【MarketWatch旧金山5月9日讯】由于桑德(Ed Zander)的缘故，艾坎(Carl Icahn)似乎已经从一个久经考验的猎手变成了一个业余航海者。现在，摩托罗拉的股东们正在眼巴巴地看着他们的首席执行官，猜测着后者能够利用他们给予的时间变出什么别的戏法。

　　摩托罗拉(MOT)股价周二的下跌很可能是意味着，如果桑德不能兑现自己的诺言，不能使摩托罗拉的移动电话业务重新走上正轨，留给他的时间就真的不多了。

　　在刚刚结束的一场争夺当中，由于言语不慎和对桑德发起不适当的个人攻击，艾坎未能在摩托罗拉周一的年度股东大会上赢得自己希望得到的董事会席位。

　　现在，桑德已经成功地避开了艾坎的袭击，他余下的任务就是实现自己的诺言，让摩托罗拉的手持设备部门在年底之前重新实现赢利。

　　毋庸赘言，任何一位企业的管理者对于这样的挑战都会堂堂正正地应战，可麻烦在于，有些事情其实并非桑德能够控制。换言之，要完成自己的任务，他不但需要能力，更需要运气。

　　首先，他必须改革手持设备部门的结构，以保证后者至少在赢利能力时可以和竞争对手诺基亚相提并论--而且诺基亚的规模还要来得更大。

　　诺基亚是全球最大的移动电话制造商，其手持设备部门的利润率多难以来一直要超过排名第二的摩托罗拉。

　　目前，这一部门在摩托罗拉第一季度的销售额当中占据了一半左右的比例。对于桑德而言，让该部门重归赢利还只是完成了第一步的任务，他至少还要再走出两大步。

　　摩托罗拉的产品设计师们还需要推出一种新的产品式样，后者必须能够像两年前的Razr那样令消费者眼前一亮。当时，这种产品的线条和其厚度的确帮助摩托罗拉赢来了广大的市场。

　　不过，消费者的胃口是非常刁钻的，而且变化无常。伴随诺基亚(NOK)和三星及索尼爱立信等传统竞争对手纷纷推出其新产品，Razr早已变得没有什么了不起。

　　现在，像Research In Motion Ltd.(RIMM)和苹果电脑(AAPL)这样的新的竞争对手也纷纷加入进来，推出自己的手持设备，摩托罗拉所面对的挑战其实已经变得日益复杂。

　　如果这家科技钜子的设计师和工程师们能够可以推出一种或者更多满足消费者需求的产品，推出那些能够让他们自如通话、读邮件、听音乐和看视频的工具，桑德就算完成了自己的一大重要任务。

　　不过即便如此，也还有第三个任务在等待着他，即更好地行销摩托罗拉的产品，更合理地为其定价，以帮助公司在市场份额和利润率之间找到最佳的平衡点。

　　事实上，去年下半年，桑德和他的行销团队正是在这里犯下了错误，当时，他们大幅削减了Razr的价格，试图以此来售出更多的新产品。

　　考虑到手持电话市场的激烈竞争局面，这样的降价决定当然并非不能理解，可是不能否认的是，他们的降价决定对摩托罗拉的利润率形成了巨大的冲击。

　　事实上，摩托罗拉之所以不得不大幅削减其2007财年的销售额和利润预期，很大程度上正是这错误的决定使然。在今年第一财季当中，摩托罗拉的手持设备部门不计一次性项目净亏损2亿3100万美元，而去年同期却盈余7亿100万美元--这巨大的落差也根源于此。

　　定价问题的巨大失误使得桑德在投资者当中刚刚赢得的声誉一落千丈，也为艾坎这样的攻击者打开了方便之门。

　　如果摩托罗拉股价在2006年相对于标准普尔500指数的表现不是那样糟糕，艾坎根本就不可能得到挑战桑德的机会。

　　不过，如果桑德不能完成自己的任务，如果摩托罗拉的股价持续表现低迷，则艾坎恐怕就不会是惟一的挑战者了。

　　(本文作者：John Shinal)