外资行中国高管频繁跳槽 瑞银挖角百富勤蔡洪平

　　本报记者 苏江 翁海华 上海报道

　　就在花旗和摩根士丹利为争夺投行高管“大打出手”之时，巴黎百富勤(BNP)也失去了自己的一员功勋干将——素有“福布斯园丁”之称的蔡洪平先生。

　　“今天是加入瑞银的第一天。”3月31日，蔡洪平在香港接受记者采访时表示，其目前 的职务是瑞银投资银行董事总经理、投资银行主席兼中国区主席。

　　而此前一天，作为法国巴黎百富勤亚洲投行联席主管，蔡洪平刚刚协助大连港股份完成上市聆讯。

　　据悉，蔡洪平投奔瑞银的相关消息，法国巴黎百富勤以及瑞银将在近日进行正式披露。

　　瑞银挖角

　　在法国巴黎百富勤，蔡拥有骄人业绩。

　　2005年，蔡洪平就帮助5家企业在香港成功上市，这一年百富勤参与了15宗亚洲市场交易，期间成为中国建设银行、神华集团在香港上市的副主承销商，而2005年百富勤在香港新股上市建档人排名中(以宗数计)仅落后摩根士丹利，处于第二位。

　　国内一位投行人士表示，蔡在业内“有一定的影响力”，特别是在香港地区，巴黎百富勤在“红筹”和H股上市方面具有相当好的业绩。

　　而事实上，在2001年，“红筹之父”梁伯韬离开百富勤之后，蔡洪平就和黄灌球一起挑起重整百富勤的大梁。

　　“在香港市场，百富勤是一个很有特色的投行。”上述国内投行人士称，百富勤在做项目上很有激情。

　　蔡洪平认为，百富勤在国内民营企业的上市方面独树一帜，近期不仅帮助蒙牛、魏桥纺织、中海集运、厦门港、华鼎集团以及申洲针织上市，最近的玖龙纸业上市更是在公开发行中获得了578倍认购，并且储备了相当多的资源。

　　而这也是瑞银相中蔡洪平的原因之一。蔡洪平回忆当初双方沟通的过程，“和他们接触下来，发现我们很多想法都是不谋而合。”

　　接近蔡洪平的人告诉记者，大约在2005年10月开始，一些大型跨国投行开始和蔡洪平频繁接触，其中包括汇丰、摩根士坦利以及花旗等。

　　瑞银是在今年1月份开始谈的，不过最终后来居上。

　　瑞银方面认为，在中国市场，民营企业是最活跃的上市力量，而这与蔡洪平的观点一拍即合，为BNP百富勤整整服务了十年的蔡洪平最终接过了瑞银集团的橄榄枝。

　　市场人士分析，蔡洪平选择瑞银的原因归结为四个方面：一是，与其他跨国投行相比，瑞银将长期专注于中国市场，业务具有长期性、战略性和超前性，在大型项目上做得很不错。比如中行、香港领汇的上市，而蔡洪平过去主要是做传统产业，这和瑞银目前的业务正好能够形成一个良好的互补态势。

　　第二，瑞银的QFII已经做到第一位，在2005年，其斥资17.6亿人民币收购北京证券，很可能获得内地券商的牌照。

　　第三，百富勤的客户在增长，一些大项目必须要找一个大平台，如当时在做中海集装箱的时候，由于平台问题不得不延请大摩一起参与，也可以说选择瑞银不完全是蔡个人的选择，是代表客户的选择，他们需要全面的服务。比如，有些客户很多是有钱人，他们都需要私人银行服务，而瑞银的私人银行业务在全球排第一位；

　　最后，按蔡洪平本人的说法，“最核心的问题，瑞银的平台有更好的发挥(空间)。”

　　“福布斯园丁”蔡洪平

　　在外资投行界，蔡洪平享有“福布斯园丁”之美誉。

　　在7年间，蔡洪平帮助牛根生、马建荣、魏建军家族以及张士平家族等7家国内民营企业登入福布斯中国排行榜。

　　特别是2006年3月4日，玖龙纸业在香港联交所上市，获得了李兆基、郑裕彤等当地富豪的青睐。玖龙纸业上市后公司市值高达30亿美金，公司创始人张茵在福布斯中国排行榜中的排名也从2005年的60多位，一举飙升到第一位。

