21世纪中国不动产与搜房合作终止
本报记者 王营 北京报道
一起线上与线下典型抱团合作的案例，戛然而止。
12月9日，21世纪中国不动产宣布与搜房的战略合作协议终止。其对外称，合作终止的原因是由于各方未能就第三方对此交易的批准达成一致意见。
据21公司董事长张东纯对其公司员工的解释是，“作为21世纪中国不动产的董事长，我希望公司通过与战略合作伙伴的广泛合作促进体系更快地发展、给大家创造更大的成长空间；但同时我也和大家一样，更珍视21世纪不动产品牌以及运营的独立性。”
今年10月7日，21世纪不动产宣布与搜房达成战略合作协议。
据透露，双方战略合作主要包括如下内容：21世纪中国不动产与搜房网将在广告推广、电子商务、房源服务、互联网与房地产金融以及一、二手房地产经纪业务等方面，形成互惠的战略合作伙伴关系；21世纪中国不动产将向搜房网定向发行公司股票，融资完成后，搜房网将持有公司20%的股权；21世纪中国不动产将向搜房网发行可转换债券以支持公司的运营需要，此外搜房网还将向公司创始人提供再融资。通过此次战略合作，搜房网的出资总额约为5100万美元。交易完成后，搜房网将成为21世纪中国不动产第二大股东。
10月7日北京时间夜里，在美国上市的21世纪中国不动产收盘大涨49%。此前，搜房网还与世联地产[微博]、合富辉煌进行了战略合作。
当时，张东纯还表示，与搜房网签署合作协议对于21世纪中国不动产是重大一步，利于公司未来的发展。搜房网现有的线上优势可以帮助促进21世纪中国不动产的房地产特许模式的创新，为经纪人提供更加良好的工具及系统，以向客户提供更加完善的服务，也有利于我们进一步扩大特许加盟网络。
双方合作缘何失败？21世纪不动产相关人士对21世纪经纪报道记者回应称，21世纪不动产母公司Realogy(REALOGY GROUP LLC：Realogy集团公司)是美国从事房地产、调差安家的全球性服务提供商。Realogy拥有房地产特许经营、房地产经纪、调差安家和产权服务等多种商业模式。而21世纪不动产是美国Realogy公司旗下最大的不动产特许经营品牌，于1971年在美国创立。经过43年的发展，21世纪不动产已成为世界知名的不动产综合服务提供商，拥有成熟的品牌和完整的体系。21世纪中国不动产与搜房达成战略合作的前提是保证21世纪不动产品牌和运营的独立性。在这点上21世纪中国不动产与母公司Realogy的观点是一致的，但最终未能与搜房达成一致意见。
据上述解释，前文所说的第三方即是指21世纪不动产母公司Realogy(REALOGY GROUP LLC：Realogy集团公司)。
但中原地产分析师张大伟认为，21世纪不动产与搜房合作失败，主要是运营模式的竞争。搜房代表的线上，21世纪不动产代表的线下，他们都在房地产电商化大潮中期待成为O2O闭环的主导者。此前，搜房曾经为了应对中介与代理行要求降价，收购相关中介企业，但从现在看这种模式对搜房提高线下能力并没有太大帮助。而中介公司也都在积极尝试网上发展。这导致了企业之间的合作存在很多分歧。
