券商非现场开户死灰复燃

　　证券时报记者 卢 荣

　　本报讯 记者近日在调查经纪人生存现状时发现，监管层明令禁止的“非现场开户”在部分地区死灰复燃。一些券商越过政策红线顶风运作，通过证券经纪人或者自行设置的服务点为投资者提供“非现场开户”，并且大搞“佣金价格战”，抢占市场份额。

　　自行设置服务点

　　营业部的稀缺性、市场的竞争压力，迫使各个券商必须在管理模式和营销方法上寻求突破。银证通叫停之后，很多券商便开始第三方存管下的网上交易加证券经纪人的发展模式打破营业部稀少的限制，以实现经纪业务的“时空拓展”。

　　江苏某中型券商今年年初就经纪业务提出了一项“裂变式发展”的营销策略。策略的核心是：一方面通过营业部调整，实现全国营业网点的战略性部署，然后通过这个营业部辐射到周边地区；另一方面，通过网上交易和

　　记者在该券商的发展示意图上看到，密密麻麻的小红旗象征着该公司自行设置的服务网点，从图上可以很清晰地看出，该券商通过证券经纪人，建立起了上千个服务网点，基本覆盖到了行政划分中的县级市，部分大中城市更覆盖到了街道办事处，然后，这些服务点再通过“团队长负责制”建立起严密的管理网络。

　　记者了解到，有的省市可能只有一两家证券营业部，一些服务点离营业部相隔几百公里，部分经纪人甚至公司的营业部都没去过，因此“非现场开户”成为他们“优质服务”的代名词。

　　记者在调查中发现，像这家券商这样通过证券经纪人自行设置网点的券商数量还很多，这其中甚至不乏国内大型券商的身影。

　　大搞“佣金战”

　　在证券经纪人迅猛发展的背后，市场一度沉寂的“佣金价格战”又在全国各地“大打出手”。

　　记者在调查中发现，部分券商营业部为了在牛市中尽快抢占市场份额，纷纷使出各种各样的杀手锏，这就使得市场上出现了“开户送油、送米、送现金”等各种开户口号。然而在这些激励措施中，“佣金价格战”无疑是一个最有效最直接的措施。

　　一些中小型券商利用证券经纪人，大搞人海战术，到处铺设服务网点，由于没有营业部成本，所以这些券商纷纷推行“低佣金”的竞争策略。对于他们来说，这个市场本身就是一片空白，因此抢一个是一个，就像圈地一样，核心是要先把这些客户圈到自己的营业部。

　　此外，佣金战并不一定是券商的总部所为，部分中小型券商的证券经纪人由于公司品牌和研究力量的不足，再加上自身专业知识缺乏，所以只能通过佣金战与同行竞争。而有的经纪人甚至采用欺骗的手段，以低佣金或者零佣金的方式骗取投资者开户。