裁员能挽救升阳吗？

　　【MarketWatch加州6月2日讯】我曾经在一次公开演讲中大开升阳(Sun Microsystems Inc.)(SUNW)的玩笑。我说，升阳采用的行销策略是跟踪附近DEC的推销员；当DEC的推销员离开之后，他们就跑进去以更低的价格同客户成交。

　　当康柏(Compaq)收购DEC并且实际上消灭这家公司之后，升阳成了备受推崇的对象，或者至少表面上看是这样，因为尽管网路泡沫爆裂这么些年了，该公司仍在亏损。

　　于是在本周三，该公司宣布另一轮大型裁员计画，同时提出诸多建议和号召以重整残余部队。

　　但这个行动可能力度太小，来得也太晚。

　　一位熟悉该公司的矽谷人士三年前告诉我，“杀死”升阳的是Google。不幸的是，升阳内部没有人意识到那是怎么发生的。

　　升阳一度曾是占据支配性地位的高效网路伺服器供应商。Google的出现，让人知道原来存在成本更低廉、模式更优胜的网路服务方式——用便宜的个人电脑运营免费的Linux作业系统。

　　整个Google的运营包括大约100万台运行Linux的个人电脑，这些个人电脑都是互相联通的。它们分散在世界各地的大型仓库中，形成一架庞大的虚拟网路服务机器。

　　在这个网路中，机器出现故障就随它去，因此昂贵的维护根本不是一个问题。他们只是让“死亡的”电脑呆在原处，不会引起任何的不同。

　　这与升阳销售的基于Solaris的昂贵架构完全不一样。因此，市场转向了，Linux成为这种运营方式的核心。

　　麦尼里(Scott McNealy)不会接受这种经典的市场转变，年轻稚嫩、对付不了这家公司的新任执行长施瓦兹(Jonathan Schwartz)也不会。

　　只要读一读施瓦兹最近关于裁员的博客就可以看出这个问题。

　　首先，对任何执行长认为有责任写什么博客我是持怀疑态度的，何况还是日记式的博客。而施瓦兹则坚信，所有的执行长应该这样做。好，让我们来看看他是怎么说的。

　　我们先来看看他对裁员的看法：

　　“上季度的盈余会议之后，我着手对我们的市场、我们的研发和我们的公司资源进行一次自上而下的评估。大家可能已经看到，作为那些工作的结果，是过去几周公布的管理层和组织的改变。

　　“那些评估的首要任务是致力于让升阳更精简，采取措施弄清需要优先发展的业务，进步要加快，透明度要提高——这样大家会更加了解我们的方向。多年来我们有过类似的行动，它使我们得以提高毛利率，并实现营收成长，这是我们前进路上(现在正在提速)必须经历的一些时刻。

　　这跟大多数备忘录没有什么不同：陈腔滥调，一般化，缺乏实质性内容。接下来变得更糟糕，尽管引人注目的要点很快就暴露出来：

　　“在我作为执行长的头30天里，我花费大量时间与我们全球客户的领导者进行了交流，刚刚结束了我们历史上最成功的JavaOne会议；也花费大量时间与我们最具战略意义的Java和Solaris开发团队进行了交流。我不断听到这样的讯息：网际网路正在以令人难以置信的速度成长。”

　　升阳的丧钟已经敲响！新任执行长竟然特意与开发团队交谈，以图发现某些重要的东西，而这个重要的东西就是“网际网路正在以令人难以置信的速度成长”。

　　是的，人家是这样不断告诉他的；事实也是这样，而升阳打算赶上这趟快速列车。显然，过去十年来施瓦兹一直是生活在木星上的一个遥远角落。

　　这是一家有了麻烦的公司，不信你自己去看他的博客。

　　(本文作者：John C. Dvorak)