金证券记者 管伟

　　实习生 杨晔

　　筹备5年多的跨市场ETF——嘉实沪深300ETF和华泰柏瑞沪深300ETF 4月5日终于破茧而出，目前已进入销售的冲刺阶段，下周发行将截止。

　　不过《金证券》了解到，发行架势看似火热，两只基金销售均不乐观。由于目前基民主动入市意愿低迷，基金销售主要依靠营销人员，类型相似的两只ETF为夺客户火药味十足，死拼营销奖励政策。

　　沪深较劲 交易所撑腰ETF发行

　　4月5日，嘉实沪深300ETF和华泰柏瑞沪深300ETF同日发行。截至4月20日，两只基金销售战役已过大半。对于销售状况，两家基金公司均表现出乐观态度。

　　嘉实基金(微博)方面未透露具体申购数据，但表示总体情况较理想。而华泰柏瑞也透露，不少机构表现了非常强烈的认购意愿，只是还未下手。

　　一家券商的负责人对《金证券》表示，之所以这么表态，源于两基金事关交易所的颜面。

　　据悉，嘉实沪深300ETF是深圳证券交易所推出首只跨市场交易型开放式指数基金，华泰柏瑞沪深300ETF是上海证券交易所推出的首只跨市场交易开放式指数基金。两只跨市场ETF的推出都经过多年筹备。

　　为推动跨市场指数基金的发行，3月21日，去年才从华安基金(微博)转投华泰柏瑞的总经理韩勇到北京参加公司董事会。22日，上交所在上海举行华泰柏瑞沪深300ETF投资说明会，参与的券商、机构大部分由上交所直接邀请。

　　在上交所投资说明会前一周，深交所为嘉实沪深300ETF在京张罗过类似活动。3月27日，深交所网站甚至挂出《关于做好嘉实沪深300ETF发售工作的通知》，要求“各有关会员单位应指定专人负责，提前做好沪深300指数成份股的存量调查和预约登记工作，在认购期内及时办理股票认购手续”。

　　《通知》还表示，将会“开展基金发售工作的评比表彰”。“发售结束后，我所将联合有关机构根据会员单位的发售组织工作和规范运作情况赋予部分会员单位嘉实沪深300ETF申购赎回业务资格，并对表现优异者颁发优秀组织奖，对表现良好者进行通报表扬。”

　　认购为零 驴粪蛋子面上光

　　有了两大证交所的撑腰，各大券商拼命推销跨市场指数基金。《金证券》记者从南京各大券商处了解到，4月初，各大券商都接到“政治任务”——推销两只沪深300ETF产品。      

　　一位券商人士向记者透露，完不成任务就得下岗。他所在的营销团队一共11个人，每个人的任务是100多万元。

　　另一家证券公司的营销总监告诉《金证券》，公司总部划给他们的任务是1000多万，现在每天晚上9点之前，他都在给客户打电话，推销沪深300指数基金。

　　还有一家券商人士向记者透露，为了完成销售任务，公司除了正常的业绩提成外，还有额外的奖励政策。如果完不成，则连绩效奖励也拿不全。据了解，目前大部分券商营销人员的收入由基本工资、绩效工资和奖励组成。除了管理层，券商销售人员的基本工资都不高，绩效工资成为他们赖以生存的资本。

　　尽管销售战役时间过半，但《金证券》了解到，ETF的销售实在是驴粪蛋子面上光--表面热闹实则难以乐观。有1000多万任务的那家南京券商，经过近大半个月的推销，目前才销售出去200多万元。其他多家券商也透出悲观态度。另一家券商的营销部主管透露，截至昨日，她手上还没有完成一单沪深300ETF的认购，从4月5日两只基金发售以来，也没有一位客户主动咨询。

　　一家券商的前台营销人员更表示，“客户一听你向他推销的是股票基金或者指数基金，理都不理，因为买了就亏，客户也不傻。”

　　“如果指望基民认购，在这样的行情下，完成任务基本上是不可能的。”一家券商营销总监向记者透露，目前的每一笔单子都是靠券商营销人员推销出去，基民主动认购率为零，这样的情况不止他一家。 

　　顶风作案 营销提成拼到1.1%   

　　零售渠道的推进艰难，迫使基金公司拿出前所未有的丰厚奖励。《金证券》了解到，部分券商营销人员拿到的奖励政策甚至创出历史新高，达到1.1%。

　　一位券商告诉《金证券》，对于销售奖励，基金公司加上公司总部的奖励合起来可以达到1.1%(含个税)，不过，这是针对购买份额超过200万元的客户。记者算了一笔账，客户200万的认购份额，营销人员可以拿到2.2万元的奖金(含个税)，除去6个点的个税，营销人员拿到手的钱约为20754元。

　　一位基金公司的渠道人士向记者透露，2010年下半年至2011年上半年，股票型基金在银行等渠道发售时，营销人员可得奖励约为0.2%－0.3%。去年下半年，随着股指节节败退，营销奖励节节攀升。年底时，一般股基的渠道奖励达认购费的0.9%。

　　早在2010年初，监管部门已明令禁止新发基金首发时给予银行等代销渠道“一次性奖励”的做法。不过为获得较理想的首发规模，一些基金公司仍然“顶风作案”，各种变相奖励已成为公开的秘密。