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本报实习记者 卢山林 发自北京
年年岁岁花相似，2004年券商的经纪业务竞争一如继往的惨烈，市场集中度进一步提高，市场格局进一步分化，大型券商进一步巩固了市场领导者的地位。
对上交所和深交所的统计数据加以整理计算可以发现，银河证券以11046.6073亿元
的成绩荣列两市交易额榜首，市场额度达到6.43%，国泰君安的这两个数据则分别为10459.7531亿元和6.09%，紧跟其后的海通证券、华夏证券、中信证券和申银万国也都达到4%以上的市场额度。前四位市场集中度达到21.22%，比2003年提高0.89%，前8位市场额度达到34.34%，提高1.79%。
对此，中原证券研究员邓淑斌认为虽然市场集中度提高并不明显，但是代表了未来市场的发展趋势，当前经纪业务竞争的最大格局是最大的几家券商瓜分了三分之一的市场，打压了其他小券商的生存空间。他认为，造成这种局面的主要原因是，证券市场的长期低迷导致二级市场的新增资金有限，机构开户数甚至有微弱下降，各家券商的竞争重点是拉拢现有的存量客户，几大老牌券商凭借数量众多的营业网点和既有的品牌效应抢夺了大量的老客户，从而占据了市场领先地位。
谈及交易量第四位的排名，华夏证券的张女士表示，华夏证券实际数据要更高，因为2004年华夏证券变卖了几家营业部，而深交所并没有将其变卖前的交易量统计到华夏证券的数据中。张女士透露，2004年华夏证券经纪业务的最大亮点是利润有大幅提升，原因在于，一方面，公司在网点建设上有优势，吸引了众多的非现场客户，另一方面公司以利润为核心，大力加强绩效体系和成本核算体系建设，压缩成本，保证了经济效益的提高。
市道低迷时，券商更加重视发展经纪业务，将其核心竞争力放到产品创新和业务模式创新上。已经获得创新资格的各家券商面对激烈的竞争环境都表示将在经纪业务创新上有所动作。中信证券认为经纪业务的创新应和资产管理业务相联系，其对资产管理业务的理解主要包括：提供个性化理财服务、争取企业年金市场、发展集合理财产品。
招商证券则表示公司以“买断式股票回购业务”和“集中交易环境下的新型网点设置”为代表的经纪业务产品和业务模式创新设计开发工作已经完成，并提交监管部门；东方证券则提出将优化营业部网点设置，建设集中交易模式下的理财中心和扩大经纪业务范围(增加保险、外汇等多种代理业务)等创新方案。华夏证券在接受记者采访时表示，公司将推出新的经纪业务管理平台，这种平台将融合客户管理和集合理财两种职能，同时公司将进一步整合现有的基金套餐，丰富金融超市的产品线。
邓淑斌研究员认为，当前券商经纪业务主要的动作是整合营业部资源，该加的加，该减的减；重塑营业部模式，将营业部从以前的交易通道打造成营销终端。同时她认为，各家券商目前的“创新”并没有实质性的意义，寻找适合自身的盈利模式仍是当务之急。
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