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日前，联合证券通过央视《绝对挑战》节目公开招聘区域销售总监，而作为公司另一主攻方向的投行业务在人才问题上又会有怎样的高见，记者就此也采访了联合证券股票公募融资总部总监马骥。
记者：联合在前段时间参加了央视《绝对挑战》招聘人才，投行业务目前的人才状况如何，在后备人才尤其是保荐人的发展培养上采取什么样的战略？
马骥：在市场化竞争的条件下，不断丰富项目储备，大力培育和引进保荐代表人，将是券商获取更多业务机会和发展空间的关键所在。而投行的竞争说到底是人才的竞争，尤其保荐代表人是其中重要的组成部分。对此，公司一直坚持保荐人内部培育和外部引进并重的原则，对内鼓励所有的投行业务人员自觉学习，努力准备，争取通过保荐人考试，并尽力为他们创造适宜的学习和培训机会。对外则积极挖掘和引进保荐人，满足业务发展的迫切要求。目前公司有20名已注册的保荐人，1名正在注册，还有近10人通过了保荐人资格考试，等待注册。今年以来，公司已引进了1名保荐人和3名准保荐人，目前还有数人正在接触和洽谈之中。同时，公司努力为所有的保荐人履行尽职推荐、持续督导职责创造良好的条件，包括和谐的工作氛围，广阔的职业发展机会，有竞争力的薪酬体系和具挑战性的激励机制等。
记者：联合证券投行业务的管理思路是怎样的？
马骥：联合投行在打造和谐团队的理念下，在注重充分发挥保荐代表人作用的同时，同样注重不断调整投资银行业务的管理模式，加强项目风险的内控制度，发挥投行团队优势，全面提高公司投行的核心竞争力。为了应对保荐制和询价制实施的新挑战，投行将项目开发、风险控制和股票估值销售确定为业务的三驾马车并予以同等重视。公司去年下半年对股票公募融资业务体制进行了大变革，打破原来主要以地域划分的业务部门建制，实行业务部门负责人自组团队、承诺目标、竞聘上岗制。经过严格评审，形成了以9名保荐代表人为业务部门负责人的新的投行业务体制。同时，投行进一步充实了审核部和市场部，前者负责全部项目全过程的风险控制，后者负责股票估值和销售。新体制一方面有效调动了业务人员尤其是保荐代表人的积极性，使公司项目储备呈现加速发展的态势，另一方面使风控体制得到进一步强化，销售网络开始初步建立，为投行的长远发展奠定了基础。需要说明的是，联合的业务体制是开放的，每一个具备了带队伍能力的人尤其是具有承揽能力的人，无论他来自于内部或者外部，也无论他是保荐代表人或者不是，我们都将为他提供相适应的业务平台。还是那句话，在联合这里才能有多大，舞台就有多大。
记者：面对市场激烈竞争，联合投行未来有何目标？
马骥：根据目前的实际状况，从2005年起，联合投行制定了一年一个样，三年变模样的发展目标，一方面，投行要成为公司利润的主要来源之一，为联证的全面发展做出应有的贡献；另一方面，投行市场排名要在2004年的基础上实现较大提升，稳居业内前八名，争取进入前五名，在某些区域、某些行业形成特有的品牌优势，形成专业化、研究型的大投行架构。
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