梦想登陆纳斯达克 圆通欲造国际品牌

　　文/本刊记者 陈茜

　　圆通迈向美国资本市场之路,不是从上海出发,而是先到新加坡,再回江苏,最后才指向纳斯达克

　　每一次破茧而出,都伴随着成长的阵痛。于人,于企业,不外于此。而待到晾干了翅膀、 展翅高飞之时,再回首茧中那一段挣扎和苦困的日子,应该是悄然而至的感慨和无限的荣光??

　　郭卫东,江苏圆通第二代掌门人,执意走一条有别于其父辈的道路。”1994年,我接手圆通时,全年销售额仅980多万元。10年后的今天,圆通年销售额在2亿左右,并以保持着近30%的年增长率。十年磨一剑。我也被磨成熟了。”

　　家庭企业的“二次创业”

　　郭卫东是接过其父郭双革的班,才在圆通立住脚的。1988年夏天,郭卫东在大学里完成了4年的机械设计专业的学习,回到了父亲身边,并以普通的技术员为职业起点,开始了他在圆通的“实习期”。

　　圆通是郭双革早知早觉地于1977年, 向亲戚朋友东挪西借2000元钱,开办的一家铝合金铸件厂。与其他苏南的乡镇企业一起,圆通迅速融入了改革开放的洪流里。从铝合金铸件到仪表仪器配件,从自来水表到电风扇,圆通在市场中不断寻找合作伙伴和市场机会。1988年初,圆通和金城铃木合作生产车轮辐条,开始了其汽车配件行业的蜕化。

　　1988年夏天,郭卫东大学毕业,在技术员的职业起点上,开始了其“圆通之旅”。专才的加盟使圆通这家乡镇企业在技术开发上有了长足的进步。全铝合金辐条以及助力自行车的开发, 使得圆通在20世纪90年代小有名气。”这两年实习期对我很重要,它让我熟悉圆通的每一个细节。”如果圆通是一张网,那么郭卫东用两年的时间数清了网中有多少个结。

　　1994年,郭卫东接了父亲的班,开始担任总经理,全权负责公司的经营和管理。当年公司的营业额还只有980多万元,而此后的三年销售额连年翻番：1995年突破了2000万元;1996年达到4800万元;1997年高达1.1亿。知识的力量充分在数字中显示出来。

　　其间,圆通开始公司制度的蜕变。通过承债式收购,圆通由乡镇企业变革为郭氏家族完全控股。至于细节,如其他乡镇企业一样,都是那个时代的产物。

　　“做企业是需要心态的。”这是郭卫东从父亲那里得到的真传。”企业的发展必须是匀速的,或者微量的匀加速,这才是一个健康的企业。”这是郭卫东自己悟出的道理,因此他给圆通设计的目标是年增速20%—30%。

　　有了这番领悟,郭卫东只要求”合理的利润”,因为”暴利是短暂的,只有合理的利润才能持久”。在合理的利润空间内,圆通的订单也分外灵活,下游厂家与其讨价还价时总是心情不错。

　　圆通自从进入了轮毂制造业,就将目标市场锁定在海外。原因很简单,”交易全凭信用证,省去了很多不必要的麻烦。”徐海宝如此解释。目前,圆通95%的轮毂产品出口。通过银行进行信用证结算。这就是中小企业所必需的效率。

　　1999年,圆通的面前摆着一个机会,即和其他几个企业一起“捆绑上市”,思索再三后,郭卫东决定抓住这个融资的大好时机。1999年6月,改制后的圆通作为江苏大亚科技(资讯 行情 论坛)股份有限公司(大亚股份,000910)的子公司,登陆深交所主板市场,实现了从乡镇企业到上市公司的飞跃。

　　“后悔”上市

　　然而,上市并没有给圆通带来更大的发展机会。圆通的主营业务是汽车配件,而大亚股份却主营包装和印刷材料。两者的巨大差距,使郭卫东和董事会之间的经营理念相去甚远。董事会的风险控制意识,使得郭的一系列投资和扩张计划不得不以搁浅告终。时为负责拓展市场的副总经理徐宝海回忆说：”虽然上市了,但是圆通的发展还得靠自己。”

　　时任大亚股份总经理的郭卫东在决策面前通常显得势单力孤。每一次董事会上,郭都要为一个项目的投资、一个新技术的引进而”舌战群儒”。”当时上市是一种潮流,市盈率如此之高让我们忽视了与大亚主业之间的距离,这段距离却不是从资本市场募集来的资金可以弥补的。”

　　2000年4月,圆通在丹阳的生产基地的汽车铝轮产能已无法满足客户订单的要求。如何在短期内找到有效的途径扩大产能,是圆通高层面临的一个困境。思前想后,圆通目标锁定在山东省的一家企业——大地精工机械有限公司。

