泰康人寿：我们将选择一个好的机会上市

　　记者 许煜 实习生 罗玲 通讯员王志平

　　谈泰康 县域市场给了我们很多惊喜

　　《三湘都市报》：去年，公司的业绩出现了突飞猛进的发展，而在今年一季度，泰康湖南分公司也出现保费收入井喷发展，甚至还超过一些原来的竞争对手，您个人是如何看待这种发展势头的？

　　陈东升：我今年出差到分公司，第一个就来了湖南分公司。刘卫平是董事长的爱将，也是得力战将，湖南分公司是他一手创立，团队业绩很稳定。

　　从去年到今年，湖南分公司表现出强劲的增长劲头。湖南分公司最先抓住总公司的战略机遇，全面部署，在泰康系统内最早最快开拓县域保险市场，在系统内湖南分公司是走在前头，从去年年底就展示了县域保险市场巨大的增长空间和力量，一季度取得了辉煌的成绩，总保费进入市场的第二，人力规模在泰康系统排第三，实动人力进入系统第二。《三湘都市报》：您曾经说过，做企业三年定生死，五年打基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年成长为参天大树。今年泰康十二年，现在的泰康发展到什么程度了，目前的泰康发展状态满意吗？

　　陈东升：坦率地讲，我非常满意。去年我们是金融市场第四，今年一季度寿险市场占有率与太平洋持平，总保费我们排第四，当年新契约保费进入市场第三位，市场份额去年的6.7%到今年10.5%，这是一个跨越式的发展。《三湘都市报》：泰康在井喷式发展的情况下，与其他同期发展的保险公司相比，泰康抓住了什么不同机遇？

　　陈东升：从产品、市场、渠道三个方面，最核心的是我们抓了县域保险市场，这个市场给了我们很多惊喜。第一季度的爆发力很大，全公司三分之一保费收入来自新的农村市场——县域保险市场。另外，去年我们在银行推出投资连险，带动渠道建设，除此之外，去年得到养老保险的牌照，三条线都增长很快，银保最快，营销增长第二，团险增长80%。《三湘都市报》：很多保险公司都坚持把中心城市作为寿险的主战场，泰康却提出要开拓县域市场，这两个概念是否存在矛盾？

　　陈东升：它们并没有相互矛盾，而是相辅相成的关系。其实，在经济领域也有这样一个规律：农村包围城市。我们以前在县城的力量是非常强的，现在来着力做县域市场，这是能力和市场的延伸，是个互动的过程。

　　谈竞争 欢迎竞争，喜欢竞争，也参与竞争

　　《三湘都市报》：目前，国内寿险市场扩容的速度非常快，作为一家老寿险公司的掌门人，您认为包括泰康在内的老公司正面临着什么样的挑战？

　　陈东升：我想，未来市场给我们带来的挑战是来自多个层面的。首先是要区别同业竞争带来的竞争压力。每家保险公司发展战略不同，平安保险公司是走全方面的金融集团，但泰康是以专业的寿险公司为主，我们的财力、人力、物力、精力都集中个险(养老保险)，还会进入养老领域。

　　其次，持续盈利和风险投资的压力。现在大部分的保险公司盈利是来自资本市场的投资，但股票市场的波动会给保险公司带来很大风险。而我们的赢利模式并不是完全建立在股市投资基础上。

　　最后就是，竞争对象的挑战，包括新公司越来越多，带来业务的竞争和人才的挑战。

　　当然，我们也需要认可一点，就是多个主体进入市场，并不是坏事，虽然份额可能缩小了，但是蛋糕却做大了，所以我们欢迎竞争，喜欢竞争，也参与竞争。

　　谈资本市场 不会再考虑引进新的战略投资者

　　《三湘都市报》：2006和2007年资本市场很疯狂，据我们了解，泰康投资连险在湖南、全国市场销售得特别好。但是我们也注意到，从去年底到今年初，资本市场开始出现萎靡下滑的势头，我们希望了解，这种行情会不会影响你们的投资收益？

　　陈东升：投资连险产品类似于基金，如果高位进去自然风险会大一些，低进位风险也就比较低。刚刚开始的时候，我们赚了很多，但股票从6000点降低到3400点，也缩水了很多，最开始，我们的积极成长型账户达到1.38元，现在跌到1.08元。

　　但需要强调的是，前不久，我在网上看到一篇文章，全国有少数几个公司的投资连接保险没有亏，而其中就有我们的稳健收益型账户，这个账户一直没有亏，一直都在赚，所以目前我们对此非常有信心。《三湘都市报》：泰康曾经向媒介表示，有计划公司在08年上市，但目前股市下跌得很厉害，比如太保也已经跌破发行价，这对公司上市计划有什么影响？泰康在未来有没有对战略投资者吸引计划？

　　陈东升：战略投资者，我们已经有了，在上市之前，我们应该不会再考虑引进新的战略投资者。

　　目前，泰康已经启动上市计划。但我们也需要强调的是，泰康不缺资本，现在偿付能力很强，偿付能力充足率达到了400%，所以我们没有很大的压力，我们会选择一个好的机会上市。

　　谈投资湖南 只要是好项目，都会来

　　《三湘都市报》：去年，湖南省政府曾经出台一个文件，鼓励金融集团参与湖南投资，政府也有意把保险资产引入湖南，泰康是否有投资意向？

　　陈东升：有好的项目我们一定来，基础设施——水厂、电厂、高速公路，不光是基础设施，只要是好项目，都会来。《三湘都市报》：前不久，有消息传出，有投资者希望发起一家总部设立在湖南的寿险公司，您是如何看待这一信息的？泰康是否有意参与？

　　陈东升：听到第一人寿要在湖南成立，我感到非常高兴。

　　原来我认为成立新的保险公司没有很大意义，现在改变观念了。

　　泰康前几年增长一直比较平稳，2003到2005年，公司只有10%的增长，直到2006和2007年，公司才迅速崛起，而这又完全得益于农村市场的崛起、理财市场兴起和银行渠道的开拓，所以寿险公司一定要适应市场。

　　□陈东升简历

　　陈东升，湖北人，武汉大学经济学博士。

　　现任泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官，北京市人大代表，中国保险行业协会/学会副会长。

　　陈东升曾担任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社常务副总编，开创了中国500大企业评比的先河，并成为中国嘉德国际拍卖有限公司和泰康人寿保险股份有限公司的创始人。

　　2004年底，陈东升入选“北京影响力十大经济人物”。2005年,基于泰康人寿的快速、稳健发展，以及陈东升对于中国保险业的深刻见解和卓越的管理业绩，《财富》(中文版)评选陈东升为“2004年度中国商人”。2006年，陈东升当选“推动中国品牌国际化50人”。陈东升以“创新就是率先模仿”、“买房买车买保险是现代生活新三大件”、“中国全面和平崛起”等论断，以及卓有成效的两家企业管理实践，成为中国知名企业家。