券商生存命悬佣金一线 业内隐现转行潮(2)

　　从业人士做好转行打算

　　虽然,券商的投行业务还是维持了较为稳定的增长。据了解,今年前5个月,沪深两市上市公司IPO和再融资募集的总金额为2517.11亿元,而去年同期该数字为1556.26亿元,券商在该业务上的收入同比约增长了60%。

　　但是,业内人士认为,监管层出于维护市场稳定的考虑,对IPO和再融资的审批会更加严格,并对发行的节奏有所控制。在这样的情况下,券商的投行业务对于维持券商下半年的收入能否持续增长仍为未知。面对市场的不景气,部分证券经纪人又开始了新一轮转行的打算。

　　据介绍,营业部对证券经纪人的业绩考核主要有以下几个方面,一是新增客户的交易量,二是有效开户数。另外,部分营业部还有一个不太公平的规定,那就是客户的交易佣金提成,经纪人第一年按照比较高的比例提成,第二年的提成比例则迅速下调,第三年则彻底降为零。由于市场的连连下跌,许多客户资产已经有近半转出股市。而剩下的资产,大部分被套牢了,纹丝不动,根本没有交易量了。老客户的交易佣金没提成了,新增客户数寥寥无几,更别指望能提多少。

　　罗先生在证券行业做了将近8年,从兼职做到断断续续的全职,然后再彻底固定下来,而每一次的从业历程,都和股指的起跌发生着密切的关系。

　　1999年5月19日,中国股市启动了迄今为止最壮观的一轮牛市行情,上证指数从1050点附近开始启动,两年之后攀上了2245点的历史新高。

　　“最开始是自己炒股,然后证券公司让我帮他们介绍客户,介绍一个给提成,”罗先生回忆说,“1999年的时候,遇着了几波牛市,让我帮忙开户的朋友比较多,所以那时候脑子一热,就把工作给辞了,专心专意地做起了证券经纪人的业务。”

　　而让他意想不到的是,2002年7月开始,上证指数月线MACD开始在0轴以下区域运行,中国股票市场正式进入熊市,股指也从2245点一路下跌到998点。

　　“那个时候真是伤脑筋,自己的股票跌得很惨,而客户业务也惨淡得很,”罗先生有些懊恼的回忆道,“本来有份很好的工作,就是因为脑子一热,奔着赚钱的目的跳了槽。又刚生了小孩,手头连买点好奶粉的钱都没有。”罗先生饱受了一段时间的家庭压力和亲人的怨叨。

　　当时,罗先生的许多同行都选择了跳槽,或是外出打工。罗先生在犹豫了一段时间后,仍然干回了证券经纪的工作。“算是我运气好,营业部当时的经纪人走了一大半,但好歹还剩下许多客户,刚好够我们留下来的那几个人糊口的。自己当时觉得这样也不错,呆下来等机会呗。”对于那长达四年的熊市生活,罗先生用了个“混”字来概括。

　　转眼进入2006年中期,持续低迷的股票市场,如同打了一针兴奋剂似的,在短短一年时间里,在K线图上划出了一个角度锐利的曲线,直扑6000点大关。“那K线图的走势简直就像爬珠穆朗玛峰一样,就跟坐火箭升上去一样。”等待许久的罗先生终于盼来了一个中国股票历史上前所未有的超高牛市。

　　营业部开户大厅一下子就沸腾了起来,一改往日的冷清局面。

　　“增仓的增仓,开户的开户,应聘证券经纪人的多了起来,还有好多老同事又跳回了本行。”罗先生也因为他的坚持,顺顺利利地升了职,做起了团队管理者。

　　转行:起念头易,实干者难

　　据深圳证券业协会数据显示,去年末,深圳全部营业部正式员工有4064人,较前年末的2701人增加了1363人。

　　去年末,整个深圳地区年末托管市值和保证金余额的总和(相当于客户资产总额)为7315.63亿元,较前年末同期的1963.07亿元大幅增加了5352.56亿元,增幅为2.73倍。

　　去年末,整个深圳地区,个人指定交易户数为193.04万户,较2006年末的140.14万户大幅增长了37.75%,以深圳市1200万的估算人口值来计算,2007年,每十个深圳人里头就有近两个股民。而由于去年全国进行了力度较大的证券账户清理,考虑到这一因素,实际上深圳地区账户的增长率比上面还要高。

　　面对2008年的现状,部分业内人士也忧虑地表示,今年券商业的收成有可能大大缩水,对于去年的盛况,可能会有很多人接受不了那种收入大幅缩水的心理落差。

　　罗先生表示,转行对他来说是比不转行更难的一件事情:“首先为了拿到那张证券经纪人资格证书,花了比年轻人多几倍的功夫,考了六门课程才到手,”罗先生难以舍弃这份工作,“前几年的熊市,我都过来了,这点下挫对我来说算不上什么了,再说,现在证券经纪人的准入门槛提高了,还有好多人准备又一次跳槽,剩下的客户还是够我吃饭的。”罗先生的现有团队人员,这几个月里已经流失大半了。

　　“唉,都是年轻人,比不上我的家底厚,心理承受能力又没我磨炼的多,转行也是好事,去找个收成均衡的事情做,先把自己养活下来,也好,也好!”

　　虽然,券商的投行业务还是维持了较为稳定的增长。据了解,今年前5个月,沪深两市上市公司IPO和再融资募集的总金额为2517.11亿元,而去年同期该数字为1556.26亿元,券商在该业务上的收入同比约增长了60%。

　　但是,业内人士认为,监管层出于维护市场稳定的考虑,对IPO和再融资的审批会更加严格,并对发行的节奏有所控制。在这样的情况下,券商的投行业务在今年的下半年能否持续增长仍为未知。

　　撰文本报记者晏磊

　　选题统筹陶然