证券时报记者 杨苏

　　“双11”前后，电商热得发烫。在上周(11月10日~14日)200多家公司公布的机构调研报告中，机构如同“念经”一般盘问50多家公司的电商业务，尤其关注“双11”销售规模增幅。值得一提的是，此次有许多上市公司的电商业务负责人出面接待机构调研。

　　此外，电梯公司博林特迎来了高盛(亚洲)有限责任公司调研，该公司属于冷门行业，但今年已被调研9次，股价自年初以来上涨约一倍。

　　金螳螂电商目标50亿

　　11月12日，高盛资产和清华基金等近50家机构调研金螳螂，金螳螂公司董秘和电商供应链云家通商贸公司总经理均出面接待。调研中，机构不断追问金螳螂的家装电商业务，最后一问才提到金螳螂公装主业订单。

　　记者注意到，机构尤其关心“双11”的销售情况。不过，金螳螂介绍，家装电商这类以服务为核心的O2O电商，与销售快速消费品或标准商品的普通商品电商不同，要求在“双11”当天销售额激增不现实。比如消费者用于家装消费金额至少也有几万元，很难做到在“双11”当天抢购，一般会在线下先咨询了解后再下单。对服务提供者来说，因为服务本身不过期和成本确定等特性，使得价格已经去中介化，所以不会出现像标准商品那样的大幅度折扣。

　　金螳螂同时披露了家装E站的“双11”销售数据，认为达到了预期并表示满意。金螳螂称，共有65个城市参与上线销售，公司收到现金流水1.032亿元，成交1876单，其中仅付定金的订单有631单，由线上转为线下(线上导流)成交的订单有437单。若把仅付定金的订单后续合同金额也加进来(定金仅500元，每单对应8至10万元)，折算总额超1.5亿元。

　　目前，家装E站总共签约271个城市，已上线施工包的城市为81个，上线主材包城市23个，已开设线下体验馆达24家。金螳螂表示，公司负责加盟商签约的团队预计达到全年签约400家加盟商的目标没有问题。

　　对于家装E站全年交易流水和明年计划，金螳螂称今年有望实现交易额5亿元，明年规划的交易额是50亿元。从2014年6月5日到现在，家装E站流水约2.7亿元。金螳螂还解释，流水不同于成交额，流水是实际收到的现金。如果加入合同额概念，成交金额会比流水额大很多。

　　对于公装业务，金螳螂称没有完成增长目标，主要因为市场环境急剧变化，这是行业性问题。同时，金螳螂对明年与后年公装业务走向较为谨慎，无法看清货币政策的变化对投资增速是否为向好的影响。

　　11月12日，金固股份接待申银万国[微博]和鼎峰资产调研。金固股份表示，目前全资子公司特维轮主营轮胎业务，特维轮天猫[微博]店在“双11”的销售业绩突破特维轮单日历史最高销售额，运营情况良好。

　　11月13日，嘉欣丝绸接待申银万国和中海基金等机构调研。嘉欣丝绸首先回答了发展战略问题，表示在立足主业的同时进行多元化布局，近年来先后投资了苗木城、小额贷款公司，控股茧丝绸市场，入股宁波世捷新能源，都是遵循这一发展战略。

　　有机构询问嘉欣丝绸电商在刚过去的“双11”中销售情况如何。嘉欣丝绸表示，“双11”当天公司旗下品牌电商的销售额同比大幅增长，达到了725万元。

　　调研提问覆盖全行业

　　很多上周的机构调研会在本周才公布。据证券时报记者统计，在“双11”之前，有更多的机构在调研时仔细询问公司电商业务情况，这些公司不仅有啤酒、纺织服装、生活用纸、小家电等消费类行业的，还有钢铁、化学试剂等工业行业的。

　　记者注意到，除了金螳螂之外，还有不少公司电商业务负责人出面接待调研，如步步高和沙钢股份。同时，所有被调研的公司都认可电商业务对公司业务的拉动作用，特别是部分竞争激烈、产能过剩的行业。

　　11月11日，东方资管调研步步高，调研地点为步步高电子商务有限公司CEO办公室，步步高电商CEO和云猴数据科技员工出面接待。机构询问2014年“云猴”项目的基本目标，步步高称2014年底加盟便利店达到5000家，生活联盟达到5000家。

　　11月6日，沙钢股份接待华泰证券调研，沙钢股份总经理以及张家港玖隆电子商务有限公司总经理接待调研。

　　华泰证券询问公司玖隆电商进展，如成交量达到什么水平以及客户数量情况。沙钢股份表示，玖隆电商平台目前仍处于初期运行阶段，截至2014年10月30日，交易量76.46万吨，交易总金额24.19亿元，注册客户8853家。

　　沙钢股份认为，玖隆电商平台在发展的前期阶段，需要依托沙钢集团、玖隆物流的配套服务。而玖隆电商的优势是依托华东地区多家大型钢厂，同时以全国性仓储网络及智能化管理系统为支撑。

　　11月10日，罗莱家纺接待中金公司和招商基金等机构调研。有机构询问公司今年“双11”的销售目标，罗莱家纺表示，去年“双11”线上三家店共实现1.8亿元的销售，今年目标是2亿元。从目前预售的情况来看，比去年整体略差，公司压力比较大。

　　对于如何看待未来电商业务，罗莱家纺表示，未来5年电商业务应该仍会维持高速增长。同时，罗莱家纺认为未来2到3年公司增长的动力来自于两个方面：一是新的渠道模式的推动，如电商销售；二是中低价格的基本款的增长会很快。

　　11月6日，中顺洁柔接待申银万国和摩根士丹利华鑫基金[微博]等机构调研。中顺洁柔向提问的机构坦陈，2014年前三季度营业收入和净利润分别为17.69亿元、5095.64万元，分别同比下降2.38%、52.58%，业绩确实不达预期。

　　机构询问，生活用纸行业已出现阶段性的产能过剩，面对产能过剩和价格战，中顺洁柔如何处理盈亏平衡点。中顺洁柔表示，一直在采取积极措施作出合理响应。目前，中顺洁柔电商渠道建设已完成天猫、1号店、京东、苏宁等一线电商系统的铺货，接下来的拓展重点将放在B2C平台的经销商、分销商的开发及公司官方商城、微信商城等社会化营销项目的启动。

　　11月6日，爱仕达向国金证券和申银万国表示，未来考虑加大经销商及电商的投入，电商目前是公司自己团队在做，与京东、天猫等大型电商合作。爱仕达称，回款速度上电商回款是最快的，因为都是货钱交易，其次是经销商，而商超模式的回款速度最慢。

　　爱仕达上周还披露了10月份调研记录。有机构询问公司电商成立时间和销售情况，爱仕达称，公司电商成立了三四年了，今年预计电商渠道销售1.3亿元左右。

　　11月10日，西陇化工接待中信证券调研。中信证券询问公司实验室化学试剂特点，西陇化工称，化学试剂按照其使用对象来分有工业和实验室两种，而实验室客户的特点为看重产品品质、交货速度，份额分散。西陇化工认为，这些特点与电商业务的特点一致，因此公司正在建设电子商务平台。

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