　　今年51岁的蔡洪平有着不平凡的经历，1969年到农村插队种田，又参过军打过仗，甚至做过新闻记者。之后进入过国有企业上海石化工作，“参与了第一家国营企业(上海石化)到香港和美国上市的整个过程”。

　　“其对国内市场的熟悉，也正是外资投行乐意抢夺的关键。”从1996年到2006年，蔡洪平加盟BNP百富勤整整十年时间。

　　如果将这十年分为两部分的话，前五年BNP百富勤更多的生活在“红筹之父”梁伯韬的光环之下；但在梁离开后的五年中，蔡洪平和他的合作伙伴黄灌球鼎力合作，成功帮助七家中国民营企业家进入福布斯中国排行榜。

　　及至2001年5月，BNP百富勤副主席梁伯韬宣布加盟花旗下属投资银行所罗门美邦亚洲区主席。次年，蔡洪平出任BNP百富勤亚洲投行联席主管。

　　蔡任职期间，BNP百富勤专注于中型项目，他领导的BNP百富勤亚洲投行业务从2003年开始连续三年被两份海外金融刊物Finance Asia 及IFR Asia 评选为最佳中型投资银行。

　　“我们传统行业做得比较大，均属行业前列，比如零售，我们做了联华超市和百盛。”蔡洪平称，“之前我们做过中海集装箱，现在又做了厦门港和大连港，我都快成为一个港口专家了。”

　　尽管如此，蔡仍旧认为，“说到底我们就是个金融机器，需要拓宽视野”。

　　2005年，应该是蔡洪平最丰收的一年，前后六周时间，BNP百富勤完成了包括申州国际、百盛集团、华鼎集团和厦门港4宗中型市值企业的首次招股发行(IPO)，共募集资金6.81亿美元。

　　据悉，蔡此次将带走10多人的投行团队，对于百富勤的影响“比较大”。蔡洪平也坦承，自己的离开在一定程度上会影响百富勤的投行业绩，“但长期来看也不用担心，BNP有办法继续发展投行业务。”

　　高管频繁跳槽

　　有市场人士认为，中国

资本市场活跃的投资银行家一般都具备相同的特点，他们来自内地、了解国情，同时又了解国际市场的规则。正因为此，受过西方教育，长期活跃在中国市场(尤其香港资本市场)的华人投行家成为备受青睐的对象。

　　“2006年这个春天对于他们来说，充满着机会。”瑞士信贷第一波士顿亚洲区的一位高管这样描述。

　　离开BNP百富勤前往瑞银的蔡洪平从去年10月开始陆续接触外资投行，如今这些投行中国区负责人的位置已经不再空缺，尽管依旧是些老面孔。

　　其中最为引人注目的莫过于两个金融女高管互换东家。

　　3月16日，花旗集团亚太区公司与投资银行宣布，任命赵竞为其中国投资银行团队董事总经理，赵将向花旗亚太投资银行部主管马睿明汇报。

　　曾供职于摩根士丹利12年的赵竞是去年中国建行海外上市项目的总协调人。两个月前，她刚刚被升任为摩根士丹利中国投资银行业务联席主管。

　　巧合的是，今年2月初，原花旗银行中国投资银行业务主席孙玮被摩根士丹利任命为董事总经理兼中国区首席执行官，将全权负责摩根士丹利在中国的业务及相关的全球统筹工作，以填补中国区首席执行长竺稼辞职后留下的空缺。

　　市场人士普遍将孙玮的加盟看作与重掌摩根士丹利大权的麦晋桁亦步亦趋、共进共退。

　　去年7月，汇丰投资银行亚太区主管宦国苍离职之后，接替者也一直没有消息。值得一提的是，在众多投行家高管频繁跳槽的同时，其中有一部分人直接分流出投行队伍，开始从事基金管理等职业投资等。

　　在这个队伍中包括中国投行圈内众多声名显赫人士，诸如前花旗环球金融亚洲主席梁伯韬、前汇丰银行亚太区投资银行主管宦国苍、前一波亚太区投资银行部主席区德伟。

　　事实上，国内投行人士分析称，外资投行高管变动非常正常，不同的外资投行对中国市场的预期并不一致，而且也不稳定，期望值在不断变化当中，其高管也就会产生流动，以寻求适合自己的企业文化。蔡洪平变更东家，系在这一市场背景下双方互相选择的结果。