券商研究所盈利模式催生主动营销

　　券商研究所联合机构投资者对上市公司进行调研，是主动营销的一种重要方式，让这些机构投资者充分了解上市公司的投资价值，是研究所获得基金分仓的前提。

　　本报讯 (记者 彭露) 近日，东方证券研究所组织了多家机构投资者对一家上市公司进行了联合调研，包括中国人寿、招商基金、华宝兴业基金、交银施罗德基金以及私募基金在内的14家机构投资者参加了此次联合调研。

　　“在券商研究所仍然以获得基金分仓和销售研究报告为主要盈利模式的背景下，这样主动出击，组织有针对性的调研和进行持续服务对研究所树立品牌和扩大影响力是非常有效和积极的方式。”一家大牌研究所的所长如是评价。　

　　据了解，目前券商研究所与基金公司、保险公司等机构投资者一起对上市公司进行联合调研并不是新鲜事，然而，券商研究所对特别看好的某些

股票进行系列联合调研这还是第一次出现。

　　“研究员的角色在转变，不仅要作为报告的提供者，更要成为报告的营销者。让客户的投资更有针对性和目的性，是研究员的重要任务。”东方

证券分管研究所的财务总监杨玉成表示。　

　　一位券商研究员认为，券商研究所联合机构投资者对上市公司进行调研，是主动营销的一种重要方式，让这些机构投资者充分了解上市公司的投资价值，是研究所获得基金分仓的前提。

　　长江证券研究所一位机构客服经理告诉记者，现在各家研究所的研究报告销售价格为20-30万一年，有些券商甚至给出10万一年的价格，按照这样的价格，研究所单靠销售研究报告是无法实现收支平衡的。只有获得基金分仓，与公司的经纪业务联手，研究所才有赢利可言。

　　一位业内人士指出，随着越来越多的公司完成股改，进入准全流通时代，券商研究员的报告不再是单纯的学术报告，研究员在营销报告的同时，实际上也成为了上市公司的股票销售员，发现好公司，并好公司成功地推销给投资者，是研究员们的工作重点，也是决定研究所能否获得基金分仓的关键因素。