SUN的好日子尚未到来

　　【MarketWatch旧金山11月16日讯】有一句老话叫作，“看重你的朋友，但更要看重你的敌人。”看起来，对于这句谚语，升阳微系统(Sun Microsystems)(JAVAD)的首席执行官施瓦茨(Jonathan Schwartz)是无时或忘的。

　　施瓦茨是去年四月接任麦克尼利(Scott McNealy)成为升阳首席执行官的，从那以来，他和自己公司的大多数最大的竞争对手相处得似乎都相当不错。

　　比如今年当中，施瓦茨就曾经和英特尔(INTC)首席执行官奥特里尼(Paul Otellini)一起登台作秀，和IBM(IBM)资深副总裁齐特勒(Bill Zeitler)共同主持研讨会，本周三的时候，他还和戴尔电脑(DELL)的创始人、首席执行官戴尔(Michael Dell)连袂出席谈话节目。此外，在麦克尼利的任期之内，升阳于2004年达成了和众多宿敌之间的首度媾和，该公司就长期以来一直争执不休的Java程序语言问题和微软(MSFT)走向了和解。

　　事实上，对于升阳的这些转化，外间可谓是期盼已久，而该公司自己也希望能够通过这些妥协获得更多的客户。根据最新的合作框架，升阳可以向消费者提供使用英特尔晶片的服务器，而IBM和戴尔则给予消费者在

操作系统中使用升阳Solaris系统的选择。在互联网泡沫期间，升阳凭藉其价格不菲却非常可靠的服务器获得了市场的推崇，股价一度飙升到惊人的水平。目前，除了使用自己芯片的高价系统之外，他们也销售一些价格较低的服务器。事实上，施瓦茨对于“廉价”这个概念似乎还颇为推崇。

　　IDC的分析师博玆曼(Jean Bozman)表示，尽管升阳近期表现的确不错，但是该公司“显然”还将在服务器业务中像过去那样和戴尔展开殊死竞争。正如前任麦克尼利总是能够将任何小事都弄得山雨欲来那样，在外交手腕上更为老练的施瓦茨也总能够抚平行业的种种波澜。

　　对于升阳而言，最新的座右铭似乎就是求同存异。施瓦茨解释道，他的策略其实就是在两条战线上同时出击：一方面，那些大企业客户是不愿意接受免费的、无支持的软件的，他们将向升阳付款，以获得对Solaris的支持，当然，后者也推出了OpenSolaris的免费版本。另外一方面，那些没有能力为软件付款的大学生则可以提供反馈信息，使公司的代码基础更为坚实。在接受Oracle OpenWorld的访问时，他直言不讳，“这两者我们都需要。”

　　不过，迄今为止，施瓦茨的方针还没有在升阳的营收成长当中得到切实的体现，而这恰恰是大多数投资者目前最为担心的。此外，去年进行的重组目前看来除了的确降低了一些成本之外，也没有发现什么其他的化学作用。尽管升阳的财务报告显示，迄今为止，该公司已经连续四个财季实现盈利，但是其上周发布的第一财季业绩却显示，营收实在是磕磕绊绊。目前，该公司高层预计其全部财年的营收成长幅度将和预期的低端相当--尽管整个预期其实也只有一位数。投资者的失望情绪可想而知，该股价格于是下跌。

　　为了推动股价上涨，也为了重新赢得股东的信任，升阳做出了合股的决定，发行在外的

股票四股合并为一股。这一决定发布时，该公司备受打压的股票已经下跌到了5美元左右，目前其合股之后的价格在20美元上下。

　　一些分析师们相信，等到了明年，升阳基于新芯片的新服务器产品就将推出，届时该公司和其股票的处境就会有所改善。

　　不过即便如此，升阳的服务器业务成长速度也不能和当年相提并论了。升阳必须拿出更为有效的办法来吸引消费者。他们希望那些现在只知道购买戴尔低端服务器的客户会逐渐成长起来，并产生对高端产品的需求。他们的理由在于，无论消费者使用的是Solaris还是OpenSolaris，人们都将和升阳发生某种联系，进而形成他们可以在未来开掘的金矿。

　　(本文作者：Therese Poletti)

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