阿君

　　近日看到一条新闻，文章对券商的目前的状况很感忧虑。据说到8月底，已经有1/3的证券营业部出现亏损，券商的三大业务经纪、承销、自营和资产管理都令人担忧。 文章说，中国证券业好比比传统农业要“看天吃饭”，与股市行情息息相关，今年行情急转直下的时候券商都傻了，但是，证券公司面临的市场潜力是传统行业无法比拟的。从发展的角度看， 现在低迷的市场行情未必不是一件好事，如果谁能抓住这段时间练好内功，谁就有可能在未来的发展中把握先机，脱颖而出。问题是，券商调整的出路在哪里？

　　券商的出路在哪里呢？靠投资者的交易收取佣金行吗？笔者看盘所在的营业部地处上海最繁华的地段，那家券商租用了大楼的一半以上的楼面，底层的营业大厅场面很大，放满了一排排显示行情的电脑，有近百台之多，可以容纳几百个散户同时进行交易。股市牛气十足的时候，下岗职工和老头老太们坐满了大屏幕前的椅子，而大量的电脑闲置着，能摆弄分析系统的人都上楼跻身于中户室或者大户室里去了。股市走熊，一排排的电脑全关机了，老头老太们不必拥候在门口等开门，大屏幕前的椅子用不着放破包或者茶杯之类代表此处有人的象征物，位子多的是，大厅里工作人员比投资者还有多。楼上众多的大户室和中户室里面平均一人占据一个房间，这家券商营业部每天的开销成本很大，靠散户大厅的交易券商只能喝西北风，连为他们服务的职工都养不了，甭说付昂贵的房租了，靠那些或者懒洋洋地看报看行情，或者打牌聊天磕瓜子的中大户也不行，打扫卫生的阿姨抱怨说，那些人还是不来好，来了反正也不做股票，反而把房间弄得乱七八糟。

　　券商只有在牛市里才能赚钱，股市不好大家都不好过，所以券商的好日子只有一半，另一半的熊市连开销都很难维持。券商“靠投资者吃饭”显然是不够的，还得靠承销发行股票，资产委托管理等业务来赚钱，可是承销新股和增发的新股现在也有很大的风险，新股发行价的泡沫不比二级市场的股票少，券商无奈接了一大堆卖不出去的股票被动做大股东。委托理财也只有在牛市里才有钱赚，熊市里只好赔本赚吆喝，原先渲染上了牛市乐观情绪的合同在悲观的熊市里执行，券商的滋味可想而知，而当股票真的跌到投资价值区域时，券商想要钱也难，尽管股市风险最大的时候，大量的闲钱蜂拥而至，券商推都推不开。这波调整行情走到这个份上，大大小小的机构急于兑现是其中重要的原因，即所谓资金链断裂了。发行和增发新股失败也是股市暴跌的重要原因之一，不合理的定价和不合理的增发行为造成的风险首先让券商抗着，同时也令投资者心寒，券商日子不好过，券商的出路在哪里呢？

　　笔者觉得券商首先要克服好大喜功的做派，尽量节省开支降低成本，市场发生了很大的变化，券商的经营管理思路也必须变化，真正的好的服务不光是在硬件上，而是在“软件”上，将降低的硬件成本回报给投资者，虽然不能违反规定降低手续费(能降低手续费当然更好)，但是可以通过其他方式让投资者得到实惠，比如开展更多的免费的直接咨询服务，免费的咨询报告，举办免费的投资讲座，聘请高水平的专家学者来指导投资者，而不是“教育”投资者。另外还可以通过网上交易来降低成本，缩小营业部外部经营的规模，扩大营业部内部服务的范围，凡此种种，不一而举。承销股票和委托管理方面应该有为而有所不为，在商言商，券商没有必要也没有责任一定要做某些注定会亏本的买卖。笔者以为券商最重要的是提高自身的素质，不管是日常经营、委托理财、咨询业务等当务之急是提高业务水平，在牛市的末期承诺高额回报的理财，或者白纸黑字的鼓吹大牛市还未有穷期，或者明知有巨大的市场风险仍然承销股票，这些都是素质水平太低的表现，令投资者大失所望的败笔，这样的券商如何在将来外商进入后的证券市场立足呢？

手机铃声下载 快乐多多 快来搜索好歌!
    新浪企业广场诚征全国代理