博纳：BAT不能颠覆内容创意
专访博纳影业集团董事长于冬“BAT不能颠覆内容创意，这是博纳能做的”
本报记者 徐维维 上海报道
9月5日，博纳影业集团董事长于冬与他的基金合伙人碰面，这只规模10亿元的影视基金首期运作刚满一年。
于冬显得更有底气：2014年内发行募集二期，规模将比第一期大很多，着眼海外市场。“这是人民币加美元的混合基金，将来为我们布局好莱坞的西片投资做铺垫。”
国内市场方面，随着参与投资的《后会无期》的最终票房定格在6.5亿元，博纳离今年公司设置的票房夺冠的目标更近一步。
于冬似乎觉得并不意外。5个月前，《后会无期》已拍摄四分之三，于冬打败众多垂涎韩寒电影处女作的投资人，开始负责电影的发行和宣传。
给出3.5亿元人民币“保底票房”承诺的同时，于冬给剧组来了道“对赌”：电影必须在7月24日，也就是郭敬明导演的《小时代3》一周之后上映。
“我希望两个人PK，因为他们两个太有话题了。” 9月5日，于冬在接受21世纪经济报道记者专访时说。《后会无期》票房最终超过《小时代3》加入“6亿票房俱乐部”，
于冬透露，7个月时间，《后会无期》投资回报率达到四到五倍。博纳的投入约为4000万元，但净赚“比4000万要多一些”。
博纳2014年二季度财报显示，其销售额达4490万美元，同比增长58.7%；调整后净利润达340万美元，同比增长69%。但其在美国的市值，仍大大低于国内的华谊兄弟、光线传媒等同类公司。
今年7月复星集团增持博纳影业集团的股份至20.8%，成为其第二大股东。于冬透露，双方会共同进行影视业全球化布局。
影视基金继续劣后跟投
《21世纪》：博纳影业为什么选择投资《后会无期》？
于冬：我跟韩寒在差不多十年前曾经交流过他想拍电影的想法。那时候韩寒还是像小孩一样、很乖很老实很文静的一个小男孩，动不动就一笑，还带两个酒窝。
十年后听说他终于要当导演，拍第一部戏，我就第一时间找到方励跟路金波，说我希望加入投资，他说投资不需要，他们是一个小成本电影，已经把资金搞定了，但是需要一个强大的发行。所以我们来加入是最合适不过的。
我投的是一个风险投资，类似于对赌协议，除了看好韩寒这个年轻团队之外，另外我还有一个最重要条件，就是我希望这个片子必须在7月24日，在《小时代3》一个礼拜之后必须上映。如果你晚一周，减一个亿，你再晚一周，我再减一个亿，但这是口头的，最终协议上没有这么去写。
4月1日，我到舟山群岛拍摄现场探班韩寒。韩寒当时觉得，7月24日上映已经不可能完成，因为第一他不希望跟郭敬明形成这样一个话题，好像我们借他光似的，在炒作自己，韩寒说没有必要。第二，他觉得做不完，他拍也要拍到五月底，一个半月不到的时间做后期，是没可能的任务。但是同样是作为精明商人的路金波，最关键时刻投了我的赞成票，他说我认为于老板说的对，在暑期档跟郭敬明PK。我是希望两个人PK，因为他们两个太有话题了。从宣布这个档期到真正上映，他们俩的宣传是一直绑在一起的。
《21世纪》：2013年博纳影业联手诺亚财富共同发起中国第一只市场化募集的影视专业投资基金——博纳诺亚影视基金，首期募集资金高达10亿元。目前该基金投资上映的4部影片(《盗马记》、《窃听风云3》、《澳门风云》、《白发魔女传》)的收益情况如何？
于冬：《澳门风云》达到了100%的收益率，《窃听风云3》有50%以上的收益率，我觉得平均收益率远远高于诺亚基金投的房地产基金和同类产品的基金。
这是第一只中国影视产品的基金，大家都非常关注，第一批分到钱的客户非常开心，因为他们的投资回报都没办法年化，二月份投进去的电影，春节上映，四月份就结账了，都没到一年。半年已经100%了，年化就200%了，这是什么回报率？他们还去探班，去看周润发，我们安排一个饭局，还可以吃饭合影，这是一个太开心的事业了，又玩又赚钱。
《21世纪》：该基金下一步有什么动作？
于冬：现在我们在筹备诺亚二期，预计今年年内完成发行募集，规模将比第一期大很多。而且是人民币加美元的混合基金，将来为我们布局好莱坞的西片投资做铺垫。我觉得两个星期之内就能募集完成，博纳依然会做一个劣后投资。
