网上珠宝拍卖商Bidz光彩夺目

　　【SmartMoney纽约11月21日讯】“钻石恒久远”，但在Bidz.com(BIDZ)上，钻石并非无价之宝。让钻石从高高的神坛上走下来，这对于这家网上珠宝拍卖商来讲，无疑是一条生财之道。在Bidz.com，所有的戒指、红宝石手镯、珍珠耳环，都是1美元起拍。最终的成交价由购物者来决定，竞拍者常常能够以100美元以内的价格最终成交。

　　Bidz由首席执行官戴维-津伯格(David Zinberg)创建。津伯格是一位来自摩尔多瓦的移民，在美国找到的第一份工作是在一家鞋店上班。后来他在eBay(EBAY)开了一家珠宝店，获得第一桶金后，他创办了现在的Bidz.com。Bidz.com资产约4亿美元，今年5月首次公开募股后，迄今股价已经飙升了125%。今年8月，津伯格决定放弃自己的年薪，每年象征性地领取1美元报酬，股票期权和奖金都没有，他说此举是为了将自己的收入和公司的业绩更紧密地挂钩。这位首席执行官持有公司300万股股份。

　　津伯格说：“现在很多人都在模仿我们的作法，研究我们的生意模式。但是我们是一家不断创新的公司，追求与众不同的经营方式，因此我们会不断地进行改变。”

　　到目前为止，这家位于加州卡尔弗的公司以其骄人的业绩令华尔街刮目相看。第三季度，Bidz盈利360万美元，折合每股14美分，高于去年同期4美分。营收总额劲增48%至4010万美元。

　　Bidz的与众不同之处正在于它独特的、甚至容易让人上瘾的拍卖程序。eBay的拍卖设有一个最后期限，时间一到拍卖立刻终止，但Bidz不一样，它是实际竞拍结束了拍卖过程才会结束。举个例子，一件金手镯的拍卖开放时间至少一个小时。但是竞拍者(必须先注册)可以在拍卖结束前最后几秒钟给出报价，从而将拍卖过程延长。如果出现新的报价，拍卖将延长15秒，如此重复，直到不再有新报价提出。赢得拍卖的网友将在网站上听到自己的国歌响起。(公司大约24%的销售额来自美国之外的消费者。)

　　Bidz采用自己开发和内部升级的软件来运行拍卖程序，大部分拍卖延续时间为1个小时左右，购物者通常在经过一番血拼之后获得极大的满足。不过，最终成交的拍卖者并不一定非要购买，他可以改变主意。消费者在注册时不需要提供任何

信用卡信息，拍卖成功最后放弃购买也不会受到处罚。

　　Craig-Hallum分析师马克-阿基多(Mark Argento)说：“珠宝市场是一个多层级的市场。高端的有Blue Nile(NILE)，低端市场也是机会，我想Bidz正好抓住了这个机会，占据了这块市场。”

　　Bidz

股票尽管已经涨了不少，但跟同行相比依旧比较便宜，该股按2008年预期盈利计算市盈率为36倍。根据汤姆森金融对分析师的调查，分析师对公司长期盈利增幅的预测值为47%。这样算的话，Bidz股价同标普500均值相比要低估40%。

　　相比之下，Bidz的主要竞争者、高档在线珠宝商Blue Nile预期市盈率为56倍，分析师对其长期增长率的预测为24%。eBay的预期市盈率接近20倍，预计长期增幅为19%。

　　Bidz业务的一个主要风险在于它需要有稳定的、品种多样的珠宝货源，从而进行打折销售，但是现在它还没有任何有保障的货源。上个季度，Bidz两家最大的供货商货品仅占其进货量的17%。

　　但是这家公司找到了一种激励珠宝商向其供货的方式。Bidz从制造商、批发商和零售商那里低价买入其积压存货，而在过去这些积压存货是要向原初产商退货并熔化的。Roth Capital Partners分析师伊丽莎白-皮尔斯(Elizabeth Pierce)在9月28日的一份研究报告中写到：“在Bidz介入之前，流动性问题一直是供货商的一个无利可图的累赘。”

　　Greenville Capital Management是Bidz公司的最大股东。其分析师迈克尔-贝里(Michael Berry)表示，现在华尔街纷纷开始关注这家公司了。他说：“越来越多的人看到了这家公司向顾客提供的价值以及他们让新顾客成为常客的能力。”

　　第三季度，Bidz吸引到的新顾客达5.5万。每日订单量大约2700件，订单平均成交价为173美元，比去年同期的124美元上涨40%。公司表示，它正在通过捆绑式市场推广策略和最小化配送优惠来降低成本、增加利润。

　　对于拍卖的商品，Bidz有一个对顾客非常有利的人性化退货条款，如果顾客拿到的商品同说明明显不符，比如手链说是7英寸结果只有5英寸，那么顾客可以全额退货。如果并没有什么明显瑕疵，顾客能够获得全价85%的退货款。

　　展望未来，Bidz的业务有几大增长点。首先，公司正在筹建其他语种的网站，第一季度Bidz的西班牙语网站开始运营，计划筹建的还有德语、汉语和日语网站。同时公司还在第一季度发布了一个非拍卖的网上商店：Buyz.com。津伯格说，该网站的珠宝价格“从1美元到100万美元不等”，同时可以让顾客自己设计想要的珠宝。作为公司的营销手段之一，这个新网站可以通过Bizrate、Froogle等网站为Bidz做广告。目前拍卖公司是不能在上述网站做广告的，因为Bidz.com没有固定的价格。

　　不过，如果出现一家新的在线珠宝拍卖网站同Bidz.com争夺地盘呢？津伯格以网上图书零售商亚马逊(Amazon.com)(AMZN)为例，认为这不会发生。他说：“互联网不需要二流公司，只需要一家最好的。”

　　如果津伯格是对的，那么Bidz就是一颗货真价实但尚未打磨的

钻石，等待投资者来让它放出光芒。

　　(本文作者：Paulette Miniter）

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