经纪人渴望券商长期稳定的制度来规范和发展

　　证券时报记者朱江

　　券商对经纪人队伍的清理让经纪人的生存开始变得不再乐观。据多位证券经纪人反馈，他们的高薪正在不断下降，群体收入分化加剧。随着开拓客户难度的上升，经纪人愈加渴望生存状态的稳定。

　　据记者了解，牛市初期，大多数券商为了开拓市场，采取“人海战术 ”，给经纪人的佣金提成比例较高，最高能达到70%，平均水平在30%-40%。假设佣金提成比例为50%，客户佣金费率为万分之八，则如果手中客户当月交易量达到30亿元，简单计算该经纪人月提成为120万元。

　　深圳资深经纪人堂小姐对记者表示，确有证券经纪人月入超过百万，但毕竟只是凤毛麟角；且这类经纪人的客户多为机构客户，资金量和交易量都较大。此外，超百万的月薪大多不可能持续，属于偶然出现事件。

　　从去年3月开始，经纪人队伍清理运动相继在各家券商中展开。多数券商表示，由于经纪人素质良莠不齐，部分经纪人存在私下违规行为。为提升和规范经纪人整体素质，维护品牌形象，券商纷纷对旗下经纪人进行整编和清理。

　　这场清理运动涉及到经纪人最关心的问题———和券商签订劳动合同。据了解，现阶段大多数券商已将部分经纪人收纳旗下，收编至营业部或营销中心签订劳动合同，缴纳四金。

　　但部分券商的经纪人面对渴望已久的劳动合同却高兴不起来。据上海地区的经纪人介绍，部分券商在劳动合同上未注明底薪和薪酬标准，也没有具体的考核标准(除了3个月或6个月内无法达到规定的交易量或客户量即中止合同的条款)，且合同签订以后客户归于券商。

　　除了考核条件，部分券商对佣金提成比例也有所调整，目前普遍新入行的经纪人佣金提成比例在5%-10%之间，部分入行一段时间的经纪人的提成比例可能维持在35%左右。

　　清理运动开始后，经纪人队伍分化更加明显。有些经纪人每个月只拿到100、200元，如果完成不了当月考核指标，可能没有收入。

　　相比佣金分成下降，经纪人更看重券商的“稳定政策”。业内资深的经纪人赵小华(化名)表示，经纪人需要券商长期稳定的制度来规范和发展，如果经纪人缺乏安全感，在开发客户力度上将会有很大保留。