券商经纪人出走不断 新型市场部崩盘

　　见习记者 谢晓兵 广州报道

　　追讨佣金

　　“我正在跟律师联系，希望能把被公司克扣的那部分佣金提成要回来。”

　　4月初，广州某券商营业部，专职经纪人徐伟明(化名)在遭遇了连续数月的收入锐减后，终于无法忍受。

　　2007年上半年，徐伟明所在的证券公司实行了一种全新的经纪人模式。该模式以美国券商经纪人制度为模板，为投资者提供“一对一”的专业投资服务，经纪人则获得佣金提成。

　　2006年，少数国内证券公司实施该模式获得成功后，即被同行迅速效仿。而为抢占市场份额，后来者设立的门槛越来越低，给出的条件也越来越宽松，经纪人队伍起步之初即快速壮大。甚至有券商曾声称，已在全国组建了上万人的经纪人队伍。

　　知情人士透露，2007年5月，其所在的营业部在编员工和经纪人共300余人，当月工资和提成发放达600多万，人均2万以上。一时，尚不属于证券公司营业部正式员工，没有任何保障的经纪人职位，被冠以“金领”之名。华尔街证券经纪人“百万富翁”的神话似乎正在中国内地被复制。

　　但这一模式却没有给徐伟明等绝大部分经纪人带来如公司宣称的“金领”式的工作环境和收入。

　　经过设立之初短暂的优厚条件后，各券商不约而同地大幅收紧了考核和薪酬管理。中国证券业协会亦已于今年初调研证券经纪人制度，预计新制度将于今年年中正式出台。

　　以徐伟明为例，虽然有了相对稳定客户群，但随着名下客户资产的增加，收入反而不断下降。展业半年来，徐的月收入不足高峰期的1/3，而客户资产却增加了一倍有余。

　　徐伟明所在的券商原来的薪酬办法是，按客户交易量收取佣金，经纪人根据佣金总额的不同可获20%-50%不等的提成。但徐称，在去年年底，公司在未征求经纪人意见的情况下，将考核标准修改为，经纪人必须每月新增6位(以全国上月平均开户水平为基数+浮动参数)左右的客户，或新增数万元的客户资产才能领取全额提成，否则将按实际完成开户比例打折。如果当月要求为8户，完成2户，则经纪人实际提成只为全额提成的1/4。

　　而徐认为，广州地区经纪人月均开户数很难持续达到公司的要求水平，由此每月提成都不得不被打上5折左右的折扣。徐称，去年他最多一个月拿了近万元的提成，但现在已经连续几月维持在千元左右。

　　徐认为，证券公司修改业绩考核和提成标准，造成其收入锐减，证券公司应该退还其因业绩未达标而被折扣的应得提成。

　　“一个市场部快走光了”

　　徐的诉求只是当前国内经纪人与所属证券公司矛盾冲突的一个典型缩影，而薪酬争执又是其中最易引爆的导火索。知情人士透露，目前大部分经纪人对现状感到不满但又无力改变，工作涣散，跳槽情绪不断积聚。

　　这位知情人士称，广州越秀区某券商营业部去年10月照搬经纪人模式，新组建的市场部目前面临解散。该部门组建之初下设7个一级团队，到去年12月，最多招收了近80位经纪人。其后，由于行情持续低迷，营业部给出的提成等条件又缺乏竞争力，不断有经纪人改行或转投其他券商。

　　2008年1月，该营业部一个一级团队已集体跳槽至华泰证券，另有一级团队则因不能满员而被相继撤销。截至3月底，该市场部只剩下十几名经纪人。4月初，市场部总监已联系七八个骨干，打算以团队的名义转投某公司改行做期货。目前，该部留下的经纪人已并入另一市场部管理。“这个存活了半年之久的新兴市场部已名存实亡。”上述知情人士说。

　　徐伟明透露，他的同事中，不算团队长，普通的经纪人除了少数客户资产较多的外，私底下都很悲观。“能找到更好工作的都已经陆续走了，留下来的要么不想放弃现有的提成，要么难找出路。”

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