券商酝酿减少经纪人佣金提成

　　见习记者 韦小敏

　　本报讯佣金提成一直是证券公司经纪人收入的主要来源。在牛市中，不少经纪人在为公司招揽到大客户后，基本无需做任何事情就可保证每月有十分可观的收入。但是，随着证券公司经纪业务不断寻求改革和创新，部分券商正逐步酝酿将经纪人的佣金提成逐年递减，刺激经纪人发展新客户，如果方案得以实施，那么经纪人将再难坐吃老本。

　　券商：劳动与提成不成正比

　　据相关人士介绍，上海某大型券商目前已经制订了逐年递减经纪人佣金提成的制度，正在具体落实过程中。该公司的计划是：对于同一个客户，第一年给经纪人20%的佣金提成；第二年就只给该20%的70%，即降低到14%；到了第三年，再在第二年的基础上按70%计，即降至9.8%，并且在三年过后不再为经纪人提成佣金。据记者了解，目前有数家证券公司已开始实行逐年递减佣金提成，并且不少主流券商也在酝酿方案，推出仅仅是时间问题。相关人士表示，这种将经纪人佣金提成逐年递减的做法，必然是会引起经纪人的不满。为了缓和经纪人的情绪，公司可以同时要求经纪人为客户提供一些服务，根据经纪人服务的优劣给经纪人一些奖金补偿。

　　业内人士解释，

证券公司之所以要将经纪人佣金提成逐年递减，主要是因为大部分经纪人在将客户带到公司后，就几乎不再为维系客户做任何工作，所有的服务都是由证券公司后台系统完成，由公司研发系统支持，如果一直给经纪人固定的佣金提成，显然和他们的劳动不成正比。再者，由于目前市场上对客户资源的竞争十分激烈，证券公司也希望能借助佣金提成逐年递减的方式来刺激经纪人不断发展客户。此外，在第三方存管全面上线以后，由于转托管的手续非常繁琐，客户的流动性将大大减弱，以前之所以没有提出佣金提成逐年递减，是因为经纪人可以轻易带走客户，但现在经纪人带走客户的难度增加了，因此证券公司就有了将经纪人佣金提成逐年递减的“底气”。

　　经纪人：对话公司筹码减少

　　当记者向一些经纪人询问公司是否有提到要将经纪人佣金提成逐年递减时，大部分经纪人都表示“曾经听过这种说法”，但目前公司并没有正式开始实施。有些经纪人认为，对于小客户，经纪人确实没提供什么服务，但是对于大客户，经纪人还是注意和他们维护关系，以确保他们能留在公司，不被别的券商挖走。如果公司真的决定要将经纪人佣金提成逐年递减，不少经纪人表示，公司的决定他们没办法改变，可能有部分人会选择跳槽然后将客户带走，但不少经纪人也意识到在第三方存管全面上线后带走客户的可能性大大降低，经纪人手中可以和公司对话的筹码正在减少。

　　也有业内人士认为，现在券商提出将经纪人佣金提成逐年递减，是因为现在市场的大环境正在发生变化。在市场低迷的时候，为寻找客户，证券公司和经纪人签订的协议更偏向于经纪人。但是在市场行情看好时，经纪人不再是稀缺资源，优势自然会向证券公司倾斜。另外，监管层已经提出证券公司要将经纪人的身份合法定位，在经纪人转变为证券公司的正式员工后，公司为经纪人付出的成本也会有所提高，因此经纪人佣金提成逐年递减必将是大势所趋，实施只是时间问题。目前最重要的是要将经纪人的身份规范化和合法化，让他们的行为有所约束，利益也得到保障。

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