中金不再傲气　开户资金2000万垂直降落到20万

　　理财周报记者 卢山林 李清宇/文

　　虽然近三个月以来，基金新增账户增长速度明显超过股票账户，达到顶点的散户行情已渐渐转向，但素来以机构为客户的中国国际金融有限公司营业部却在此时敞开了怀抱，开始热情欢迎资金20万元以上的个人客户。

　　就在将近2个月前，中金北京建国门外营业部已开展试点工作，面向资金额在20万以上的个人投资者开办零售业务，而中金的上海陆家嘴营业部和深圳深南大道营业部也可能于年底跟进这一业务。“现在来开户的散户越来越多，已逐渐成为营业部的一部分重要客户。”中金建国门人士告诉记者。

　　9月6日，理财周报记者向中金上海陆家嘴营业部咨询个人开户事宜。“您是第一个给我们打来电话的客户，或许您将成为中金上海的第一位零售客户，我会向北京咨询相关业务如何处理。”该营业部

　　开户门槛降至20万

　　理财周报记者以帮助山西的朋友咨询开户为由拨通了中金北京建国门路营业部某工作人员的电话，该人士介绍，开户门槛是20万元，交易佣金2.5‰，资金量200万以上可以有优惠。

　　“在中金，200万以上的个人客户被视为高端私人客户，按照规定，中金将为这些客户配备投资顾问。投资顾问可以帮助投资者下单，并向投资者提供投资建议，如推荐合理的收益组合等。”中金工作人员积极向记者推介中金的高端理财服务。

　　她介绍说，中金的佣金是灵活的，“有些客户本身已经是专家，不需要投资顾问，那么中金可以对其佣金进行优惠。”理财周报记者了解到，高端客户由PCS(高端私人业务)部门负责，20万客户由零售部门负责。

　　由于中金没有现场交易，非现场交易2.5‰的佣金在北京市场略显昂贵。记者了解到，近期北京券商营业部佣金价格战又有抬头趋势，一般营业部非现场交易普遍少于2‰，平均大概在1.8‰。

　　理财周报记者了解到，中金未来也可能接纳20万以下的客户，但费用较高。“除佣金外，20万以下到中金开户的客户还要缴纳一定的托管费，详细情况还不太清楚。”中金工作人员介绍说。

　　与此同时，中金已经意识到，位于国贸2座26层的中金北京建国门外营业部对客户来访并不是很方便，该营业部正准备搬家，地点还在国贸附近，显然，国贸商圈的高端白领用户将是中金重点发展对象。

　　理财周报记者试图了解更多情况，但中金一直拒绝采访。“中金做零售个人业务也就一两个月，因为国贸的营业部还要一两个月开业，所以想等各项事宜安排好了以后再面对媒体。”中金媒体负责人胡小姐说。

　　客户第一时间可看中金晨报

　　2.5‰的交易佣金贵吗？

　　中金工作人员认为2.5‰的佣金不会阻碍客户的发展，“我们的客户显然不是冲着佣金来的。首先，中金的客户端下载速度是最快的；其次，中金的研究报告也比较准确。当客户可以实现更好收益的时候，佣金就可以忽略不计了。”

　　实际上，业内普遍认为中金的研究报告质量首屈一指，很多机构为了获取高端的研究服务，都会在中金有一部分分仓。“我们确实会充分考虑中金研究员的投资建议，7月初中金建议买入上海航空，我们给予了关注，目前看已经收益不菲。”一位基金人士告诉记者。

　　另外，理财周报记者曾经亲身经历中金开户过程，中金营业部的环境和服务意识确实比一般营业部更令人满意。

　　不过，由于网络的普及，对证券市场了解比较多的投资者都可以通过各种途径看到中金的研究报告，而这部分客户一般都是高学历、高收入、资金量也比较大，这是否会成为中金发展客户的阻碍因素？而且，事实上，如果不是中金的高端客户，看到的只是中金研究报告的精选“中金晨报”，而非所有研究报告。中金工作人员解释说，“中金的客户每天早晨都可以收到中金公司发出的荐股或者股评短信，第一时间看到中金晨报。如果不是中金的客户，要看到研究报告至少要到下午。”

　　“中金面向的是高端客户，这些客户对佣金的敏感度比较低，对研究和服务的敏感度比较高。2.5‰的佣金应该有其市场。”国泰君安研究员梁静接受记者采访时说。

　　以社会平均佣金费率1.8‰计算，20万元资金每买卖一次要多花费280元，如果1年换股4次，那就是1120元。对于那些无暇关注股市、长线交易的高端家庭来说，这个价格或许并不算贵。

　　中产家庭将有更多选择

　　“我想不通中金为什么要进入中产家庭市场。”北京一家大型营业部销售负责人听完记者的讲述后很吃惊，“如果这样，中金的经纪业务还算高端吗？有段时间他们可是只接纳2000万以上的客户。这就和会所一样，什么人都进来了就不值钱了。”

　　理财周报记者了解得知，在前几年的熊市中，中金曾经有机会收编其他证券公司的营业部，但是中金放弃了这样的机会。“熊市里谁会要？一个营业部1年房租就几百万。”这位销售负责人说。

　　不过，在梁静看来，中产家庭财富管理市场很大，中金拓展此项业务正是应时所需。中信证券中报显示上半年公司实现营业收入106.39亿元，同比增长438.42%，其中代理买卖证券业务净收入66.36亿元，同比增长497%。显然，其他券商今年上半年在经纪业务上数十亿计的收入让中金也跃跃欲试。

　　梁静表示，他看好中金的经纪业务，“中金的品牌在市场中的影响力会使其大放异彩。现在的中产家庭投资

　　不过其他券商营业部并未将中金的新动作视为劲敌出现，“中金的扩张应该不会影响到我们，一个原因是我们的地理位置相隔比较远，另一个原因是我们已经建立了自己固定的客户群。”记者采访过的那位营业部销售负责人说。

　　不过，对于北京国贸商圈的中产家庭来说，他们将面临更多的选择，而市场的竞争也会越来越激烈。