本报记者唐健

　　随着基金市场从卖方市场向买方市场的转化，基金开始从幕后走向前台。南方基金管理公司推出的“基金经理伴你行"首开基金经理定期进行大势、行业评述的先河；而嘉实基金管理公司、易方达基金管理公司这些近期进行基金发行的公司高层人员频频露面，无论是公司总经理还是基金经理都是媒体的座上常客。人们可以感到如今的基金公司与一年以前已大相径庭，过去恪守“少说话多做事"的基金公司开始“当街"吆喝。

　　一直以来，基金管理公司给市场的印象是——沉默是金，对媒体来说是最难采访的机构之一。而直接导致基金公司低调对外的是2000年底发生的影响全行业的“黑幕事件”。在从2000下半年到2001年下半年长达一年的基金发行冻结期里，基金公司基本不接受采访，除了按规定必须披露的信息外，投资者几乎看不到来自基金公司的任何信息。各大媒体充斥着外围研究机构对基金公司的品头论足，而基金公司无论其是褒是贬，几乎一律保持沉默。在此期间，基金公司基本上谈不上任何宣传策略，可以说，它们的宣传策略就是——不宣传。

　　2001年，开放式基金的发行打破了这一沉默，华安基金公司是打破沉默的第一人。从去年年初到华安创新去年9月成立期间，华安公司在媒体上连篇累牍的文章，可以说是基金对投资者史无前例的“轰炸"：无论是在城市间的巡回推介、与专家的研讨，还是对开放式基金的知识性介绍，甚至尚在讨论中的发行费用发行对象规模等，都向公众公开；与此同时，该公司的总经理韩方河先生以开放的姿态多次接受各类媒体的采访。一时间，“韩方河"成为市场最为熟悉的基金管理公司总经理的名字。

　　如果说华安创新发行前的宣传攻势是为了让投资者对“开放式基金"这个全新的基金品种有所了解的话，那么，在华安创新发行之后，开放式基金才算是真正进入营销时代。华安创新等三只开放式基金推出后，市场反应远不如预期的强烈，这使那些准备发行开放式基金的基金公司更加强营销手段，接受媒体采访的态度较那些开放式基金尚未“排上队"的公司远为积极。

　　基金公司在宣传公司和投资理念的同时，开始改变原来拘谨态度，逐渐将话题向对后市的看法、对行业前景的预测，甚至向基金业存在的问题上拓展。鹏华基金公司开设的“鹏博士"信箱已经开始借助自身的研究力量帮助投资者分析市场，而嘉实基金管理公司的总经理赵学军也在中央电视台的相关节目上解说“基金近期表现不如大市"的原因。

　　嘉实基金公司高层人员近期频繁接受媒体采访毫无疑问与基金丰和的发行密不可分，这实际上也是封闭式基金由买方市场转为卖方市场带对基金公司的直接影响之一。些前的基金科瑞发行不畅使封闭式基金步开放式基金后尘，进入销营时代。

　　勿庸置疑，基金公司从缄默转向“吆喝"的根本原因在于整个基金发行从卖方市场向买方市场的转变；同时也伴随着宣传理念的变化。在过去，评论大势，预测行业热点是基金经理的禁区，很容易被视为误导市场甚至操纵市场的行为。而如今，这些被视为了解基金经理投资理念、投资决策水平、大势判断能力的有效途径。相信随着基金市场的竞争进一步激烈，基金公司的宣传策略还会进一步发生变化。

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