本报记者张立君

　　开放式基金作为一个全新的投资品种，自去年问世以来即受到市场各方的广泛关注。继华安创新、南方稳健和华夏成长三只开放式基金推出后，国泰基金管理公司也于日前宣布，即将推出由其管理的开放式基金。与此同时，开放式基金的代销业务也已成为各商业银行的竞争焦点。

　　中国银行欲分一杯羹

　　三家开放式基金成立之初，分别委托交通银行(代销华安创新)、工商银行(代销南方稳健)和建设银行(代销华夏成长)作为其销售商。但今年2月，中国银行宣布正式介入开放式基金代销业务，并开始代销华安创新基金，而交通银行则丧失了部分市场份额。据悉，中国银行还将于近期在上海进行基金代销业务的推介活动。看来中行并不满足于只代销华安创新一只开放式基金。

　　有望推出开放式基金的基金管理公司成为各家商业银行追逐的重点，一场开放式基金销售大战已然在商业银行间打响。混业经营的试金石

　　业内人士表示，开放式基金与国内现有的金融投资品种不同，它并非是一家金融机构独立推出的，需要由两家以上金融机构共同完成。目前，我国基金管理公司自身的销售队伍尚不成熟，而商业银行资金实力雄厚，又有良好的资信作为保证，自然成为销售开放式基金的首选。商业银行可以充分利用其营业网点多、客户资源稳定、个人银行业务丰富、清算渠道快速的优势完成基金销售业务。

　　更重要的是，开放式基金的推出也为商业银行的发展提供了契机。我国加入WTO后，面对外资银行的直接威胁，国内银行已认识到，在传统银行业务之外还要大力发展中间业务。开放式基金代销业务由于具有风险小、收益稳定的特点而成为银行业发展的重点。商业银行通过参与开放式基金的销售，不仅可以获得可观的营业收入，还能拓宽业务渠道，增强综合实力，加快金融创新的步伐。从我国银行业未来发展的趋势看，大家都清楚地意识到混业经营只是时间问题，参与开放式基金销售也是商业银行向混业经营方向发展的一个有益尝试。营销模式尚待改进

　　从实际运作情况看，银行作为销售机构的作用并没有充分体现出来。某银行主管人员表示，大众投资者对开放式基金这一新的投资品种需要一个较长的认识和接受过程，而银行与基金公司在宣传及营销策划上力度还很不够。

　　专家指出，商业银行应在更深层次上转变营销模式，如何完善开放式基金的售前、售中和售后服务，向投资人提供优质高效的配套服务是需要深入研究的。专家建议，商业银行可以协助基金管理公司进行客户调查和产品设计，向投资人传递真实准确的信息，并提供量体裁衣式服务。同时，还要强化综合能力，将基金业务、证券业务、保险业务和商业银行传统业务联动起来，在法律法规允许的条件下，进一步深化发展理财业务，以适应不同层次的经营管理要求。最后，商业银行要积极参与费率标准的设计，可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，向投资人提供灵活多样的费率工具，以提高费率手段的竞争力。

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