本报记者 王宏 上海报道

　　“我们已经败了两次，这次再也不能败了。”刚刚拿到国家经贸委批复的上海一百(集团)有限公司的副总经理谭建华对一百的第二次革命充满了信心——在未来一两周之内，一旦拿到国家经贸委的核准书，上海百红商业贸易有限公司就会注册挂牌，百红将成为国内首家中外合资批发企业。

　　对于在连锁百货扩张、超市业态搏杀及批发业内部整合上历经坎坷的上海一百集团，这次机会显然弥足珍贵：批发业“禁地”打开，空间进一步放大，上海整个商业流通领域加速开放之势，已经变得格外清晰。

　　一百联姻丸红座落在繁华商业区南京路的上海第一百货(集团)有限公司，堪称中国商业格局中举足轻重的角色———曾经做过多年的全国商业老大，而且是世界百货业联合会在中国地区唯一的代表。一百集团涉足国有资产经营、国内外贸易、实业投资、房地产开发经营，旗下拥有一批著名企业、大型网点和物流设施，其中包括年经营规模保持全国百货零售十四连冠的上海市第一百货商店股份有限公司。

　　而丸红株式会社是日本著名的综合商社，除从事国内贸易外，还同海外各国开展广泛的进出口贸易往来，在1999年《财富》500强排名居第14位。自1979年以来，丸红已在中国设立了19个办事处、130家合资企业，总投资达35亿美元。

　　双方合资新建的百红公司总投资额达2亿元，注册资本8000万元。其中一百集团出资51%，由土地使用权及现金构成；日本丸红株式会社出资49%。根据国家经贸委规定，百红的经营范围将包括国内商品和自营进口商品的国内批发，国内产品的出口，仓储配送及自营商品零售。

　　一百集团董事长董绍诚介绍，计划经济时代，上海的六大工业品中央一级站中，一百就拥有其中三个半。从某种意义上说批发业务是一百集团的经营主体，这三个半的百货公司当时销售额保守地讲也有70-80亿元，但现在已经逐步萎缩，仅仅剩下洗涤化妆品公司及元芳纺织品百货批发有限公司的一部分，其中洗涤化妆品的销售额有5个亿。这部分业务在国有批发业全面衰退的局面下，依然能维持100万元的利润。

　　董绍诚对百红的未来寄予厚望：“洗化公司的销售额好几年都维持在5亿元左右，一直没有大的突破。从长远看，如果按照老批发的机制、模式继续经营下去，3、5年以后，洗化公司也是死路一条。与其等死，不如利用丸红先进的管理技术和完善的信息系统结合一百现有的渠道，现在就开始对批发业进行改造。”

　　这次合资，一百集团拿出的是最优秀的批发业务，洗化公司的1万多个网点将被剥离出来，进入合资公司。百红前三年总投资额为3000万元，其中1700万元用于建造配送中心，700万元用来完善配送中心的设施，百红还将投资600万元首次在同业内引入ERP系统，对企业的购销存配及销售预测、财务会计、信用额度监控等进行集约管理。据一百集团预期，百红第一年的销售额要达到7个亿，五年以后达到15个亿，利润3000万元。

　　“最后的禁地”

　　国内商业大门正徐徐打开，批发业是最后的“禁地”。

　　1992年中国开始进行零售业对外开放试点，批发业则禁止外资进入。1999年6月，《外商投资商业试点办法》出台，将开放地域由原来的11个城市扩大到所有省会城市、自治区首府和中心城市，经济中心城市可以增加一到二家试点企业；外资可以办单店，也可以办连锁店；在北京、上海、天津、重庆则允许对批发业进行合资、合作试点。

　　(上接第1版)百红公司日方副总经理山田涉更能体悟百红对丸红的意义：“丸红真正目的不是作国际贸易，而是贸易本土化。”到目前为止，丸红在中国制造的产品70%以上用于出口。山田说，丸红在中国既无渠道，又无信用调查及本土化的销售人员，再加上丸红在中国的制造企业大都规模较小，所以必须借助一家网络建设比较完善的企业，打开中国本土贸易的缺口，百红的成立将使丸红株式会社的中国业务产生一个加速度。

　　对于上海一百，这也是一个绝地反击的大好机会。

　　一百为了从传统百货突围，已交了三次学费。一直苦心协调百红项目的一百集团副总谭建华深有体会：“第一次是向全国市场的扩张，但由于连锁要素匮乏只好草草收场。第二次是在连锁超市业态的溃败，一百超市虽然起家不算晚，但发展缓慢，市场空间有限，所以我们选择了退出，去年把一百旗下的东方超市出售给联华。第三次改革就是改造批发业务，3年前一百已把传统的老批发(百货、文化)中优质的一部分拿出来进行内部整合，结果发现离开先进技术的支持、物流配送的节点和信用系统的监控，所有配置只能是一厢情愿的设想。而百红公司的成立无疑是一百的第二次革命。”

　　不过董绍诚也在有意无意地降低此次合资的重要性。他一再强调批发和零售是两个系统：“我们的批发是面向全社会的，并不是单单为自己零售配套服务。就拿洗涤化公司来讲，5个亿的销售额与一百有关的只有2000-3000万，其他都是面向全社会的。我们的客户包括联华、华联，当然还有农工商，我们所代理的品牌，占到该品牌全上海销售总额的1／3。”

