工商银行代理销售南方稳健成长基金的广告这两天在多家大众媒体上刊出，“最后两天”这样的字眼让人感到了发行单位焦虑的心情。从证券媒体转向大众媒体，这一转变说明开放式基金当初实在是找错了客户，如今才开始急切地寻找真正的基金购买者。

　　当开放式基金发布招募书的时候，只是在几家证券报上刊登。这也许是受监管部门有关规定的要求，但也暴露出基金发行者的一个认识误区，以为购买开放式基金的主要是股市 上的投资者。而实际上，由于开放式基金的特点所决定，习惯于在股市上拼杀的人，根本没有购买开放式基金的意愿。在他们的眼里，开放式基金盈利空间太小，也不适合短期炒作，因此缺少诱惑力。所以仅仅是在证券类报刊上刊登招募书，难以达到应有的效果，这就像是产品推销员敲错了门。

　　那么开放式基金的基本客户在哪里？开放式基金在各国的发展情况证明，银行的客户才是开放式基金的基准客户。在美国，大部分人都有在银行购买开放式基金的习惯，而真正自己到股市上去炒作的却为数很少。在中国也是一样，有心购买开放式基金的，主要是手里有些资金却苦于没有时间和精力投入股市的人，他们希望能找到专家代为理财，目光自然锁住了开放式基金。

　　然而现在的问题是，这些银行的客户并没有得到开放式基金应有的关照，他们没有相应的渠道了解开放式基金的基本状况，因此也就没有形成购买基金的意向。一个简单的例子，在银行里人们很难找到开放式基金的宣传手册，没有了解又谈何购买呢？

　　有人将开放式基金受到冷遇归结为近来媒介对其投资风险的宣传太多，这实际上也证明了开放式基金在宣传推广上的一种失误。如果你花一定的力气在大众媒体上进行推介，解答普通投资人的疑问，媒介上自然会有多种声音出现。现在的问题是很难在大众媒体上看到开放式基金的推介，而真正有意购买的人有几个在读证券类报纸呢？

　　总的说来，开放式基金一开始就找错了自己的客户。

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