如果再回头来看看前两只发行的开放式基金，我们会看到，华安创新基本发行成功，第二只南方稳健就没有那么幸运了，80亿的募集目标只销售了35亿。这一冷一热之间，给我们的基金业提出了一个关于营销的课题。

　　从募集情况来看，华安创新销售总体上较为成功，募集资金50亿。而南方稳健只销售了35亿，远远低于80亿的目标。当记者为此联系采访华安、南方以及他们各自的代理发行银 行交通银行和工商银行时，他们告诉记者说由于今天华夏发行基金，属于敏感时期，因此他们不方便于接受记者的采访。不过，他们说自从开放式基金推出后，个人金融产品的销售已经引起研究者的关注。记者在一个会议上采访了对该领域的研究者舒云。

　　舒云是北京财商教育培训中心特约顾问，他说，南方稳健基金的销售是非常不理想。最要命的是，它本来面向个人预期是募集60个亿，但事实上它只发行了12个亿多一点点只是五分之一强。

　　与南方稳健基金相比，华安创新占了首发的先机，所以是幸运的，但机构销售是个人销售的1.75倍,也就是说个人认购并不是十分踊跃的。而在此发行之后一周发行的南方稳健基金则不那么幸运了。虽然有9月中旬全球及国内股市暴跌,以及当时500亿国债发行抽走了百姓大量的浮资等客观外部因素,但从销售角度来看,发行仓促、准备不足、营销不到位则是发行不力的主要原因。

　　舒云认为，南方稳健基金对投资者市场调研掌握的不足。第二产品的包装是远远不够的。

　　无论是华安创新还是南方稳健，在销售网点都是采取了少城市多网点的办法，只在北京、上海、深圳等大城市设点，以致于有一位来自大连的90万份的个人认购者，不知在何处能购买到南方稳健基金。到了北京，可正赶上周末，银行有关部门不上班，只是费了很大的周折才买到。没有广告宣传投入，没有大规模的推介，更没有具体的承诺。

　　舒云还说，假如卖的不是南方稳健成长基金，卖的是柳传志、张瑞敏稳健成长基金，那我就知道那两个人都是非常稳健的领导。相信可能很多的人对它这个概念就会有更加强的信任度。所以说还是一个怎么样取得居民信赖的问题。他说：“我觉得在这里面我们看不出商家，南方基金它做了多少工作。”

　　三个月的时间里，有三只开放式基金相继推出，虽然从现在来看，情况不如预料的好，但开放式基金毕竟已经摘去了神秘的面纱，从人们陌生的金融品种，为越来越多的投资者所接受。

　　经济半小时记者/胡阳

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