　　但一百集团试图通过再造批发业、拯救传统百货的雄心，还是在不经意中流露出来：“在美国，社会消费品销售额中，批发是零售的6倍，日本是4倍。社会化程度越来越高，商品种类、消费层次就会细分，更需要社会化服务来优化资源配置。”

　　谭建华由是说：“批发商是研究生，而物流配送、零售商充其量不过是大专生。网络为王，占领渠道就占领了战略制高点。通过横向的资源整合和纵向的服务延伸，最终使上下游企业对你的网络形成依赖，批发商信息系统反馈的市场需求变化，将会指导制造和销售。”

　　“传统百货走到了尽头，而我们现在所走的路也只能是一种探索。”董绍诚说。

　　百红：一个样板“国内批发业目前面临内外两方面的困扰。”一百集团批发项目筹建委员会的负责人、百红公司未来的总经理周健对国内批发业现状有深刻认识，“20年的改革开放使制造业和零售业得到迅猛发展，而处于生产和消费之间的传统批发业则严重滞后，经营理念、营销模式依然局囿于传统批发理念。缺乏先进的物流配送系统，流动资金匮乏、运作成本高昂，传统批发业功能正日益萎缩。”

　　计划经济时代，国家在上海、北京、天津、广州等几大城市设立中央一级站，厂家生产的产品一般通过一级站批发给各个大中城市的二级站，再由二级站批发给三级站，然后零售商从三级站拿货。根据规模大小，一些零售商可直接从厂家、一级和二级站批货。

　　改革开放后，国际先进技术和管理理念的本土化，使得制造和零售业得到高速发展。传统的三级批发体制已不能适应市场需求。“由于我国批发企业一直得到政府的保护与关照，加之机制方面的制约，加上严重的“三角债”问题，国有批发企业大都处于半瘫痪状态。”上海市商业经济研究中心高级经济师齐晓斋分析道。无论是厂商，还是零售商，都感到难寻理想的批发企业进行合作，不得不自己向批发领域进行渗透，零兼批或者“厂店直挂”，以暂时弥补批发企业主体的缺位。

　　业内人士担心，外资商业集团多是批发零售兼营的，既有实力投资建设相当规模的物流中心，又有技术与能力发展零售网点，一旦进入中国并专注某一大类商品经营，极易对某条分销通路形成垄断。

　　但没有竞争，就没有发展。周健对未来显得深谋远虑：“外资的进入有利于国内批发业建立现代批发理念，进行技术改造并且推动批发业和整个供应链的整合。通过资源的整合，我们和上下游的企业将会形成一种崭新的战略伙伴关系，从而达到信息平台共享、降低成本、提高效率。百红将以上海为中心，逐步辐射长江三角洲、扩张全国，探索一条从本地化到地区化再到全国化的现代批发之路。同时百红还会利用自己有限的进出口经营权贯通国际贸易和国内贸易。”

　　齐晓斋认为：“百红的成立对改善国内商业流通体制意义重大，如果一百和丸红合作成功，将会成为一个样板。”

　　商业革命的上海路径国内第一家被批准合资百货零售公司第一八佰伴新世纪商厦，及第一家建成开业的合资百货店东方商厦都诞生在上海，国内第一只上市的百货零售业股票叫“豫园商城”，而百红作为国内第一家中外合资批发企业很快也会出笼。十月，亚洲最大的购物中心(shoppingmall)——正大广场将在浦东陆家嘴建成开放，国内几家最成熟的连锁业公司，大本营也在上海。素有中国“商业之都”的上海，总能领风气之先。

　　在2000年连锁业百强前十名中，上海的企业占了4家，并且囊括了前3名。而作为全国商业中心之一的北京市，仅仅是以电器专卖店见长的北京国美电器有限公司挤进一席，其2000年销售总额是排名第一的联华超市有限公司的1／5。

　　1991年，上海连锁业刚刚起步的时候，曾专门到北京考察学习当时由北京西城副食公司改造的希福连锁店。十年之后的2000年，北京商业界100多人的庞大考察团，成了上海连锁商业的座上客。以连锁超市、便利店以及外商投资率先经营的大卖场等新型业态为代表的连锁商业，已成为上海的市场经营主体。

　　这种戏剧性的变化，当然离不开宏观的指导和把握。2001年春天召开的上海市商业工作会议曾明确提出：到“十五”期末，上海要努力成为国际贸易的交易地、流行商品的发祥地、国际著名商品的聚集地和国际化的“购物天堂”。今后，上海商业将加大资产重组的力度，推进跨地区、跨部门、跨所有制的联合重组。到“十五”期末，上海将诞生2-3家销售额超300亿元的大型商业集团，10个以上销售额超100亿元的中型商业集团等等。

　　当记者问到这2-3家大型商业集团是否包括一百？董绍诚的看法是：“政府的事不应该由我来说”。可能是巧合，百红计划在上海目前最大的物流团地投巨资建设占地2万平方米、库存面积达1万平方米的高平台立体仓库，正是未来3年上海要建设的三大物流基地之一。而知情人士透露，一百集团、友谊集团和华联股份有限公司以前是一家人，三家公司1996年在上海市商业一局及所属企业的基础上拆分形成。

　　在上海未来的商业竞争格局中，一百集团不希望没有自己的制衡力量。传统百货在零售业态的发展中前途不算明朗，但在一个要建设成为国际经济、金融、贸易中心的城市，一百集团不可能心无狂想，更何况机会已经呈现在眼前。

　　而谭建华谈起一百落后于以前的兄弟公司时，简单有力地抛出了这么一句：“我们不服。”

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