券商代理人银行营业厅抢客

    名为提供理财产品服务 实则劝人A股开户

　　时下，股市的疲软打消了不少人要去券商开户的热情，无奈之下，曾经坐等客户的券商们开始主动出击。他们的目光再次瞄准了“人财两旺”的银行……

　　券商、银行人员相互驻守

　　在银行里为您提供服务的，可不一定就是银行员工。如果他极力为您介绍炒股账户在办理过程中能够有怎样的优惠，您不妨多问一句：“你是券商的代理吗？”

　　“我们银行最多时有3家券商的工作人员在，而且都不是附近的券商。”一位银行理财经理对记者表示。离其不远的另一家银行里，大堂的桌子上也放了好几位券商工作人员的名片。

　　不过，单凭外表，储户们很难区分券商经纪人和银行理财经理的区别。在记者走访的几家银行中，均没有明显的标识标明在桌后的是券商人员还是银行人员。

　　当然，券商驻扎银行也是有条件的。记者在走访中发现，部分券商营业部中也有银行人员长期驻守，他们主要向打算开户的投资者推荐该行银行卡。

　　“您可以使用我们银行的银行卡开户。”在某券商营业部，一位某大型国有银行理财经理对记者表示，如果是该行的金卡用户，可在该营业部享受0.8%的佣金，如果是其他用户佣金为1.2%。

　　记者在另外一家银行询问开户问题时，该银行的工作人员表示券商工作人员今日未到，但他不遗余力地建议记者在和该银行合作的券商中开户。“佣金可以优惠，而且管理规范，不像其他小券商。”该人士殷勤地递给记者该券商的介绍和营业地址。

　　理财客户成券商重点目标

　　“您来我们这开户吧，凡是今日开户的客人都能享受交易手续费全免的优惠，还赠送礼品。”连着几个早晨，市民方小姐是被这样的电话叫醒的。而事情的起因仅仅是因为她前不久在某银行营业部咨询过一次理财产品。

　　“当时银行里人很多，我站在门口犹豫是直接进去找理财经理还是先拿个号，这时一位银行员工打扮的女孩子朝我走过来，并且热情地和我聊了起来。”据方小姐讲，开始时，这位女员工还积极地为她查询银行正在发售的理财产品，后来听说方小姐大概想用50万元购买理财产品时，就立刻亮出了自己的真实身份。

　　“您有这些钱，与其买理财产品还不如直接开户炒股呢，股指已经见底了，现在买什么，将来都能翻倍的涨。您现在开户，我们还能专门为您制定投资计划，我就是××券商的销售部经理。”

　　从那天开始，那位女员工就缠上了方小姐，每天给方小姐打至少10个电话。电话的大致内容，一般先是告诉她哪家银行推出了一个短期的理财产品，然后很快回到开户的主题上来。

　　“您不懂没关系，我们有专人给您发投资建议。”说到做到，每天早上9点和下午3点，方小姐都能收到一连三四条的投资建议。

　　“我现在感到被银行骗了。开始我认为在银行里，穿着和银行其他人员一样制服的人肯定也是银行的人，才放心把电话留给她。谁知道会给自己带来这么大的麻烦。”方小姐诉苦道。

　　人海战术隐患仍存

　　“如果在券商和基金公司不在银行里设置专门的促销人员，他们拓展客户源的渠道就显得单一和狭窄。但是在目前银行自主研发的理财产品遇冷的情况下，券商和基金公司在银行里的促销可能会适得其反。”中央财经大学教授郭田勇认为，这种做法，在一定程度上使投资者的知情权受到蒙蔽。而个别人在拉客户时不负责任的宣传，很可能导致投资者的巨大损失。

　　而对于券商前往银行争夺客户的行为，中信建投证券分析师刘杨表示，由于一些中小券商今年3月份开始亏损，全行业景气度已经出现拐点。“所以部分券商为了维持自己的市场地位，已经开始以人力拼抢客户。”

　　由于牛市中一部分券商盲目扩大成本、增派人手和提高目标，造成一些券商规模过度膨胀。“但是券商还是要靠天吃饭，市场好当然有大量客户，市场不好只能侵占别人手中的资源。”刘杨同时表示，虽然之前的银行第三方存款业务，将银行和券商的关系大大推进了一步。这也是必然的，银行有财力和资源，券商有专业人士，双方可以相互支持。但是在市场不好的时候，这也会出现恶性竞争，甚至可能出现银行理财经理将客户资料卖给券商工作人员的情况。

　　中登公司数据显示，4月7日-11日一周内，新增A股开户数为37.18万户，较今年1月7日-11日公布的70.11万户下降47%。

　　商报记者 崔吕萍 陈洁