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外贸玩具商拥抱国内零售商拓内销(2)
两位老板共同的问题
这些给国外品牌做代工的中国工厂，如果做内销，都绕不过知识产权及价位问题。
“我们不会降低产品的档次。因为公司所有的机器设备都是用大价钱买回来的，档次在那里放着，而且这些国外客户都是优秀的企业，我们已经形成一种高起点的观念，我们会坚持做高端，不会和低端产品竞争。”陈老板说。
除认可上述观点外，梅老板认为，如果做内销就一定不能侵犯国外的知识产权，“我们自己的设计能力还是非常强的，自己重新设计开发就可以。”
两位并不认为销往国外的产品价格会比国内的高，“综合算起来，基本利润都是三到五个点左右。”
关于内销市场，除了上述梅老板的牢骚，陈的意见也非常大。
“内销市场很混乱，不规范，不像国外，除了信誉好外，需求量也非常大，进口商完货后，他们的零售商去取就行了。而国内市场却不这样，我们面对的主要是零售商，他们不仅用量小，而且有时候发完货后会退回来，给我们造成很大损失。”陈表示，基于上述原因考虑，虽然着意开拓国内市场，但她还是非常小心谨慎。
“我非常渴望在国内能找一个长线合作商。”陈老板说。
一拍即合
目前看来，陈老板所指的长线合作商也许就是龚定宇这样的人。
龚定宇是国内孕婴童用品零售连锁企业乐友公司的老总，他公司很多产品就需要向陈梅两位老板采购，然后卖给孕婴童这个层次范围内的消费者。
目前对他来说也是个机会。“我们一直在寻找好的品牌合作开拓内地市场，原来经常碰一鼻子灰，做外贸的根本不想搭理我们。”
“但现在不一样了，很多牌子很硬的外贸型公司主动找上门来谈合作。”龚定宇告诉新浪财经。
“他们大多对内销不是很懂，而且最关键的是他们手中没有渠道，而渠道正是我们的优势。”
更主要的是，正如陈老板期望的那样，龚想做长线。“外界对我们的评价是NO1，我们以后会坚持把规模做好。”
做长线的战略，主要也是基于对中国市场潜力的看好，“中国的未来，所有行业的消费水平都会提高的，我们一定要趁此把这块市场先开拓好。”
现在的机会是，金融危机后，越来越多玩具企业会考虑这个市场，龚认为，由于他们的层次很高，可能会把这块市场培养起来。
金融危机并没有影响到乐友公司，由于需求旺盛，公司今年的营业额翻了三倍。
在全球金融紧缩的冬天，龚定宇并不担心培养行业第一的规模所需要的资金，就在7月，他成功获得德意志银行和永威投资等国际金融机构2.6亿元的投资。而且更关键的是，他手中握着外贸商打开内销市场最需要的东西——渠道。
显然，投奔而来的玩具商们，也看中了龚的资金和渠道。
目前，梅老板想把公司稳定好，陈老板想在内销上挣大钱，龚定宇想做母婴产品行业的国美苏宁。
对他们而言，这是一个一拍即合的机会。(安安)
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