此外为了避免投资人觉得博纳把有风险的产品给了基金，把赚钱的都自己留着，博纳打包捆绑，对所有产品都跟投，这也是在目前中国影视基金里唯一不可替代的优惠条件。
全球化布局只会增加
《21世纪》：今年7月，复星集团增持成为博纳影业集团的第二大股东(7.5%增至20.8%)，利弊何在？未来有何计划？
于冬：复星对博纳的增持表明了它在价值投资理念符合博纳未来增长的预期，他们也看好博纳未来的增长。复星在积极布局全球化产业，我们会共同投资好莱坞的电影，也会投资中国的产品，未来还会有像类似主题公园这样的开发产品，所以给博纳也带来了除电影产品之外的其它衍生产品和下一步主题公园的版权再增值的想象力和可能性。
复星的增持还给我们带来更多A股投资人的关注，因为我们在美国上市，但美国的基金对中国的业务其实是陌生的。其实中国的A股公司里面，像华谊、光线的股价都很高，我们在美国的市值远远低过他们，所以这也正是复星看好我们未来增长潜力的原因。
复星已经公告了他们投资好莱坞的Studio 8电影公司，未来博纳会和复星共同进行好莱坞的布局。
《21世纪》：博纳打算如何将影视IP(知识产权)变现？
于冬：博纳会牢牢抓住主营业务，同时会注入互联网基金。我们未来在发行阶段，不但要传统营销，大区域、地网的发行，还要跟互联网结合，实现粉丝经济的票房转换，就是用户向票房观众的转换。电子商务的在线销售是非常重要的，所以博纳未来会投资一家互联网的票务公司。这是投入互联网基因的一个前提，同时我们的营销策划要紧密跟互联网结合。
以前我说过最终电影公司会为BAT打工，实际上这是说了半句，还有半句没有说完，其实更主要的是为BAT提供优质的内容。BAT从众筹到最后在线销售形成了一个闭环，但是它唯一不能颠覆的是内容创意产业，它没办法取代创意、故事、明星和动人的情节。这些是博纳可以做到的。
韩寒电影的成功也让很多年轻导演，和有一些知名话题的代表性人物，都开始找博纳来合作，我觉得对博纳来讲是一个机会，就是我们在众多的这些投稿当中优中选优，能够真正帮助这些年轻导演，或者是没有太多制作经验，但是有创意和想法的人，实现他的电影梦。
《21世纪》：从2012年5月新闻集团成为博纳的第二大股东，到今年7月博纳回购新闻集团所持有的博纳的股权，你觉得与新闻集团两年的合作有哪些得失？
于冬：我觉得这对于新闻集团来讲是一个尝试，它进入了中国电影，但是这个并不代表好莱坞能够完全融入中国企业。新闻集团退出中国，实际上不是他不看好中国电影产业，而是他全球化的策略，在中国全面退出，未来可能更专注于传媒领域和好莱坞这一块。
新闻集团从管理、国际的知名度、海外合作方的认可度上，这两年都给了我们巨大的支持，所以我也非常感谢新闻集团对我们这种支持。福克斯的规范化制度、内部生产工艺流程，包括和约制定、法律流程、未来版权归属、版权链完善上，都给我们提供了很好的模板，对博纳全球化布局打下了很好的基础，现在国内任何一个电影公司都没有博纳这样一套体系。
我们跟福克斯的业务合作会继续，因为福克斯是电影公司，我们未来跟好莱坞很多公司会有合作。跟福克斯的合作，我们一共有五部大电影计划，包括《新娘大作战》和《莫斯科任务》。接下来我们还会再投资福克斯和福克斯以外的好莱坞英语片，实现销售收入多样化来源，分享全球收益，包括未来的全球版权收益。所以这是我们未来的战略布局，包括我们跟复星开始联手进军好莱坞，都是为了获得它全球化的收益，而不是仅仅一个本土市场。
《21世纪》：2017年，中美WTO[微博]电影相关问题的谅解备忘录将会到期，目前海外分账电影的配额34个，你觉得之后会怎样？对博纳来说有哪些新的机会？
于冬：未来只会增加，不会减少。我们投资西片、西片进入中国的机会就可以加大。另外我觉得开放是逐渐开放的，对于博纳这样专注中国市场的公司来讲，也提早布局好莱坞的电影产品，能够主导、控制一些项目，这方面是我们的优势。
民营公司参与进口影片的发行，未来放开是大趋势，但是首先要做好本土电影。而不是做好如何用更多的钱买好莱坞电影，这只能是恶性竞争。当你把优质电影做好，中国市场足够大的时候，更多的好莱坞投资人会把钱源源不断投到中国电影或者中美合拍电影，这样市场水到渠成会形成进一步开放的格局。所有的改革都是倒逼的。
