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深圳证券业协会对辖区81位营业部总经理就“营业部发展方向”的最新问卷调查显示，发展非现场交易和机构客户是不少营业部今后发展的重点方向。打造精品营业部、全员理财咨询、实现客户资产利益最大化也屡被提及。
这份调查报告显示，近年来证券市场持续低迷的情况下，不少深圳证券营业部也在悄然转型。参与调查的81家营业部中，有10家将发展“银证通”等非现场客户作为目标；有
9家要把自己打造成为“投资者理财顾问”；打造“精品营业部”已成为7位营业部总经理的目标；有6家则表示要“发展机构客户”。
“将精品营业部、十佳营业部列为发展目标，主要是为了激励员工向精品看齐。因为只有做到技术精、人员精、服务精，才能有效地吸引和发展我们的目标客户———大客户。”中信证券新闻路证券营业部总经理尹红卫说。
一些中小券商的营业部总经理则另辟发展佳径。比如，长城证券深圳振华路第一营业部就将“股改后争取上市公司的股份托管份额”列为发展的两大目标之一；新疆证券深圳福华一路营业部则要“力争把国债交易量做成深圳市最大的营业部”；北京中兴信托投资公司深圳证券营业部则表示“发展方向应该是并购重组，依托大证券公司做大做强”。
股改的顺利推进为券商经纪业务的发展提供了重大的机遇与挑战。长城证券深圳振华路第一营业部总经理李翔表示，之所以将发展方向定位于银证通和股改后争取上市公司的股份托管份额，主要因为发展银证通可以降低成本，并保障客户保证金的安全；其次，由于股改后1-3年内占三分之二市值的限售股份将逐步全流通，上市公司大股东将会像在成熟的资本市场上一样低估时进行回购，高估时卖出股份。因此争取未来的核心机构客户———上市公司的股份托管份额将是券商经纪业务的必争之地。“谁能抢占这块业务的制高点，谁就能在未来迅速做大营业部规模，从而赢得竞争优势。”李翔说。
这份调查同时也显示，不少营业部对于未来的发展方向似乎仍较为迷茫。比如，蔚深证券深圳彩田南路营业部就将“跟随中国股票市场的发展而发展”作为目标；中国金谷国际信托投资公司深圳营业部则表示要“努力丰富收入多样性，实现扭亏为盈”。(记者 黄金滔)
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