广州第一营业部国信东风中老股民14年不散席

　　理财周报记者 黄婷/文

　　相比同门兄弟深圳红岭中路、泰然九路营业部，国信证券广州东风中路的确低调得多。虽然号称除深圳地区以外的“广东第一营业部”，但它的名气远不及前两者，同是卧虎藏龙之地，广州这座务实的城市赋予了它更为沉稳的气质。

　　从这个“广州第一营业部”气派的大户室中走出来的大叔不是西装革履，而是凉鞋短裤；而那些被客户经理奉为上宾的阿姨，也都蹬着陈旧的运动鞋，还颇具“广州特色”地把背包抱在胸前。收市后，这些广州本地的大户三三两两离开营业部，混入各色人群之中，就再也认不出他们的背影。

　　在深交所10月份的营业部排名上，国信广州东风中营业部总成交金额为114.75亿元，排名全国第二，在广州地区排第一；而在上交所公布的1-10月份营业部总交易额排名上，它则名列广州地区第二名，总交易金额为1476.29亿元。

　　“广州老股民心中的一面旗帜”

　　

理财周报记者来到营业部采访的时候，当天早盘两市低开。股市不好，开户大厅里的人不多，开户厅里的几排座位上，只有六、七个人在翻看报纸。

　　记者在现场遇见一位华南理工大学的退休教师，他当天带着自己两个旧同事到营业部开户。“我自己很早之前就在这开户了。信得过国信。”他说，“在广州老股民的心中，国信广州东风中是一面旗帜，中国许多大户、超大户不是都由国信走出来的吗？你看它现在的规模，广州哪个营业部有这么大？”

　　现场很多老股民都表示，自己在营业部开业的时候就已经过来了。老股民王宾指着中户室窗外的一幢大厦对理财周报记者说：“喏，最早的时候国信东风中就在广东环保大厦的二楼，后来才搬迁过来的，过程我们都经历过。”

　　每天早上八点半，王宾都会准时出现在营业部的中户室。“我每天都要花30多块钱打的过来，多麻烦也不愿意换营业部，这里很多现场交易的客户也都是这样。”王宾说。

　　据王宾说，许多老客户不愿意离开国信东风中，就是因为一直在这里，习惯了，还有的赚了钱，住进了更好的房子，就更不愿意走了。

　　刘红(化名)今年已经65岁了，她说自己最近刚刚学会炒股。“在这里炒股，就是图个气氛。”她说。理财周报记者看到，她一边看着一个红色小本子，一边在键盘上操作。“我不会用鼠标，这里的客户经理就帮我把电脑快捷键写在本子上，我就是这样学会炒股的。”她说。

　　没有700万排不上大户

　　营业部的中户室有超过两百个座位，据说都已经排满了。

　　王宾告诉理财周报记者，中户室原来的入室资金是30万，但现在就算有50万也都没能安排上位置了。

　　中户李玲说，“何止是中户，大户室更紧张。有很多原来的大户都被赶下楼来了，没有700万别想在大户那里排上号。”

　　李玲告诉理财周报记者，自己旁边的一位阿姨是老客户，熊市的时候营业部照顾老客户，所以尽管资金量不算太大，也给她安排了一个大户室。现在股市好了，很多大资金都要排队等大户室，所以阿姨也被安排到3楼的中户室来了。

　　　“从散户一下子成为大户的也有。”王宾说，“就在去年年中的时候，有一个小伙子，原来只有8000块钱，整天霸占着散户厅的电脑炒权证，后来居然炒到了一百万，营业部就给他开了个大户室，现在的资金应该有好几百万了。”

　　营业部的大户室全部安排在5楼，整层楼有一千多平方米。入口处有两个人负责登记，3名保安坐在门口的沙发上，后勤、保安部门也都安插在这层楼。负责登记的一位女士看到理财周报记者很陌生，就要求进行登记，并要说明拜访哪个房间、哪个客户，否则不允许进入。

　　客户经理许江(化名)对理财周报记者说，“5楼有很多机构、私募的客户，资金量很大，同时也很低调，一般都要求营业部对他们的情况保密，即使是我们内部员工，也都不允许随便讨论客户资料。”

　　当理财周报问到这里大户的资金量有多大时，许江不愿透露，但他举了个例子：收市后有些客户需要即时打印清单，所以经常看到5楼负责打印清单的同事手里捧着厚厚的一叠。“我有一次问她，你一次帮那么多客户打印清单啊？她回答说，这只是一个客户的清单而已。”许江说，“客户资金量大到我们无法想象，仅仅是每天收市后对清单都要花上很长一段时间。”

　　最多一天开户1000个

　　在上一轮熊市中，很多营业部都缩小了营业面积，但国信广州东风中一直阵势不小，这在广州非常罕见。它位于广州东风中路，独占了嘉业大厦的3楼、5楼和18楼，每层楼约有一千多平方米，装潢一新。

　　东风中路是广州的主干道，交通便利，周围银行网点密布，

写字楼密集。国信广州东风中前后左右几百米的范围内，就总共有9家不同券商的

证券营业部，竞争激烈程度，可想而知。

　　许江对理财周报记者说，即使竞争如此激烈，很多客户还是选择到国信广州东风中开户，在前阶段的牛市，最多的时候一天就有1000个客户来开户。

　　据许江介绍，原来的开户大厅只是一排柜台以及前面几排座位，但由于开户的人太多，不得已就得把原来的会议室也纳入开户大厅。“所以现在营业部开投资报告会都得挪到东山宾馆举行。”许江说。

　　为什么会有那么多人来开户？许江认为，这与营业部的营销策略有关。国信广州东风中有300个营销员，营销团队的规模在广州是最大的。而现场有股民则对理财周报记者说，客户多还在于国信东风中垄断了一些机构客户。

　　8月3日，中核钛白(002145.SZ)上市首日即上涨500.90%，当日国信广州东风中买入了1493.33万元，成为买入金额最大的营业部；接着又在第二、三个交易日几乎把3日买进的全部卖出了。市场人士透露，该次交易正是营业部内的机构客户和大资金所为。

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