创真科技朱宁波：战略转型 打造网络证券平台

　　证券时报记者　方元

　　宏汇、钱龙、分析家……对于这些证券分析交易软件，投资者可谓是耳熟能详，不过对于其背后的企业，了解的人并不多。虽有十年以上的发展历程，这些民企的规模仍属于小字辈，即使是在证券市场发展前景逐步明朗的今天，这些企业也依然在十字路口徘徊。今年高交会上，以宏汇软件为主打产品的创真科技高调展示了其潜心谋划多年的“网络证券平台”产品，希望以此实现企业的大转型，创真科技总经理朱宁波也向记者畅谈了其产品和企业发展设想。

　　记者：请简单介绍创真科技的情况。

　　朱宁波：创真科技成立于1995年，主要向

证券经营机构和投资者提供高标准的证券投资分析和交易操作系统，目前我们的产品被包括深交所、国信证券、鹏华基金等在内的众多机构用户采用，在深圳及珠江三角洲地区的市场占有率达到80%以上。但由于证券市场刚刚经历了一个漫长的熊市，加上行业竞争激烈、产品趋于同质化，近年来我们的经营并不是很理想，但我们已经找到了出路，所以带着新产品参加本届高交会。

　　记者：公司本次参展有哪些项目？

　　朱宁波：我们这次联合了淘金网、香港星光国际和香港信诚金融集团三家港资企业共同参展，参展的产品有“宏汇NSD网络证券平台”、“宏汇星光好利市港股报价终端系统”等，我们将倾力打造A股、港股、外汇金融服务大联盟，为投资者纵横国际资本市场、尽情淘金提供更好的工具。

　　记者：您所指的网络证券平台与目前的网上交易软件有什么实质性的区别?

　　朱宁波：网络证券平台是我们首先提出来的概念，它和目前一般的网上交易软件区别很大。后者只是简单地提供行情显示和交易下单功能，而网络证券平台提供的则是综合性服务。在这个平台上，不仅整合了多市场行情服务，提供更为强大的分析工具，同时将网络即时通讯技术创新性地应用于证券服务，让投资者和投资者、投资者和经纪人可以充分沟通，各种相关的信息、技术和服务得以充分流动，有效改变目前投资者掌握决策信息少，与经纪人缺乏互动的局面。简而言之，如果说网上交易提供的只是一个“交易通道”，那么网络证券平台提供的就是一个“服务通道”。

　　记者：这种个性化差异服务的创意从何而来？

　　朱宁波：我们经过大量的调研，发现由于投资者的需求差异比较大，券商苦恼于无法有效和营业部现场外的投资者保持互动性的联系，这不利于培养客户的忠诚度。而在宏汇网络证券平台上，证券营业部可以构建网上营业部，将现实营业部基本的服务要素和客户关系搬到互联网上，充分发挥互联网即时互动、精确传播的优势，虚拟营业部场景，让服务人员与客户“面对面”，向客户提供即时咨询以及“滴灌”式的分级资讯定向推送服务，增强营业部对客户的黏合性。

　　记者：创真科技这种产品理念的转变是不是也意味着企业的转型？

　　朱宁波：是的，我们将以沪深交易所商业版行情推出为契机，实现由“证券软件

开发商”向以软件功能为载体、全面整合内容服务的“证券信息经营商”转型的发展战略，网络证券平台的推出，就是为这一战略转型所作的重要技术准备。　

　　记者：您对公司未来发展的其他方面有哪些设想？

　　朱宁波：我们此次参加高交会的另一目的是希望借此引入战略投资者，借助资本的力量实现企业快速发展。目前我们正和一些风险投资机构密切接触，希望能通过资本运作改变企业的治理结构和运营方式，确保企业成功战略转型。

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