　　大地精工是20世纪90年代国家大力发展投资项目时,由政府投资建设的机械制造企业。项目尚未竣工,便在投资紧缩下近乎夭折,闲置出一条不完整的生产线和一批技术人员。

　　资源不经意地摆在眼前。郭卫东这个有心人在5个月内,先后投资1000多万元的流动资金,并将成熟的生产管理人员派往山东。这些人力、物力资源很快就整合了生产线,盘活了2.6亿的固定资产,圆通的产量也增长近20%。

　　然而大亚股份的董事会由于对汽配行业的前景并不十分了解。出于风险控制的目的,大亚股份的董事会没有作出收购大地精工的决定。此时实力有所增强的圆通只好从山东撤资,在丹阳重新扩大生产能力,并创造了行业内用最短的时间、最少的投资实现短期内最大产量的奇迹。

　　2001年8月,圆通与高邮的精佳集团采取了租赁的合作方式,利用其闲置的生产能力来完成订单任务,使产量增加近25%。由于精佳集团的产权尚未明晰,其债务剥离也需要一个过程,所以圆通的收购计划尚在酝酿和等待中。如果圆通在合作的基础上进行收购,将实现民营企业收购国企的更具可行性的模式。

　　扩张的隐患

　　2003年3月,郭卫东并没有感受到早春的暖阳。因为他突然收到了一份大客户的资金冻结声明。由于企业没有建立起规范的质量检测系统,一批不合格的汽车轮毂产品被装入码头上的集装箱。接着,又有几个客户对公司进行了资金锁定,作为前期产品出现质量问题的担保资金。

　　这是典型的中国民营企业的“扩张病”。质量隐患仿佛是一枚定时炸弹,如果不尽早排除,其爆炸的能量足以毁灭一个企业。

　　雪上加霜的是,作为上市公司的子公司,圆通承担着来自董事会的巨大压力。作为独立运作的企业,圆通面临着生死挑战。郭卫东现在回首当时的境地,不禁长长地出了口气。”能否做企业不是看一个人在企业顺境中的发挥,而是看其在逆境中的抗压能力。”2003年4月到9月期间,公司处于半停产状态,全年亏损600多万。

　　木已成舟。值得庆幸的是,圆通的产品,包括摩轮、汽轮以及沙滩车,90%销往国外市场。长期的业务往来使圆通在客户中信誉度较高。因此,订单并没有因此而完全撤回。在资金极其紧张的情况下,郭卫东毅然成立质量检测中心,从国外引进了先进的质量检测设备,实行严格的质量管理。经过近5个月时间的全盘梳理整顿,企业终于恢复生产,起死回生。

　　如果说缺乏先进的检测设备是导致圆通这只木桶漏水的直接原因,那么管理也是其中较短的一块木板。随着业务规模的不断扩大,产品内容也日渐丰富,圆通这个小池塘已容不下这只日渐长大的大鱼。

　　庆幸的是,在这次质量危机期间,郭卫东成功地挽留住中坚管理层,并花了近5个月梳理日常管理制度。详细的工作日志,明确的职位责任,严格的全过程质量监控,使得圆通的最终产品合格率达到了100%。

　　自我“贩卖”

　　“到美国去！到香港地区去！到新加坡去！”最近几年,中国企业尤其是中小企业寻求海外上市已近乎形成一种潮流。

　　2003年8月,郭卫东当机立断,买断了圆通在大亚科技的所有股份,完全脱离了上市公司。随后,他成立江苏圆通汽车部件有限责任公司,成为名副其实的家族控股企业。

　　“总有一天,圆通能出现在纳斯达克的显示屏上。”这是郭卫东的梦想,而新加坡的创业板是他选择的第一站。

　　提到海外上市,大部分人首先想到的是募集资金。对于融资渠道狭隘的圆通来说,海外上市可以在相当程度上缓解“资金饥渴症”。然而,这并不是“免费的午餐”。为何青睐海外上市?郭卫东的醉翁之意不仅在酒, ”海外上市绝对不等同于国内的‘圈钱’游戏,每时每刻都有无数双眼睛盯着你。”

　　海外上市是一剂催化剂,可以使公司法人治理和公司内部管理更加规范化。境外发达的资本市场,更接近于有效资本市场标准,可以实现全流通。股票价格因此也更接近于企业的市场价值。郭希望通过”用脚投票”的外部监督机制,促使圆通更重视内部管理,遵守市场游戏规则。

　　“圆通不仅是一个企业,更应该是一个品牌。”这是郭卫东进军新加坡创业板的另一个动机。

　　海外上市是一张进入国际市场的入场券。成长中的中小企业一旦拿到这张入场券,就登上了国际资本舞台, 增加了许多挑选或者被挑为“舞伴”的机会。

　　新加坡是郭卫东的第一个目标,在新加坡创业板上市,募集资金收购国内企业,进行产业整合后,再向终极目标——登陆纳斯达克迈进。回购国内上市股份的圆通,似乎已经尝到了自己贩卖自己的乐趣。

　　《董事会》杂志供稿